创始人成“老赖”，41亿资产遭冻结，负债百亿！“果汁大王”被“榨干”？
曾是家喻户晓的“国民果汁”，被曝卷入“先锋系”风波之后，汇源果汁（01886.HK）及其创始人朱新礼，再曝新的危机。
文章来源：销售与管理（Marketing360）
作者：子淇
12月11日，朱新礼作为有权代理人的中国德源资本（香港）有限公司（简称德源资本）被法院查封，41亿元人民币资产遭冻结。
12月2日，天津市第三中级人民法院向朱新礼发布限制消费令，限制其乘坐飞机和动车、购买不动产、子女就读高收费私立学校等。这是他今年以来收到的第4个限制消费令。
继昔日“味精大王”莲花味精实控人夏建统、金嗓子创始人江佩珍之后，朱新礼也被列入“老赖”名单。
走到今天，很多人都还记得2007年，汇源果汁在香港上市时的盛况。那时的汇源果汁意气风发，在港交所创下规模最大IPO纪录，上市当日大涨66%。而如今，曾经的巨人汇源果汁却与消费者渐行渐远。
“国民饮料”汇源果汁和朱新礼，这些年到底发生了什么？如何被“榨干”的？
汇源果汁由盛转衰的关键就是十年前舆论关注的“可口可乐收购案”。
1992年，朱新礼辞去了体制内的工作下海经商，接手了一家负债1000万的县办罐头厂，最终凭借着瑞士一家公司500万美元的订单，汇源果汁最终存活下来，1994年，朱新礼把工厂搬到了北京，创办了北京汇源食品饮料有限公司。
此后汇源走进了快速发展时代，2006年，汇源集团当时以2.2亿美元的价格出售了汇源果汁35%的股权，引入法国达能、美国华平基金、荷兰发展银行和香港惠理基金等基石投资者，这次融资仅让汇源果汁估值上涨至6.28亿美元。2007年汇源在香港上市。
2008年，可口可乐开出179.2亿港元、溢价接近2倍的价码收购汇源果汁，朱新礼为了这次并购，提高汇源的资产评估价值，大举扩产，暂停新品推出，还裁减了经营16年的销售团队，销售团队压缩掉三分之二。那时的汇源为什么这么迫切需要现金流呢？
据报道，当时汇源果汁投资20多亿元巨额资金新建工厂，准备转型做上游的纯果汁原料供应商。所以在朱新礼看来，卖掉汇源获取更多的现金流也是顺理成章。
他自己在一次会议上也说过：“假设2008年在我把我们汇源整个事业的三分之一用25亿美元卖给美国公司的话，那这25亿美元再加上我原来的占三分之二的部分——汇源农业、汇源果业，将来如果再生产汇源果酒、汇源鲜果，这些一系列汇源品牌的话，那我现在早就是千亿级公司了。”
但那时的并购行为被舆论解读为“中国饮料行业遭遇洋品牌威胁”，最终未通过商务部的反垄断审查而搁浅。
记者采访过北京银杉科创投资管理中心合伙人张伟明，他表示：“汇源果汁如果当初被可口可乐收购，就有可能就和今年的局面大不一样。可惜历史发展没有如果。但如今果汁市场竞争激烈，竞品众多，必须在市场营销渠道整合和产品创新方面加大力度，才有可能不掉队。”
至2017年，汇源果汁的负债已经超过百亿元。自2014年开始，汇源果汁负债规模逐年攀升。2014至2017年汇源果汁的负债规模分别为65.35亿元、76.62亿元、99.95亿元和114.03亿元。其中，2017年公司负债率为51.77%，相比上一年上升2.91%。
2018年4月19日开始，汇源果汁一次又一次宣布延后披露2017年报，到了即将跨入2020年的今天，汇源果汁依然没有发布2017年、2018年业绩和2019年中期业绩。
2008年并购失败以后，从汇源果汁历年的财报上可以看出：政府补贴占了利润的大部分，比如：2011年政府补贴为2.01亿元，占净利润总额的64%；而2012年和2013年政府补贴的额度更是远远超过净利润总额。但是政府补贴收入从2013年的2.25亿元大幅减少到2014年的6263.3万元，直接导致汇源果汁2014年业绩由盈转亏。
财报不好看，汇源就开始出售子公司，从2013年开始，汇源先后出售了3家子公司。共12家公司易主，交易规模超过28亿元。但是这些举动并没有改变公司的亏损。
有业内人士表示，“早在2012年，汇源果汁就已经在拆东墙，补西墙。那一年，汇源借了50亿，还了46亿，暗示着汇源自身的‘造血’已经开始出现问题。”
根据尼尔森在2017年上半年对中国零售业进行的研究显示，汇源果汁百分百果汁及中高浓度果蔬汁的市场占有率分别为45.8%和35.3%，而上年同期这组数据是60%和39.4%。
随着消费者需求的不断变化，他们的选择性多了，市场上各种各样的果汁饮料也相继出现。消费升级逼迫汇源投入大量费用去研发推广新产品，但是新产品打开市场需要时间，因此汇源果汁的市场占有率越来越低。
汇源果汁生产出100多种产品，只有100%果汁这一种产品获得了成功。
汇源本来想通过可口可乐的并购解决其产品渠道单一，产品认知老旧的问题，但问题不但没有解决，在销售渠道上也出现了问题。而此时朱新礼开始进行融资贷款，扩充工厂产能。这一做法不但没有推陈出新，解决产品的更新换代问题，还让汇源果汁背上盲目扩张的资金负担。
消费者一旦对产品品牌形成了认知以后，很难改变。汇源先入为主进入消费者心智的是纯果汁和中高浓度的大桶果汁，即汇源=高浓度果汁，那么品牌延伸就模糊了消费者视线。
为了解决自己单一品牌的形象，汇源则选择了重金营销，买下了央视的多个时间段投放广告，并成为了2018年央视春晚的指定饮品。
汇源果汁多年形成的央视广告模式，塑造了相对单一的品牌打造计划，却忽略了其他新兴的用户推广计划，移动互联网时代，电视的影响力已经大不如前，很多年轻人都已经不看电视了，单一的品牌宣传没能传送给更多的目标用户，反而增加了广告支出。
而于此同时，娃哈哈、可口可乐、百事等企业都介入到果汁细分市场领域，比如：娃哈哈的营养快线、可口可乐的美汁源、百事的果缤纷等，但汇源却没有让大众记住的细分市场品牌。
根据报道显示，2019年2月3日，汇源果汁发布公告，该公司行政总裁吴晓鹏、非执行董事阎焱请辞。这已是汇源果汁2019年以来发布的第四则人事任免公告。自2019年以来，34天时间里，总共6位管理层先后请辞，离开汇源果汁。
其实，从2008年以后，汇源果汁的内部管理层一换再换。曾经在汇源工作的老员工表示：“换一批领导就等于更换一管理模式、换一批经销商、换一批员工队伍，这对汇源果汁的市场基础造成了伤害。”
汇源果汁作为一家上市公司，其管理模式还是以家族式管理为依托，缺乏完善的职业经理人制度和财务管理体系。正如东方希望集团董事长刘永行所说：“家族企业最大的弊病就在于社会精英进不来。几兄弟都在企业的最高位置，外面有才能的人进不来，而且一家人的思维方式多少有些类似，没有一个突破点。大家各有各的想法，要决策某件事就很难，容易耽误商机。”朱新礼也意识到了这个问题，并做出了“去家族化”的管理。
先是在2014年重金聘请原李锦记总裁苏盈福任职行政总裁，但不到1年以苏盈福辞职而宣告失败，汇源又重走家族化管理老路。
在2014年年底，汇源又实施了“内部事业合伙人制”，意在拉动汇源果汁的未来增长动力。但这一制度出来后备受争议，落地的效果也并不好。
有专家表示：“做实业应该脚踏实地，资本毫无人性，碰了以后难以抽身，一旦抽贷断贷，很多表面风光的企业老板都会愁得一夜白头。”
为了自救，今年4月份，汇源果汁宣布与天地壹号成立合资公司。但没想到仅仅三个月，汇源果汁与天地壹号同时宣布双方成立合资公司的计划终止。如果汇源果汁不能在2020年1月31日前达成所有复牌条件，它将面临退市的局面，作为昔日果汁行业的巨头，你能接受汇源果汁退市吗？
图片来源：图虫创意
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原标题：「发现」铁皮石斛仙草之神奇功效用于医用面膜丽彦妆铁皮石斛医用面膜|石斛多糖无菌修护补水贴19大优势： 1、铁皮石斛：自唐宋以来，一直被列为皇室贡品，铁皮石斛生于海拔1600米的悬崖峭壁之上，繁殖力差，产量极低，所以古代仅供皇室、贵族享用 2、铁皮石斛自古民间…...
2024/4/18 3:55:50 - 丽彦妆\医用面膜\冷敷贴轻奢医学护肤引导者
原标题：丽彦妆\医用面膜\冷敷贴轻奢医学护肤引导者【公司简介】 广州华彬企业隶属香港华彬集团有限公司，专注美业21年，其旗下品牌： 「圣茵美」私密荷尔蒙抗衰，产后修复 「圣仪轩」私密荷尔蒙抗衰，产后修复 「花茵莳」私密荷尔蒙抗衰，产后修复 「丽彦妆」专注医学护…...
2024/4/15 23:28:22 - 广州械字号面膜生产厂家OEM/ODM4项须知！
原标题：广州械字号面膜生产厂家OEM/ODM4项须知！广州械字号面膜生产厂家OEM/ODM流程及注意事项解读： 械字号医用面膜，其实在我国并没有严格的定义，通常我们说的医美面膜指的应该是一种「医用敷料」，也就是说，医用面膜其实算作「医疗器械」的一种，又称「医用冷敷贴」。 …...
2024/4/18 3:56:20 - 械字号医用眼膜缓解用眼过度到底有无作用？
原标题：械字号医用眼膜缓解用眼过度到底有无作用？医用眼膜/械字号眼膜/医用冷敷眼贴 凝胶层为亲水高分子材料，含70%以上的水分。体表皮肤温度传导到本产品的凝胶层，热量被凝胶内水分子吸收，通过水分的蒸发带走大量的热量，可迅速地降低体表皮肤局部温度，减轻局部皮肤的灼…...
2024/4/18 3:56:11 - 配置失败还原请勿关闭计算机,电脑开机屏幕上面显示，配置失败还原更改 请勿关闭计算机 开不了机 这个问题怎么办...
解析如下：1、长按电脑电源键直至关机，然后再按一次电源健重启电脑，按F8健进入安全模式2、安全模式下进入Windows系统桌面后，按住“winR”打开运行窗口，输入“services.msc”打开服务设置3、在服务界面，选中…...
2022/11/19 21:17:18 - 错误使用 reshape要执行 RESHAPE，请勿更改元素数目。
%读入6幅图像（每一幅图像的大小是564*564） f1 imread(WashingtonDC_Band1_564.tif); subplot(3,2,1),imshow(f1); f2 imread(WashingtonDC_Band2_564.tif); subplot(3,2,2),imshow(f2); f3 imread(WashingtonDC_Band3_564.tif); subplot(3,2,3),imsho…...
2022/11/19 21:17:16 - 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机...
win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”问题的解决方法在win7系统关机时如果有升级系统的或者其他需要会直接进入一个 等待界面，在等待界面中我们需要等待操作结束才能关机，虽然这比较麻烦，但是对系统进行配置和升级…...
2022/11/19 21:17:15 - 台式电脑显示配置100%请勿关闭计算机,“准备配置windows 请勿关闭计算机”的解决方法...
有不少用户在重装Win7系统或更新系统后会遇到“准备配置windows，请勿关闭计算机”的提示，要过很久才能进入系统，有的用户甚至几个小时也无法进入，下面就教大家这个问题的解决方法。第一种方法：我们首先在左下角的“开始…...
2022/11/19 21:17:14 - win7 正在配置 请勿关闭计算机,怎么办Win7开机显示正在配置Windows Update请勿关机...
置信有很多用户都跟小编一样遇到过这样的问题，电脑时发现开机屏幕显现“正在配置Windows Update，请勿关机”(如下图所示)，而且还需求等大约5分钟才干进入系统。这是怎样回事呢？一切都是正常操作的，为什么开时机呈现“正…...
2022/11/19 21:17:13 - 准备配置windows 请勿关闭计算机 蓝屏,Win7开机总是出现提示“配置Windows请勿关机”...
Win7系统开机启动时总是出现“配置Windows请勿关机”的提示，没过几秒后电脑自动重启，每次开机都这样无法进入系统，此时碰到这种现象的用户就可以使用以下5种方法解决问题。方法一：开机按下F8，在出现的Windows高级启动选…...
2022/11/19 21:17:12 - 准备windows请勿关闭计算机要多久,windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机怎么办...
有不少windows10系统用户反映说碰到这样一个情况，就是电脑提示正在准备windows请勿关闭计算机，碰到这样的问题该怎么解决呢，现在小编就给大家分享一下windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机的具体第一种方法：1、2、依次…...
2022/11/19 21:17:11 - 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”的解决方法...
今天和大家分享一下win7系统重装了Win7旗舰版系统后，每次关机的时候桌面上都会显示一个“配置Windows Update的界面，提示请勿关闭计算机”，每次停留好几分钟才能正常关机，导致什么情况引起的呢？出现配置Windows Update…...
2022/11/19 21:17:10 - 电脑桌面一直是清理请关闭计算机,windows7一直卡在清理 请勿关闭计算机-win7清理请勿关机,win7配置更新35%不动...
只能是等着，别无他法。说是卡着如果你看硬盘灯应该在读写。如果从 Win 10 无法正常回滚，只能是考虑备份数据后重装系统了。解决来方案一：管理员运行cmd：net stop WuAuServcd %windir%ren SoftwareDistribution SDoldnet start WuA…...
2022/11/19 21:17:09 - 计算机配置更新不起,电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办？
原标题：电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办？win7系统中在开机与关闭的时候总是显示“配置windows update请勿关闭计算机”相信有不少朋友都曾遇到过一次两次还能忍但经常遇到就叫人感到心烦了遇到这种问题怎么办呢？一般的方…...
2022/11/19 21:17:08 - 计算机正在配置无法关机,关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ，然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机...
关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ，然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容，让我们赶快一起来看一下吧！关机提示 windows7 正在配…...
2022/11/19 21:17:05 - 钉钉提示请勿通过开发者调试模式_钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用...
钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用 更新时间：2020-04-20 22:24:19 浏览次数：729次 区域： 南阳 > 卧龙 列举网提醒您：为保障您的权益，请不要提前支付任何费用！ 虚拟位置外设器!!轨迹模拟&虚拟位置外设神器 专业用于：钉钉，外勤365，红圈通，企业微信和…...
2022/11/19 21:17:05 - 配置失败还原请勿关闭计算机怎么办,win7系统出现“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”，长时间没反应，无法进入系统的解决方案...
前几天班里有位学生电脑(windows 7系统)出问题了，具体表现是开机时一直停留在“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”这个界面，长时间没反应，无法进入系统。这个问题原来帮其他同学也解决过，网上搜了不少资料&#x…...
2022/11/19 21:17:04 - 一个电脑无法关闭计算机你应该怎么办,电脑显示“清理请勿关闭计算机”怎么办？...
本文为你提供了3个有效解决电脑显示“清理请勿关闭计算机”问题的方法，并在最后教给你1种保护系统安全的好方法，一起来看看！电脑出现“清理请勿关闭计算机”在Windows 7(SP1)和Windows Server 2008 R2 SP1中，添加了1个新功能在“磁…...
2022/11/19 21:17:03 - 请勿关闭计算机还原更改要多久,电脑显示:配置windows更新失败，正在还原更改，请勿关闭计算机怎么办...
许多用户在长期不使用电脑的时候，开启电脑发现电脑显示：配置windows更新失败，正在还原更改，请勿关闭计算机。。.这要怎么办呢？下面小编就带着大家一起看看吧！如果能够正常进入系统，建议您暂时移…...
2022/11/19 21:17:02 - 还原更改请勿关闭计算机 要多久,配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机，电脑开机后一直显示以...
配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机，电脑开机后一直显示以以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容，让我们赶快一起来看一下吧！配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机&#x…...
2022/11/19 21:17:01 - 电脑配置中请勿关闭计算机怎么办,准备配置windows请勿关闭计算机一直显示怎么办【图解】...
不知道大家有没有遇到过这样的一个问题，就是我们的win7系统在关机的时候，总是喜欢显示“准备配置windows，请勿关机”这样的一个页面，没有什么大碍，但是如果一直等着的话就要两个小时甚至更久都关不了机，非常…...
2022/11/19 21:17:00 - 正在准备配置请勿关闭计算机,正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了解决教程...
当电脑出现正在准备配置windows请勿关闭计算机时，一般是您正对windows进行升级，但是这个要是长时间没有反应，我们不能再傻等下去了。可能是电脑出了别的问题了，来看看教程的说法。正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了方法一…...
2022/11/19 21:16:59 - 配置失败还原请勿关闭计算机,配置Windows Update失败，还原更改请勿关闭计算机...
我们使用电脑的过程中有时会遇到这种情况，当我们打开电脑之后，发现一直停留在一个界面：“配置Windows Update失败，还原更改请勿关闭计算机”，等了许久还是无法进入系统。如果我们遇到此类问题应该如何解决呢࿰…...
2022/11/19 21:16:58 - 如何在iPhone上关闭“请勿打扰”
Apple’s “Do Not Disturb While Driving” is a potentially lifesaving iPhone feature, but it doesn’t always turn on automatically at the appropriate time. For example, you might be a passenger in a moving car, but your iPhone may think you’re the one dri…...
2022/11/19 21:16:57