原标题:公司的面子丨青山说

『青山说』是青山资本投资团队成员日常的思考和总结,围绕着不同的细分领域,从品牌、渠道、供应链等视角进行梳理,旨在帮助年轻的创业者更好地了解市场和行业趋势。

作者:孔萌-青山资本投资总监

商品都有两个方面,一个里子,一个面子。

里子是产品内在的实际价值。创业者做品牌,首先做的是里子。东西好不好吃,衣服好不好看,质量过不过关,消费者的实际效用怎么样。

面子是人们外在的认知。卖饮料,有的面子是“怕上火”;卖招聘,有的面子是“找工作跟老板谈”;卖二手车,面子可以是“没有中间商赚差价”。

商品有里子和面子,公司亦然。优秀的创始人,是管理公司里子和面子的高手。

什么是公司的面子?每家公司,都有其客户、员工、股东、合作伙伴、监管机构、公众舆论等多种利益相关方。对于公司,每个人都有不一样的认知。谈公司的面子,要看是在哪一方的眼里。

在早期投资人眼里,公司的面子是你的融资故事。同样的赛道、团队级别、DAU/MAU、营收业绩等基本面数据,为什么有的公司创始人融资能力会更强?因为很多时候,这些创始人有着更好的融资故事叙述,从而影响了投资人的外在认知。

融资故事不是对公司现实的铺排,更不是瞎编乱靠,而是一种恰当的想象力。作为创始人,你需要把对行业格局、商业模式、增长逻辑、公司长板优势等方方面面的理解综合起来,然后和投资人的想象力共鸣。

在你的员工眼里,公司的面子是你的胜利基因。打胜仗是对员工最好的激励。“我们在一个怎样的战场?我们过去打了多少胜仗?明天我们会继续赢吗?获胜我们会有怎样的战利品?……”

不过,对于初创公司,往往没有足够的过往胜仗记录。此时,就需要创始人花更多力气给员工画饼。很多创始人往往误解了“画饼”,以为就是宣讲使命梦想,或一些空口许诺的刺激。但其实画饼最重要的,是找到你们“为什么必胜”的归因。比如,敌人的兵力太分散、你对战术策略的高明洞察、你们的武器工具更优良、你们的组织效率更高、你们价值观长期更优势等等。哪怕当前还没有胜利的战绩证明,这种必胜归因的面子也会鼓舞团队信心。

在你的消费者或用户眼里呢?对初创公司而言,产品卖点就是你的公司的面子。相比于面对投资人或者你的员工,消费者是陌生的大众群体,因而认知的沟通更需要极其简单和清晰。

一些初创团队想多点开花,投入了很多资源,却往往分散了力道。比如,堆砌太多功能宣传,讲技术参数而不讲消费场景,早期大力气搞品牌调性玩人设等。最后明明产品里子不差,却反而形不成面子,让消费者失焦。所以,专注产品的核心卖点,不要贪多。

为什么管理好公司的面子很重要?因为面子带着杠杆。里子是公司的内在价值,变化是相对缓慢的;而面子是人的主观认知,这意味着弹性空间更大。假如里子条件一样,面子管理更好的创始人会有机会撬动更多的资源,比如从股东融到更多的钱、从员工赢得更高的士气、从消费者获得更强的信任等。在相对你的竞争对手拿到更多的资源优势后,就可以反哺里子的增长,进而继续支撑面子,形成面子-里子相互印证促进的正循环。

公司的面子和里子都是时刻变化着,变化意味着机会。例如,这次疫情冲击经济,市场恐慌,许多公司股票大跌。假如你坚持对公司长期基本面的判断不变,就可以坚守里子,价值投资;而假如你善于把握这种市场情绪的变化,比如可能恐慌被夸大,或者悲观预期严重背离了常识,就可以用逆向思维,博取面子波动带来的机会。

里子是面子的支撑,创造公司内在价值的长期增长才是创始人的核心要务。不过,相比于公司的面子这种外在的、高度简化的认知,里子要复杂的多。哪怕创始人身处其中,对里子的感受也可能像一个模糊黑盒。

一个容易犯的错误是,有些时候人们习惯用面子思维去处理里子的事情,在寻找解决方案时,陷入种种简化范式的陷阱。例如,当行业内跑出了一家大幅领先的竞争对手时,习惯去归纳其商业模式,然后直接复制;当某个潜在看好的战略方向死掉一些同行公司后,只简单搜集了外部信息,就草草对该方向判了死刑……

公司运营不是非黑即白的取舍,而是由大量商业决策组成。在各种被简单总结的范式之间的地带,或许还有很多值得优化试错的可能空间。

不断进化才是管理里子的目的,不要被教条主义束缚。

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    2022/11/19 21:17:12
  31. 准备windows请勿关闭计算机要多久,windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机怎么办...

    有不少windows10系统用户反映说碰到这样一个情况,就是电脑提示正在准备windows请勿关闭计算机,碰到这样的问题该怎么解决呢,现在小编就给大家分享一下windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机的具体第一种方法:1、2、依次…...

    2022/11/19 21:17:11
  32. 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”的解决方法...

    今天和大家分享一下win7系统重装了Win7旗舰版系统后,每次关机的时候桌面上都会显示一个“配置Windows Update的界面,提示请勿关闭计算机”,每次停留好几分钟才能正常关机,导致什么情况引起的呢?出现配置Windows Update…...

    2022/11/19 21:17:10
  33. 电脑桌面一直是清理请关闭计算机,windows7一直卡在清理 请勿关闭计算机-win7清理请勿关机,win7配置更新35%不动...

    只能是等着,别无他法。说是卡着如果你看硬盘灯应该在读写。如果从 Win 10 无法正常回滚,只能是考虑备份数据后重装系统了。解决来方案一:管理员运行cmd:net stop WuAuServcd %windir%ren SoftwareDistribution SDoldnet start WuA…...

    2022/11/19 21:17:09
  34. 计算机配置更新不起,电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?

    原标题:电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?win7系统中在开机与关闭的时候总是显示“配置windows update请勿关闭计算机”相信有不少朋友都曾遇到过一次两次还能忍但经常遇到就叫人感到心烦了遇到这种问题怎么办呢?一般的方…...

    2022/11/19 21:17:08
  35. 计算机正在配置无法关机,关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机...

    关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!关机提示 windows7 正在配…...

    2022/11/19 21:17:05
  36. 钉钉提示请勿通过开发者调试模式_钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用...

    钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用 更新时间:2020-04-20 22:24:19 浏览次数:729次 区域: 南阳 > 卧龙 列举网提醒您:为保障您的权益,请不要提前支付任何费用! 虚拟位置外设器!!轨迹模拟&虚拟位置外设神器 专业用于:钉钉,外勤365,红圈通,企业微信和…...

    2022/11/19 21:17:05
  37. 配置失败还原请勿关闭计算机怎么办,win7系统出现“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”,长时间没反应,无法进入系统的解决方案...

    前几天班里有位学生电脑(windows 7系统)出问题了,具体表现是开机时一直停留在“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”这个界面,长时间没反应,无法进入系统。这个问题原来帮其他同学也解决过,网上搜了不少资料&#x…...

    2022/11/19 21:17:04
  38. 一个电脑无法关闭计算机你应该怎么办,电脑显示“清理请勿关闭计算机”怎么办?...

    本文为你提供了3个有效解决电脑显示“清理请勿关闭计算机”问题的方法,并在最后教给你1种保护系统安全的好方法,一起来看看!电脑出现“清理请勿关闭计算机”在Windows 7(SP1)和Windows Server 2008 R2 SP1中,添加了1个新功能在“磁…...

    2022/11/19 21:17:03
  39. 请勿关闭计算机还原更改要多久,电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机怎么办...

    许多用户在长期不使用电脑的时候,开启电脑发现电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机。。.这要怎么办呢?下面小编就带着大家一起看看吧!如果能够正常进入系统,建议您暂时移…...

    2022/11/19 21:17:02
  40. 还原更改请勿关闭计算机 要多久,配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以...

    配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机&#x…...

    2022/11/19 21:17:01
  41. 电脑配置中请勿关闭计算机怎么办,准备配置windows请勿关闭计算机一直显示怎么办【图解】...

    不知道大家有没有遇到过这样的一个问题,就是我们的win7系统在关机的时候,总是喜欢显示“准备配置windows,请勿关机”这样的一个页面,没有什么大碍,但是如果一直等着的话就要两个小时甚至更久都关不了机,非常…...

    2022/11/19 21:17:00
  42. 正在准备配置请勿关闭计算机,正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了解决教程...

    当电脑出现正在准备配置windows请勿关闭计算机时,一般是您正对windows进行升级,但是这个要是长时间没有反应,我们不能再傻等下去了。可能是电脑出了别的问题了,来看看教程的说法。正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了方法一…...

    2022/11/19 21:16:59
  43. 配置失败还原请勿关闭计算机,配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机...

    我们使用电脑的过程中有时会遇到这种情况,当我们打开电脑之后,发现一直停留在一个界面:“配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机”,等了许久还是无法进入系统。如果我们遇到此类问题应该如何解决呢&#xff0…...

    2022/11/19 21:16:58
  44. 如何在iPhone上关闭“请勿打扰”

    Apple’s “Do Not Disturb While Driving” is a potentially lifesaving iPhone feature, but it doesn’t always turn on automatically at the appropriate time. For example, you might be a passenger in a moving car, but your iPhone may think you’re the one dri…...

    2022/11/19 21:16:57