原标题：销售小白1年内月薪3千到年薪30万的逆袭

今天给大家分享一个在我们团队里面流传的案例：《一个从月薪3000到年薪30万的屌丝逆袭记》

小A小白一个，对快消行业就是白纸一张。现在进入一家快消品公司，虽然很努力的在跑，但效果依然不理想，收入在3000元左右一个月；后来得到我们老大指点，在半年内业绩指数级的上涨，现在的年薪30万一年。

下面剖析小A的经历，给大家借鉴；成功其实是不是靠蛮干而是靠巧干和苦干！

小A刚入职时，遇到了很多问题，主要有以下4点： （1）片区比较大，商店分散，加上之前业务跑的很烂，欠了好多商家东西，让大部分商家都对小A公司业务抱有抵触和不信任情绪。

（2）片区批发商竞争激烈，他们价钱压得太低，给商家产品价格比我们低，所以好多商家不要货。 （3）由于来的时间短，和片区商铺老板关系不是很熟，客情很一般。有时候老板说一句“卖不动，再说你们价钱又高，我什么东西都不要！”我就直接不知道下面怎么去说了。 做快消有没有前途？能否赚到钱？该不该继续做下去呢 哥们说的这些，是很多销售小白必然面临的问题，客情差、批发商压价钱、不知道怎么应对客户的拒绝。 一、我的片区地域比较大，商店都分散，再加上被之前业务跑的很烂，欠了好多商家东西，所以这里大部分商家都对我们的业务抱有抵触和不信任情绪。那么咱们每天应该跑几个客户？一周应该跑多少客户？一个客户一周见几次面最佳 所有客户5—7天必须见一次面！该频率被评选为黄金频率。也就是说5到7天，必须见一次客户的面，而且前期频率还有加大，后期5-7天属于正常。 要集中精力跑一个区域，攻克一个区域后再集中精力跑下一个区域，因为商店很分散，跨区域在路上的时间消磨太快 不知道说什么，这说明你的话术还需加强，拜访客户时请提前做准备 二、老板说卖不动，那其他品牌是怎么办的？所有被拒绝的原因正如你所说，因为客情差，被客户一条理由拒绝掉了。 只要门店想帮你把东西卖出去，他一定有办法。 将欲取之，必先予之，请主动关心客户 店主吃饭经常不及时，常吃凉饭，养胃是一个大问题。而且久坐会带来什么问题？一个是痔疮一个是胃疼，所以可从养胃开始，去找一些暖胃宝贝。 从暖胃话题开始，跟客户讲50条养胃知识，现在还不知道说什么吗，客户能不知道咱们的心意？客情关系肯定大有好转 去拜访客户，眼睛里要有活，自己多干活！拿块抹布帮人擦擦东西，帮人搬东西，帮人理一理货架，打扫卫 要善于观察客户的情绪。假如店主是一位喜欢喝酒的男士，可以送他一个随身携带的锡制雕刻版酒壶，而且锡制酒壶可以放在热水里泡，烫酒很方便。如果客户抽烟，又喜欢围棋，可以送客户一个Zippo打火机 冬天店铺里大都没暖气，店主手脚冰凉。我们该送温暖才是啊，马上递上一个充电式暖手宝，效果如何？温暖人心比一切花言巧语都好！以短信的形式嘘寒问暖，把店铺们全部链接起来，晚上给客户发短信，比如发天气预报啦和养生常识。 春节到了，给客户送福字送中国结，自己掏的费用还很少。最好的中国结要开过光的，有照片为证（天水那边有喇嘛庙或寺庙），开过光的谁不喜欢？在关键时候，关键点上，自己要第一时间出现，礼品要出现，这就是以小博大策略。 给大家提炼一下，这其实是关键！

如何送礼？

1、为客户制造惊喜，满足客户的需求 2、突出差异化，送别人没送过的； 3、花小钱办大事； 4、能够让客户从不同感觉上想起你(比如大闸蟹能让客户在味觉上久久回甘）；

三、为了更快搞定客情，可以搞定客户的直属亲属，比如爱人与孩子 开店的家长，很多孩子放学都是到店铺里呆着，要么学习，要么帮忙打个下手。如果我们了解到当前学生顶级学习方法，以此跟店家聊一聊孩子学习，是不是一个绝佳话题 四、帮助客户赚钱 凡是许诺客户的，不管用什么方法，一定要给客户兑现。如果你不能兑现，就不要给客户许诺，这是商业诚信！ 对于攻下来的客户，向客户请教相关问题：“您是怎么经营门店的，能教我开店的成功秘诀吗？”点滴成功经验记录下来，然后作为经营策略的传播者，你跟第一个、第五个、第N个门店聊完，再互相传播优秀门店是怎么经营的，帮助客户赚钱，客户肯定会喜欢咱们！咱们要成为帮助客户事业成长的传播者！ 不仅要跟店主学，还要多看书，到书里跟高手学，买一批店铺销售的书籍，从上面学门店销售的招数。 先在网上搜《如何把一个店经营的更好》。经营店铺有很多招数，比如合理化运用灯光效应，灯光越明亮，收入越好！这是心理暗示作用，百试百灵。 还有货品摆放学问，商品摆在哪里非常有讲究。好好研究，跟大牌商超学习。货与货之间肯定有关联。比如说炒货旁边放置果汁饮品，销售效果将如何？买一批店铺销售的书籍，从上面学50招门店销售招数。

为客户做一份销售调查表，请店主填写销售日志，消费者每单买了些什么东西都要做详细登记。他们每一单（客单）平均多少钱？每张消费清单都包括了什么东东？哪些东西经常被搭配在一起被购买？分析大量数据，我们或许会发现很多规律性东西，由此做货品或价格调整。 这个是不是很重要呢？咱们要不断淘汰销量差的商品，果断停货，因为占据现金流又不产生任何效益！表面热闹而已。 对于出货的多的产品，我们就应该采用相应对策，比如调整摆放位置，增加排面，需要不断观察消费群购物习惯。充分利用自身资源，每个店铺也应该有性价比很好的单品，作为吸引客户的拳头产品。 这个必须打造出来，咱们能为客户琢磨出这个套路吗？根据2/8原则，80%门店销量由20%商品提供，那么我们该适当收缩产品阵线，为了尽量扩大20%商品竞争力，对这类商品一次进货量要大一些，进价会比竞争对手便宜，不断提升我们核心竞争力。 假设我们有1万元进货，如何做好产品搭配？建议勿平均使力，什么产品都进一点，如此商品布局是样样有，样样松，没啥销售效果。将8000元集中在几十款热销产品上（进货量是其他商品5倍以上），价格将有明显优势，由此，消费者会记住咱们店铺：“这家好像价格都比较便宜。” 有些成功店铺销售某单品，甚至微亏本做生意，这也算打造爆款，消费群图便宜，他们在购买爆款时，是不是顺手买点其他宝贝？呵呵，这套路其实跟淘宝经营是一个路数。 店铺经营大都是社区型，他们如何更好服务社区，牢牢吃掉这部分消费群？作为社区型小店应该怎么做？这是一个很大的命题。咱们要以自己来开店来做深入研究。只有深入了解开店方方面面，才能了解客户需求！ 请店铺每年拿出5%纯利反馈消费群，尤其照顾重点客户。门店也是要养的，小恩小惠的惠顾不必可少。咱们能送门店福字和中国结，门店为啥就不能送他们的客户群呢？所有的礼轻情意重都是好事！ 做社区型特色店，有莫大好处。给个小建议，请多多关心社区客户需求。很多人是带着小孩来买东西，咱们准备几个口味的棒棒糖（进价很便宜，所有小朋友都爱吃！），不管他们是否来买东西，进门就送小朋友一个棒棒糖，时间久了，形成条件反射，他们肯定百分百照顾店铺生意，因为人心都是肉长的，咱们对客户好一分，客户会对我们好三分就这样，不到1年小A就成功的完成的屌丝逆袭，从月薪3000到年薪30万，其中最重要的一点就是把握好人情，通过送礼来维护和巩固彼此的关系，关系到位了，业绩自然水到渠成。

送礼不是我们的最终目的，而通过送礼的机会增加彼此沟通机会，拉近关系才是正解！

中秋、国庆来临，我们要抓住这些送礼的机会，好好拉近和客户之间的联系； 可以加bwt121（公众号）， 我们免费教你如何送礼；

这个中秋，让送礼不再成为我们的负担（更多案例就在本味堂生态的公众号），而是我们业绩的垫脚石！

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