原标题：瑞言能量学院|来深奋斗8年，在老东家隔壁有自己的公司

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“来了就是深圳人”，这句耳熟能详的话绝对不是一句口号。

2011年7月16日是我来深圳的第一天，同年12月15日，我有了深圳的户口，住址是“南山区科苑路5号24栋”。我的老东家TP-LINK总部所在地。

如今，离开TP-LINK已经6年了，我也有了自己的公司和办公室，地址是“南山区科苑路5号25栋”，就在老东家隔壁，想想这事也挺奇妙。

“没有梦想，何必深圳？”相信这是每一个来深奋斗的年轻人内心的写照，2011年大学毕业，我不顾父母的反对，只身一人来到深圳，就是想在这里闯出一片属于我的天地，心想等我有钱了，一定要帮助那些当年像我一样需要帮助的年轻人。（张家瑞，这是一个有能量的人）。

所以，从决定来深圳的那一个念头开始，我就有了做企业的想法。

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做企业的核心是做管理，所以当时我找工作的时候，只投职位上有“管理”两个字的岗位，就这样成为了TP-LINK的一名“品质管理工程师”。

可进去后才发现，这个岗位不是电视上那种，夹着公文包西装革履，进出高端写字楼；管理管理公司事务和他人，而是在一个连空调都没有的大车间，面对着一条条生产线，管理产品的品质和标准化，这个落差就好比你娶了一个身材特别好的女子，当入洞房掀开头帘的那一刻发现却是一个如花。

所以工作不到半年，我就想离职了。当时我直属领导陈经理的一句话至今回响在我耳旁，他说“你知道自己不要什么，可是你知道自己要什么吗？”这句话如同平地惊雷，振聋发聩。

于是我乖乖选择留下来，但从那以后的每一天我都在思考，我要什么。既然我想做自己的公司，那得需要能力，要么是销售的能力，要么是技术的能力，显然我对技术没兴趣，只能做销售。

也就是从那时候开始，我大量地阅读销售书籍，参加销售讲座和论坛，同时是在那时候开始学习演讲，为后来的销售做准备。

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在TP-LINK工作两年后，我觉得我应该可以胜任销售的岗位了，于是毅然决然决定换行。但尴尬的事出现了，在我面试的时候，面试官如果按照两年工作经验来录用，显然是吃亏的，因为我没做过销售，可是如果按照零工作经验来处理，我也是吃亏的，毕竟我工作了两年。

当我想明白我为什么要做销售时，主动跟面试官说我愿意以应届生的待遇加入其中。不仅如此，我还主动申请把公司难搞的客户交给我，心想如果以后我做公司，一定会遇到难搞的客户，那时候如果我应对不了，就错过了机会，那为什么不利用现在的平台练手呢，反正即便处理不好，自己也没啥损失。

当时其他的同事还挺开心的，他们对接的客户好沟通，而且每个月还能拿到不错的提成，而我的客户都是各种难缠，而且拿不到提成，他们自然开心，而我表面上不爽，内心却是酸爽，因为我知道我是在为未来铺路。

当我决定离职创业后，领导多次给我打电话让我回去，给我升职、给我涨工资，说那些客户别人搞不定，但我内心清楚，我已经得到了我想要的一切，心满意足。

这段工作经历也让我懂得，一个人只要清晰自己的方向，你的每一天都是在为未来铺路，并不是在给别人打工，而恰恰是通过别人的平台练手和提升。同时也让我明白，在公司中，你越是处理别人都不愿意处理的事情，公司就越离不开你，你的不可替代性也就会更强。

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14年8月离开这家销售公司后，我便开始了在深圳的第一份创业经历，和大学同学一起做了个社区O2O的项目。由于第一次创业经验不足，不到半年的时间，我们三个凑起来的10万块钱就花完了，可是项目却没有起色，而且当时社群001（竞品）已经拿到了薛蛮子的大额投资。于是我们决定停掉这个项目，依然记得那是2015年1月3日的晚上，我们仨围坐在床边，盘点这半年的经历，每个人都知道接下来会发生什么。但是每个人都不想把“放弃”两个字说出口，大家留着泪，默认了结束那段创业经历的事实。

虽然第一次创业就失败了，但是很怀念三个人挤在一个三十平米都不到的出租屋共同努力的样子，那时候吃一顿饭，会为了节省2元钱而多走1公里，那时候买一包火锅底料和几个蔬菜在屋子里煮一下就是共同吃火锅大餐了……很难忘的一段时光。

这段经历让我懂得，创业的确是九死一生的路，或许成功是偶然，失败才是必然，但也恰恰是九死一生，可以让我这一辈子活成别人的九辈子，怎么想都是划算的。

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创业是条不归路，一旦启程，便难以停下来。15年春节，我没有回老家，一个人在深圳，思考下一步该怎么走，是继续创业还是找一份安稳的工作，我问了自己一个问题，“我来深圳是为了什么”，一切难题似乎不答自解。

吸取了上一份创业经验不足、背景不足的教训，所以我选择了和海归团队合伙创业，他们背景强大，能融资；我了解深圳，有拼劲。

就这样新的创业项目再次开启。这是一个互联网数据分析的项目，虽然有融资，但是却经常出现：你原本计划做A产品，发现做着做着做成了B，然后赚钱的却是C，这样的场景。这段创业经历让我懂得：很少有公司和产品是在做的一开始，就知道自己做成什么样，都是一开始有个大方向，然后边做边调整出来的。

所以我想给那些在做事前特别爱考虑周全再行动的人一个建议，只要大方向明确就去做吧，因为你以为的周全，在做的时候发现，一点意义都没有。真的是“想”都是问题，“做”才有答案。

在做这家公司的时候，我担任销售总监，为了提升表达能力，也在不断地演讲和分享，经常在我演讲后有听众跟我说，我的内容和观点对他触动很大，特别感谢我。每次听到这样的话内心都有一种说不出的成就感和喜悦，我不就是想通过自己的努力去帮助和影响别人吗，我原本以为只有有钱才可以，现在发现有思想也是影响，而且这或许是更有价值的影响。

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于是我选择离开上一个创业项目，便有了现在的瑞言。

在做演讲培训的第一天我就在思考，我的演讲和别人的有啥不一样，我能够做些什么来帮助和影响更多人。

后来我发现，绝大部分职场人都有学习演讲的需求，但是发现学了却用不到自己的工作中，经过我不断反思和追问，对比中美演讲教学差异，我发现，真正对职场人有帮助的是侧重于说服的商务演讲，而不是侧重于技巧的舞台演讲，于是我精心专研，开发了言一言二言三系列商务演讲课，帮助越来越多的人实现这个目标--让演讲成为个人影响力的基石。

如今，瑞言已经走过了大半年的时间，在大家的支持和帮助下，发展非常顺利，这也是为什么我们有了自己的新家，以后上课再也不用去遥远的酒店了，可以直接在自己公司的培训室。也万万没想到，自己的新家竟然就在我的老东家的隔壁，竟然就是我身份证的地址。

或许这就是缘分吧。

未来，不管遇到怎样的困难，我来深圳的初心不变，坚持帮助和影响他人的决心不变，让演讲成为个人影响力的基石的使命也不会改变。

我的新家在“南山区科苑路科苑西工业区25栋一段A613/A615”，随时欢迎你来喝茶聊天。

老师简介| 张家瑞

能量哥张家瑞 瑞言创始人

新商务演讲第一人

《HEAT能量法则》作者

2017“我是好讲师大赛”全国总冠军

中科院心理学研究生

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