原标题：网易除了众筹养猪还干了啥

作者：刘国玲 互联网普惠金融研究院

摘 要：被网友天天调侃养猪专业户的网易前几天在网上众筹养猪，创下“3分钟破10万，17分钟破100万，45分钟破200万”的记录。除了养猪，网易旗下的网络音乐平台这几天还发起了一个营销活动《看见音乐的力量》，将经过精挑细选的85条UGC乐评铺满杭州地铁1号线和整个江陵路地铁站，一石激起千层浪，看到这些“有情怀、有温度”的音乐评论，众多网友纷纷大呼说到心坎上了，成功俘获一票网民的心。

一、中国网络音乐崛起势不可挡

中国网络音乐用户的规模日益庞大，据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年12月，中国网络音乐用户规模达5.03亿，较去年增加176万，目前占网民总体的68.8%，未来发展空间巨大。

自2013年创办的网易云音乐自然是乘着网络音乐的发展红利而来，用3、4年的时间打造为国内成长速度最快的音乐平台，目前已有2亿多用户群体，覆盖数10个网络平台。就营收而言，据网易2016年公布的年报数据显示：相较于2015的总营业收入228亿元，2016年高达381亿，增速达167%。且作为网易生态圈中的云音乐增速更是可人，2016年的付费会员数是2015年的9倍多，数字专辑购买人数同比2015年增速达7倍，为网易总营业收入添砖加瓦。

二、为什么网易云音乐的这次地铁推广不一样

此次3月20号的营销推广活动——《看见音乐的力量》的文案内容主要是自有社区平台上用户生产的UGC乐评。网易云音乐通过后台数据从4亿条乐评中刷选出点赞排名前5000的，然后再经过人工刷选出85条至尊精华版乐评作品，在征得UGC原创者同意之后装饰在杭州地铁1号线和整个江陵路地铁站。网友看后纷纷点赞，接地气的同时戳中泪点，被称为单用文字就成功收买好几亿人的心。可以说网易这步棋走的是对的，地铁作为城市人流密集的出行基础设施，自带高爆性和话题性，而且地铁空间较为封闭，搭乘时间零散，注意力是比较容易被吸引过来的。网易成功的利用地铁这些特性，用中国红加上接地气的乐评内容牢牢吸引住用户眼球，直击内心，给奔波在上下班路上的都市上班族端上一碗鸡汤。

总结来说，此次网易地铁聚焦式的推广活动，选址不仅便于触及消费者，同时别开生面的以这种生动有趣的UGC作品模式吸引受众关注，自愿转发，带来更有针对性、更具社交化和更强互动性的营销效果，最终以小搏大，以较低的成本在公众知名度上产生较大影响力。

目前活动推广范围仅限杭州的1号线路地铁上，但是人多力量大的网友通过点赞+转发让这次营销活动迅速扩散到更大的人群，吃瓜观众纷纷表示非常期待这些乐评啥时候能铺到自己城市的地铁上，还有一些人专门跑去与车厢合影，除了网易自己的努力推广，广大网友的口碑营销也是功不可没呀。

俗话说：太阳底下没有新鲜事，租一节车厢甚至是包一整辆地铁打广告并非盘古开天第一回，去年Thinkpad、百事和沙宣都有在地铁车厢内做过主题广告，采用明星代言人+品牌slogan这种中规中矩的硬形式，反响平平。反观网易云音乐则是动员自有积累资源，用大量优质用户的评论做为主要内容宣传点的轻模式，再结合杭州今年“春天、音乐”的宣传需求，共同推进了活动的开展。自去年G20会议后，杭州热度逐渐降低，此次借助网易云音乐的品牌推广活动再次强势进入大众眼帘，火了一把，此双赢局面无形中也提升了代表着年轻时尚的杭州城市形象。

四、网易云音乐发展几何

作为网络音乐平台的代表性品牌——网易云音乐在盈利模式上也做了许多商业化的摸索，暂时变现的形式有广告收入、数字专辑售卖、付费会员、赞赏功能和演出票务等。

同时云音乐在官网上还开了一个商城专栏，售卖网易周边产品，比如耳机、音响，和带有网易云音乐logo的水杯、挎包、手机壳和笔记本等，一个音乐平台出来卖产品，算是互联网+音乐+零售么？作为一个企业盈利是不可或缺的，只有这个企业赚到钱了才会有财力物力去创新，将产品做的更好，但是作为一个音乐平台同时行使零售业的职能，就像支付宝一直想做社交，大家对支付宝的定位可能就是钱包，在一些特地场景下可以代替银行卡信用卡和现金，但若是拿着一个钱包去交朋友，去参加社交活动，可能与用户原本对钱包使用功能的认知存在冲突，想来谁会去拿着一个钱包交朋友呢，所以马云的支付宝想做社交认知阻碍可不小。

同理，网易云音乐作为一个音乐平台卖数码产品似乎有些牵强，作为一个音乐平台，卖演出票，卖专辑都情理之中，但是对于各品牌耳机、音响、充电器、手环等这些随处可售的非稀缺数码周边，我们可以购买的平台很多，不论是在产品官方旗舰店或者其他专注于零售业的电商平台，更或者线下实体店，这才是符合我们日常认知范畴内的购买渠道。但网易云音乐想要做线上零售也并非不可，可以走一条自主创新之路，卖一些与平台本身强相关的产品，通过自主设计或者与其他生产厂商合作开发具有云音乐平台自身特色的品优产品。平台本身作为靠山，通过超2亿的用户群体，每天能带来的流量就非常可观，若是能设计出有影响力用户乐忠的产品，自然不愁卖。

最后再说一句

用草根UGC做营销，众筹养猪，这个市值近400亿美元，年净利润超百亿人民币的中国第五大互联网公司网易也在不断创新尝鲜，争夺稀缺的用户注意力，其他互联网公司也应该打起精神，迎头赶上才是。

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