原标题：不凡：在具体项目操盘过程中，作为创业者我们如何布局？

大家经常在网上可能也学过很多老师的课程，但我对课程的方法还不是特别感兴趣，我感兴趣是他们怎么一步步布局做到成功的，这是我关注的重点。

作为一个创业者或者想要在网上做项目的朋友，分享我一些个人观点。当然不一定对，但是我就是这么走过来的，和我做项目或许学的伙伴也是这么做的，现在做得好的也赚了不少的钱，那么作为一个创业者我们如何布局呢？

我个人认为从四个方面进行思考。

第一、以结果导向自我包装，大家经常在网上看到很多培训讲师喜欢怎么包装自己呢？某某行业第一人，某某行业培训第一人，世界某某行业第一人，企业家导师，然后各种头衔。但很多人都知道，都是自封的，这种包装太虚假了。一般厉害的人都不会说自己厉害，就像有钱人不会说自己有钱一样。相当于我们以结果怎么包装呢，比如在曾经在上海举办5万人的演讲，他三天三夜一封销售信赚了一百万通过互联网，大家对比一下，那个更有吸引力，更加吸引你想要和他学习，肯定是后面两个，别人希望的是得到一个结果，这种包装在人的心灵会产生巨大的冲击。

第二种、制造假象：

比如以前淘宝开始推商家入驻的时候，很多商家都在观望，哪怕不收押金，商家也不想进入，我们都知道现在在淘宝开店是要交押金的，很多人半信半疑不太相信在网上能够买东西，这时候淘宝就免费让第一批商家入驻，让他们相信在网上可以赚到钱，但是当时用户不是很多，那么怎么才能营造出在上面赚到钱的假象呢？这时候就制造了一个假象，让自己员工自己购买，公司出钱，买个十几大仓库。但是很多商家不知道什么原因，只知道在网上能够赚到钱，这个月就会产生从众心理，很多商家这时候都想尽快入驻淘宝店，这时候就可以收押金了。

第三种、打破常规，就是给别人一个种不可能的感觉，比如他在淘宝上面一分钟卖了4000套服装。

第四、倒行逆施，什么意思呢？就是把事情放过来做，比如新东方创始人在开始本来招40名学员，但是没有学员报名，后面怎么做呢？就是把前面38个名额自己篇出来，对外宣传只有两个名额了，就是这样倒过来。事情就简单得多。

那么我们今天和大家分享一个项目，看看我们是如何永远这套方法进行布局的，我们还有很多小项目，有想要的伙伴找不凡C826136索取发给你们。大家都知道现在城市里面房地产需求很大，很多年轻人都喜欢买房，不管是自愿还是被丈母娘逼的，反正房地产价格一直在涨

这么大的市场就产生了很多装修公司，很多装修公司开拓市场都是打电话，业务员扫楼。在我们这里呢大概有一千家装修公司，有点赚有的赔，有点拿了钱就跑路。

有一天一个装修公司老板咨询我们营销策划，在聊天的时候我们就问他客户怎么来的，有哪些途径，他说招业务员打电话，还有就是业务员扫楼，还有就是平台上面对接。我们就好奇问平台哪个平台效果怎么样，费用多少，他说一年服务费就是6万块钱。效果一般般。

我在想哪个平台费用这么贵，我们感觉这个是一个不错的市场，我们做线下资源整合也还可以，我们知道这个是一个不错的商机。所有给他咨询结束后，我们就在网上搜了一下，看到很多装修公司或者平台在搞百度竞价，很多都是平台的，进一步研究发现它们都是做全国市场的。它们怎么做呢，就是做一个网页，在百度进行推广，如果客户需要就会留下联系方式，如果客户有需要的话就会在上面留下联系方法，在百度对接的客户都是比较精准的，然后他们就拿着这个资料给装修公司，让他们自己联系客户。

因为很多平台做的是全国市场那么我们能不能做一个本地城市的市场呢？答案是肯定可以，别人一年服务费是6万，我们一年5万或者三四万也可以，感觉这个项目可以，我们就开始思考怎么布局了。

关键点：我们要别人相信我们，不管是装修业主还是装修公司，关键点在于怎么让他们感觉我们很牛呢。让装修业主信任有感觉牛，第一就是让他们感觉我们团队很大，第二让他们感觉我们资金雄厚，第三让他们感觉我们很专业。对于装修公司怎么让他们感觉我们很牛呢而且让他们和我们合作呢？就是只要抓住大量需要装修的客户就可以，想到这里我们就开始布局呢。找到适合自己的一个点，坚持做最好的自己，下一个成功的就一定是你。读者可以到C826136备注创业无偿领走不凡创业和55个小本创业项目，记得是微信。

第一步，我们在网上定制了80件专用的装修服装，然后再去广告店做了5条横幅，横幅上面写着“百强装修联盟入驻贵阳”就这么几个字

第二步：在淘宝上面买了一个百度竞价推广账号，花了2200块钱，然后让技术人员复制模仿别人的网站做成只针对当地本地的，查一下关键词就开始推广了。

第三步；组织内部员工分成5个小组，每组2人，每个小组拿着16件衣服和一个横幅出去，去找那些正在装修的装修师傅，然后找到他们和他们谈，我们这边是百强联盟装修平台的，小组到贵阳这边发展市场，我们打算投入几百万打开市场（这里是虚拟筹码，就花了几千块钱做准备而已），你看看我们在百度上面也有推广，现在我们在筛选一批优质的装修团队和我们合作，我们来帮你们找客户，到时候如果有客户了我们对接给你们，到时候给我们提成就可以了。我们这么一说那些装修师傅非常高兴，很快就同意我们的方案。我们又说“但是在我们这里接单可以，我们现在要拍几张照片，和一个小小的宣传视频，那么站好队，拉着横幅，我们拍几张就可以”他们也很乐意同意。就这样5个小组，2天时间拍了20多个装修团队的照片。他们都是拉着我们的横幅。

第四步，通过假装应聘去装修公司面试，这里不过多讲，目的就是为了获得装修业主的联系方式和获取客户资源来源途径，因为很多装修公司有新楼盘业主的联系方式。我们员工干了几天就辞职了，通过假装应聘有了客户资源和获取客户资料的途径后。

第五步：整理出几个不同档次的装修价格，和识别装修好坏的一些细节，并且用照片和文字标注出来，然后拷贝到手机上面，这里个为了装修业主感觉我们很专业。

第六步：打电话和做宣传，获取了联系方式和那些新交房业主联系方式后，我们就组织员工打电话，话术是这样的。“你好，请问是某某先生？我们这边是百强联盟装修平台的，今天给你打电话是有两件事情向你汇报一下”这里用汇报是让客户产生好奇。

客户都会说“什么事情”

”我们现在很多装修的业主都反应一个事情，就是不知道怎么鉴别装修的档次和好坏，经常感到很困惑，所有呢我们这边做了一个鉴定装修的好坏鉴别图，您这个号码是你手机号码吗？我把它发给你看看，免得你们多花冤枉钱”对于陌生客户获取别人信任最快方法就是利益给予。

“还有第二件事就是我们百强装修联盟平台为了在我们当地回馈客户对我们的支持，公司决定向全市征集12套房子，免费装修，到时候装修的费用由我们来出，到时候感觉可以你们帮我们做一下口碑宣传，我们每个月会举办一场活动，所有想邀请你参加，如果你觉得可以我们把这个邀请函送到你们那里，同时我们除了免费抽取一等奖免费装修房子外，我们还有各种家用电器大奖，一等奖10万元内免费装修房子”人都有一种占便宜的心里。

同时我们还做了另一个宣传途径，就是发宣传单，到各个新开楼盘去宣传，宣传单上面就是向全市免费征集12套房子免费装修，活动中还可以抽取各种家用电器大奖，每个月都做一场，宣传单背面就是我们那些20多个团队照片的拼图。就这样通过一个多星期的打电话和线下宣传有100多个装修业主报名参加这次活动。如果你是搞装修的，运用这个方法开展业务是不是赚翻了，

第七步：拿着这些业主的名单，又做新一轮的广告宣传，这是是“百强联盟装修平台为150位装修业主向全市装修公司团购征集，有意向的装修公司请报名联系”就是通过一张宣传单一个多星期时间，很多装修公司感觉这个是一个难得的机会，纷纷联系我们咨询，这时候我们就是到我们公司面谈，很多公司老板来到我们公司。我们说“想要客户没有问题，每个月我们都会提供大量客户资源，我们线上线下都可以对接客户，因为我们在线上和线下积累客户费用都不少，如果想要在我们这里接单，那么每个月付给我们3000块钱的服务费得交一年，我们来给你们对接客户，你们看我们现在就有一百多位想要装修的业主，提成我们就不要了，何况我们这边一百多位业主都想装修，你们就相当于每个月花三千块钱请了一名业务员而已，我们线下做抽奖活动你们也可以参加，到时候看看你们能够锁住几个客户抽奖的奖品我们来提供，一等奖10万以内的装修我们免费送，到时候看哪个装修业主中奖，到时候中奖了的大奖我们对接给你们和我们合作的装修公司，你们自己抽，看看谁可以获得这个订单，当然还有那么多客户看看你们能够抓住几个了”，找到适合自己的一个点，坚持做最好的自己，下一个成功的就一定是你。读者可以到C826136备注创业无偿领走不凡创业和55个小本创业项目，记得是微信。

对于个装修公司来说，一个月三千块钱的开销不多，一年才3万6千块钱，就是一个订单的利润。所有我们第一批160多个装修公司老板来我们这里成交了113位。

第八步；拿着这些客户名单和装修公司名单，找到建材城的商家，告诉他们我们这边有多少要装修业主到时候会做一场抽奖活动，看看要不要借助这场活动宣传一下你们，同时平时都想从装修公司接单，这个是一个很好的机会，大家可以聚聚，但是要参加这场活动，你们得提供礼品，如果你们想要更好宣传你们品牌最好提供大奖，小奖品客户一般记不住，当然我们整合了海尔电器一台2000多块钱电视机，建材提供饮水器，茶几，电磁炉，电饭煲，还有很多小奖品，保证每一个到场的客户都有奖品。

最后就是活动现场把这些装修公司和提供奖品的建材商家排版在一个大大的展架上面，现在就是一些公司宣传和平台介绍，然后就说抽奖，后面又花了3万块钱在酒店大家吃了一顿饭。

这个项目也不复杂，就是每一个环节把控好了做了第一批就可以做第二批。这个项目关键在于获得装修业主的客户资源，其他装修公司就会被牵着鼻子走。

作者简介：不凡，13年互联网赚钱项目操盘手、营销实战经验，乐于为大家分享实战经验，希望结识更多志同道合的朋友。

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