原标题：越南，东盟海上丝绸之路第一站，是该去的时候了

（网络配图）

越南是海上丝绸之路第一站。中国是越南第一大贸易伙伴。2017年，中越贸易额将从2014年590亿美元增至1000亿美元。习主席2015年在东盟一体化即将建立之时，11月5日至6日对越南进行访问， 夯实“海上丝绸之路。

在我们多年从事越南商务事宜工作中，接触到相当多的企业客户和朋友想去越南，总是拿不定主意，想去又去不了，瞻前顾后，像风中的芦苇，摇摆不定。

去又顾及挺多，总是感觉这里哪里不是很安全妥帖，多年的经验告诉我们，这是很正常的现象，就是大家不了解越南，了解了，很正常的像出门旅游样，准备好了，轻轻松松的，在国内一样，其实就是语言环境不同。我们现在针对商务客户(旅游个人人士除外)的主要顾虑做下说明，难有偏颇，请多包涵！总结以下几点：

1、安全顾虑

越南是社会主义国家，与中国一样，社会稳定；越南政府每年花很大的精力去招商吸引投资，自然会极力维护国内安全稳定，越南与中国国策一样，现阶段是大力发展经济，提高人民生活水平，商业社会稳定，这才是国之根本。

商务企业客户不熟悉越南出行随团是最好的，越南出租车挺多，尽量乘坐挂牌出租车；合作伙伴最好是中国企业，专业的越南商务服务公司，出具正规发票，我们的领队都是中越双语人才！

政治矛盾极端情况哪里都一样，这点大家就不要顾虑纠结了，在家还有天灾人祸之险！

我们是国内企业，会竭力为大家安全考虑，做好万全之策的。

“你好，我好，才是真的好！”所以，安全是不用担心的！

2、越南经济购买力

越南经济发展很快，购买力也强，这就像中国80、90年代样，百废待兴，政府对招商投资力度很大；欧美日韩台湾在越南投资比列大，中国的投资量也在逐年增强。

国内很多人抱怨越南消费能力低，其实是我们不懂越南消费心里，或许也是对自己无法把握越南市场的一种自嘲；越南一样消费世界品牌，奢侈品，豪车也遍地，品牌商铺也是一个比一个大，装修一个比一个豪华；是我们的产品质量和知名度没达到人家高度，所以有些越南人宁可花几倍的钱去买别国的产品，而不眷顾我们的。

越南人的心里与国人一样，有钱的任性，没钱的小心，都是看经济说话的，消费也是分层次的。越南很多产品竞争力都不如中国，都在改进中，技术含量高点的都靠进口，所以越南每年进出口总额逆差都是很大的。湖北，广东，江浙、山东，四川，福建企业产品在越南都有不错份额。

越南与中国风俗习惯相近，一衣带水，地域有优势，中国产品在越南还是有很大潜力挖掘的。越南人不习惯储蓄，与法国人殖民有关，有钱就大力挥霍一空，社会结构年轻，所以，我们看好越南市场购买力！中国的电子电器、数码软件，工业技术、机械设备、五金机电，医疗器械，建筑材料，服装服饰，日用消费品，食品医药在越南都是被极大关注的。甚至中国的文化影视作品，也被越南热情追捧！

3、跟风投机

有些客户顾虑越南市场容量，又希望进入打开这个市场，自己一个人太单薄，希望大家都去，又希望竞争小，希望去的别太多，这样的希望是有点美好，是完美主义在作怪，忘记了这是商业，是市场经济，每个企业有自己的商业计划，市场机遇在那里是为每个有魄力的企业准备的，而不是专门为你一个人。

越南现在加入TTP，也是东盟自由经济贸易区成员国，享受双重惠利，做好了越南国内市场，可以波及东南亚周边国家，利用越南贸易政策，也就搭上了TTP与东盟贸易区2班车。市场机遇在哪里，去不去是你自己的事情，别管别的公司，现在不去，更待何时？商业最好的做法是顺势而为，不要等到大家都去了，蓝海变成红海，我们再来说道这个市场为时已晚。

4、顾虑效果

开发市场是需要我们的耐心持久力，总是希望一次就把这个市场看透，吃透，做透，这也太牵强了，我们不是孙悟空，不会72变，没有三头六臂，市场是列火车，贮备好燃料，做好细致的准备，行动起来才顺畅，在开的时候还得注意环境，方向，风向，坡度，给料，力度.....这就需要花心力与时间，开发市场。

5、收费贵

越南不论大小是一个国家，不是在国内，不能拿所有的事情与国内比，国情国策都不一样，环境身份都不一样了。我们去了，就要尊重，敬畏这个国度，我们是外商，身份不能与越南国人等同，

消费水平不是背包客的水平。我们是商务团队，就要按商务标准来衡量。

尊重，敬畏，认真服务这才是我们所做的。别一味的期望对方，大家齐努力，想想未来！

越南的这列“海上丝绸之路”船将起航，准备好行囊，快来加入我们的行列！

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