原标题：史玉柱就靠这一招东山再起

我有一个朋友，在咸鱼上3个月赚了50万。我很好奇，问他在咸鱼卖什么？

他说什么都不卖，免费送。

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2019-12-9 16:09 上传

免费的巨大威力

在互联网上，有很多后起之秀打败老大的传奇案例，这些案例中的主角，很多都是把“免费”的威力，发挥到了极致。

淘宝靠免费开店打败易趣

360靠免费杀毒打败瑞星

盛大游戏对普通玩家免费，但是你想在游戏里变厉害，需要充值

QQ对普通用户免费，但是你想与众不同，需要买会员

租办公室就找人人office，免押金

世人只知道史玉柱靠砸广告，让脑白金成为家喻户晓的品牌，其实史玉柱还有一个绝招一直没有公布。

这个绝招就是免费。

刚开始做脑白金的时候，史玉柱的启动资金并没有多少，毕竟他身上还背着巨债呢。

所以一开始，他只是在几个城市销售，赚到钱以后，才开始面向全国大规模投放广告。

他一开始没钱做广告的时候，是怎么推广的呢？

他把脑白金免费送给老人。

脑白金的主要成分是褪黑素，这东西确实有调节睡眠的作用。

他天天带着团队去老人最多的地方，公园、广场，大规模搞免费赠送，老年人吃了以后，发现睡眠好像真的变好了，第二天就很高兴，口碑就慢慢传开了。

包括史玉柱后来再次创业，做网络游戏，核心还是免费。

那时候别的网游都是卖点卡，按时间收费。史玉柱研究了一种新的模式，游戏免费玩，靠卖道具挣钱。

现在，99%的游戏都在采用史玉柱发明的这种模式。

免费三板斧

免费策略应用最多的三种形式：样品免费、核心产品免费、免费引流。

【1】样品免费

就是免费试吃，免费试用。盈利来自于用免费带动正品的销售。

【2】核心产品免费

QQ、微信、360杀毒，百度搜索，人人可以免费用，他们怎么赢利呢？

一种是羊毛出在狗身上，对用户免费，赢利来自做广告的商家。

另一种是带你装逼带你飞，提供增值服务，谁付费开会员，谁就能享受VIP待遇。

【3】免费引流

把免费送礼物，作为引流的手段。吸引到用户以后，用后端的产品实现盈利。

比如，免费送鸡蛋，让老年人来听课。免费测血压，为药店增加客流量。

免费三板斧，可以单独使用，也可以联合起来，来一个完美三连击。

回过来，看前面的我朋友在闲鱼上赚50万的案例：

他就在闲鱼上免费送高品质耳机，只需要付12元的邮费就可以免费送。

而且他是真的送，他赚的是邮费差价。

他送出一个耳机的成本是多少呢？

耳机成本2元，邮费成本5元，发货雇人打包一件1元，一共是8元的成本。

他的收入是多少呢？

他的收入来自于邮费，是12元。

成本8元，收入12元。这里面就有了4元的差价。

他每天可以发几百件，最多的时候一天发过2000件。也就是说，他最多的时候，单日盈利可以做到8000元。

闲鱼上，现在还有人在操作类似的项目：免费送包、送加湿器、送水杯……然后赚成本和邮费之间的差价。

只要你能找到一个东西，他看起来很吸引人，成本又非常低，基本上你就成功了一半。

这种东西其实一点也不难找，最方便且有效的方法，是看正在操作这个项目的人，他们用的是什么产品，直接复制就好。如果想创新，就去阿里巴巴，上面可以找到很多看起来值钱，但成本很低的东西。

总结：

免费策略的威力非常大，不管你做的是大项目，还是小项目，如果你能吃透免费策略的精髓，在引流和盈利方面，都可以比别人拥有更多的机会。

祝你吃透“免费”的精髓，成为下一个史玉柱！

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