原标题：张强：如何玩转互联网之品牌营销

大家都知道微商从2013年发展到2015年的现在，经过了从个人开始到团队到2015品牌为主的时代，在当下应该如何实现微商的突围？实现我们微 商整体业绩的发展？

我个人认为，应该忘记个人、忘记团队更多的去拥抱和发掘品牌的力量。所以在品牌的运作层面，我希望大家建立起自己个人的品牌，建立起团 队品牌，建立起企业的微商品牌。

在个人、团队、企业这三个方面拥有品牌的意识，高度的品牌识别度，还有很好的品牌满 意度，我们就能够真正的把自己营销出去。 15年的5--8月份，整个微商行业有一定的业绩下滑，部分的团队、部分品牌面临下滑的幅度还是比较大。

在这种行业走入一个正向的、更多的靠内涵和实力来 PK和竞争的年代，我们怎么才能实现完整的突围那？只有我们真正的树立和建立起属于自己的品牌，让我们形成自我引流，自我导流的战略战术。

那么怎么才能建立起一个比较完整的个人、团队甚至包括企业整体的品牌形象那？我个人认为有以下几个方面：

一、展示：

我们要建立起一个方便的展示的模块，无论个人、团队或者企业都要有一个展示的模块，展示的模块是指我们的品牌在用户心目中、消费者心目中甚至在微商代理心目中一个完美的印象，他是一个外在的表象。

对 于个人的层面，在微商提到你大家就知道在某个方面比较OK；对于团队层面，在团队整体运作和模式方面有比较突出的地方；对于企业而言，你建立的品牌，别人 对你们的企业是如何看待的？你们的品牌比如在化妆品领域、农科、大健康方面等各个领域，做的还不错，值得我们去操作，而且产品比较符合现在当下人们选择微 商产品的一些方面。

所以，个人、团队、企业都需要建立官方的展示自己的模块，凸显个人品牌、团队品牌、企业品牌，他的具体的表征，就是个人外在的印象，团 队外在的印象，或者企业外在的印象，这三个印象归结到一点就是要有很好的知名度，很好的影响力，也就是要建立自明星、自媒体、自品牌！

二、推广：

我们要把我们形象深深的植入到别人的脑海里，比如我们个人做微商做的还不错，月回款可能也有几十万，几百万，但是我们要推广，在百度、在官方媒体甚至包括自媒体去推广，参加一些线下活动，要露脸，让别人认知我们微商做的不错，在某个具体细分领域做的很好。

团队也要这样，比如说你是某某团队，我们要在线上、线下对外宣传，要去参加线下活动，要露脸，参与交流，在线上搜索我们信息的时候，也都是一些正能量和正面报道！

所 以，对于个人、团队、企业品牌形象一单树立之后，我们希望借助推广引流的模块，帮助我们的用户、帮助消费者建立起一个对我们完整的认知，在我看来在推广我 们的过程中，要建立起一个品牌的认知，无论是个人、团队或者企业要建立起第一或者领军的认知。

比如我们在某个领域是NO.1 ，是领队第一，是领军团队，是冠军企业等等，为什么要这样？因为大家知道现在的微商竞争比较激烈，所以我们要选择一个多组合的标签，比如说：我们不 是微商第一人，但是我们可以选择我们是90后微商成交第一人。

三、互动：

品牌？什么是品牌？无论个人、团队或者企业在品牌建立的过程中，品牌绝不是一个冷冰冰硬生生 的符号，这个是第一人，这个是第一team，这个是第一企业，这个是...没有用的，要让品牌始终贯彻到你所展示的方方面面。

比如说：你说你的个体是90后微商成 交第一，一定要有具体的实例来证明你，比如你在某个招商会上招到的业绩是什么程度，PK掉了多少团队。

比如说团队，你要凸显你的团队在某方面是第一，你要 有相关的、权威的背书和佐证，来证明你是第一位的，如果没有第三方材料和客观的佐证，只能是空洞的说教，是没有意义的。所以我们一定要强化在全网上宣传和 介绍。

在我们看来，很多个体包括一些团队，并不掌握网络营销的全网营销的方法和技巧，在百度上根本找不到你的直至末 节、你的百科、你的文库、你的知道等相关的信息根本没有。

包括你个人和团队视频在网络上也查不到，我想问一下大家，怎么证明你很厉害？你是第一？包括一些 企业，也是这样，企业要凸显自己的品牌，在某个垂直细分的领域是NO1，是领军，在网络上查不到相关的信息和完整的论述，怎么证明你的品牌是第一那？所 以，要建立一个全网营销的布局，你的百科，你的文库，你的知道全网满贯，一针见血！

任何品牌，个人品牌、团队品牌或者企业品牌，一定要和目 标用户和消费者之间建立互动，互动才能产生品牌，不要自己吹自己多厉害，要让别人说出来你的厉害，所以我们要加强互动的力量，要强化不管是个人微信、公司 公众平台、微博等官方媒体真正做到与我们的目标客户，目标群体交流的时候，高品质的交流，通过枝枝末节、言语、感受到我们个人的温度、团队的温度，甚至品 牌的温度。

四：成交：

我们前面所做的一切目的都是为了成交，如果我们没有把目标客户、目标消费者带入到成交的环节， 我们前面所做的展示、推广、互动这些环节都是无效的，所以我们在成交环节，把成交这个皮球及时的踢给我们目标客户有意向的消费者，让他们进入我们付费成交 的链条之中。

如果我们没有成交到他们，那么他们屏蔽我们的可能性会更大，大家一定要记住，钱在哪里，心就在那里，一切的成交都是为了爱，只有成交了，他们 才会对我们的产品产生可信度，才会更加期待我们会有更多好的产品出现。

所以，我们要做好个人、团队甚至包括企业品牌，在进行系统化营销的时 候，一定要进行展示、宣传、互动、成交四个模块，把我们的产品真正的打出去，让我们的产品不仅有很高的品牌识别度，品牌满意度，更主要的让消费者对我们的 品牌有粘性，更重要的是把消费者对我们产品的这种粘性转化为销量，只有消费者消费我们品牌的时候，我们的品牌才叫做品牌！

如果想运作自己的品牌，如何快速达成我们的品牌营销系统？如何建立完整的、完善的微营销解码系统？

我个人认为有以下几个方法和措施：

一、全网满贯、一针见血：什么是全网满贯？也就是无论在pc端、移动终端还是地面端，都能发现你、找到你，而且能够看到随时更新的你,非常very good 的你；那么什么是一针见血？也就是无论在pc端、移动终端、地面端宣传推广的时候，要让他们加我们的微信，方便我们展示、互动和成交他们。

二、小步尝试、快速招募：我们可以通过对产品的试用，充分发掘和调动我们周围这些熟人、朋友，实现小范围的招募，突破量的质变。

三、慢火烘培，精心培养：如果我们想把这些潜在的这些人员，培养成我们的代理商或者微商小伙伴，就要慢火烘培，精心培养，要建立一套完整的完善的培训体系，交给他们以下三个方面的技能，①零售能力、②招商技能、③营销技能，让他们即能卖出货去，还能招商，更主要的是还会全面的营销技能。所以第三个阶段，我们叫慢火烘焙，精心培养。

四、线下已报，全面开花：我们无论在找任何微商的代理，扩大我们的团队，壮大我们的实力，如果没有建立线下强性的管理，我们要实现一个凝聚力的提升和一个规模的爆发，这都是比较难的。

所以，广大的团队和企业就必须定期举行线下的聚会、沙龙或者培 训，无论是凝聚力的、演说类、领导力的、励志类等等，通过各种线下活动把大家的凝聚力提升，再结合全网的营销，真正的引爆整个微商界，可以把我们的团队，我们的品 牌，真正的力量激发出来！

所以，我们微商要实现阶段性的胜利，就需要建立完整的、完善的微营销解码系统，通过实现以上四个模块的发展以及后续四个步骤的落地实施，就一定能够突破微商发展的瓶颈，达到快速的发展的目的。

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