原标题：马云的成功秘诀：如何高利润成交客户

每个销售都喜欢自己的产品能够高利润成交，但是现实情况是市场上产品同质化严重，电商的发展让产品价格透明，客户甚至比你自己都清楚你的低价，对这样的客户难免有些气馁，感觉怎么做人情都没用，最后客户还是买了价格低的。

价格是能够成交的重要环节，死在低价上的情况再常见不过了，销售需要明白，即使是销售冠军，也不能把房子卖给一个无业游民，那么如何才能实现高利润？

一、对客户群进行定位

做任何产品的销售，一定要对客户进行定位，不要眉毛胡子一把抓，很多实习生菜鸟都犯了一个错误，因为客户群匮乏，对每个客户都患得患失，结果大量的精力花在低质量的客户上，要知道百分十80的业绩都是百分之20的客户贡献，所以我们也应该把百分之80的精力放在这百分之20客户上。举个例子，同样一瓶矿泉水，超市只能卖一块，机场却可以卖十块。

二、把卖产品转化为我和客户一起买

亚马逊老总说过“你的利益就是我的机会”，销售要时刻站在客户的角度，多提及客户的利益，比如客户采购我的产品对他自己有什么好处（职位晋升、佣金），对他公司有什么好处，你的产品复杂化、重要化，尽量和竞品进行差异化，突出自己的优势。打个比方，一个口罩几块钱，但是你给他包装上纳米工艺、隔绝雾霾有特效，价格就能翻十倍。

三、卖产品就是卖故事

人心都是容易被故事所吸引，品牌之所以能够卖高价，值钱不是它材质，而是她背后的故事，给客户量身打造销售故事，能够让客户大大增加对产品的认可度。

“石头记”曾经是一个濒临倒闭的小作坊，产品低价都卖不出，后来改变策略，打上红楼的故事包装，一句“世上仅此一件，今生与你结缘”，不但销量爆炸性增长，价格还翻了好几倍。

最后分享一个老外朋友问我的问题，我该怎么回答？

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作者公众号：奔跑的楚汉

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