原标题：“范冰冰的美容院”店面门头不能做到有效截流“千万租金”又怎样？

3月26日，范冰冰的美容院—“妙美肤殿堂”，高调剪彩开业的活动，引发众人关注。

这家位于北京寸土寸金的朝阳区华贸商业街，如非国际一线品牌商家很难入驻。据某地产的高级置业顾问说，该地段房租大约30元/平米/天，这家店有1000平米，一年光租金大约就超过千万元。

虽然尽管开业时场面很大，但是周边商户似乎对新开的这家美容店并不感冒。“好像听说是范冰冰开的，才来了很多人围观，其它的我就不知道了。”如若不说是范冰冰开的美容院，我想没有几个能关注。

原因是什么？

由于我从事商业空间设计，这个时候我的职业病就犯了，不由自主让自己转移到门面的设计上了。这个门面从设计角度来看，是很棒的极尽完美，落地的也不错，品质很高。但从商业角度来看是有缺陷的，为什么这么说呢？

首先咱们结合这张图来看，这个树冠不是形成对门面犹抱琵琶半遮面，而是抱住琵琶遮住了面。

根据中国常见的双车道2*7·5米的常规局面。假如我在此店面的正对面15~30米左右或左右30度夹角的区域里，这棵树冠正好遮挡此处LOGO，冬天树叶凋零，还能看到点东西，其它三季度，绿叶茂盛的季节，我想你怎么费劲看，也不一定能看到这个想传达出去的LOGO了。

假如你在10米之内呢？人的视线一般为平视或稍微向上抬，但绝对不会90度这样的大角度抬头。因为人的习惯动作难控制，所以我们经常强调的是设计要遵守人的习惯动作，不要轻易改变这个。

设计离不开现场，更不能没有现场周围的资料。设计不能只考虑场地，场地周边的环境也是必不可少的。这个树冠的情况，就是缺少周边资料的缘故吧。

再说说视觉传达吧。在这里也有我们设计师包括我在内，经常犯的一个问题。什么字小更有设计感，什么字大影响整体效果，等等……设计师想展现“美”的部分，无可厚非。想追求所谓“设计感”也没有问题。

但是面对这个寸土寸金千万租金的黄金地段，你就不能只玩艺术了。你思考一个问题？这里的千万租金的价值在哪里？我想不只是1000多平方的使用面积。更重要是这里的黄金地段里汇聚着大量的黄金客户，如果人家看不懂里面是做什么的，就不会进来，就不能做到有效的截流，那黄金客户不就流到别处了吗？

商业设计不是秀自己，也不是什么所谓的艺术，说白了就是销售。商业本来就是把东西卖出去，只要是商业的就都离不开以终为始的思考。

关于门面设计我愿意讨论一下，也算抛砖引玉吧：

首先：我是谁，我卖什么

你不能设计一个让人不知道里面做什么的，华与华的华衫说了一句很精辟的话：“受众是迷茫的”。就是说不能做到有效传播，精准传达，让人看不懂，迷茫的路人是不会进来的。

就像我们饿了需要去饭店吃饭，如果我们看到一家店，却不能确定它是餐厅，你会进入吗？答案是不会，美容院呢？也一样的道理。

这里的千万租金的价值在哪里？我想不只是1000多平方的使用面积。更重要是这里的黄金地段里汇聚着大量的黄金客户，如果人家看不懂里面是做什么的，就不会进来，就不能做到有效的截流，那黄金客户不就流到别处了吗？

二、鹤立鸡群

当你把整条街的门面都拍下来，排版到一起，你就能感觉到什么是鹤立鸡群了。在这个方面这个门面是成功的。

在标新立异的街道，设计师只是做到让人家看到，我想那么大的整个绿立面确实足够 能让人看到。但是那还不够，如果再能够做到有效截流，和超强传达，让外面的人，远距离的人，想消费的人，都能走进来，那设计就能生钱了。

人的视觉认识不是一天两天形成的，认知惯性很难改变，如果你就想做所谓的不同和追求所谓的设计，那你就会让你的客户接受付出更多倍的传播成本和宣传成本，他能做到吗？

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