原标题：［梓轩阁阁主观点］文玩市场需不需要微商代理？

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不知道从什么时候开始，微信里面出现在了一批代购，韩国代购、香港代购、美国代购、澳大利亚代购等等，突然间朋友圈都是卖鞋卖包，各类化妆品，服装等。然后就慢慢演变到各类产品。就这样，出现了文玩的代理。他们跟代购一样，自己不上货，在朋友圈里卖“图片”生存。专靠“骑驴”生活。那么文玩市场真的需要代理吗？这种新的营销模式还能进行多久？今天我就阐述一下自己对文玩代理的一些看法。也希望能给广大客户提供一些意见，以及给现在的文玩代理商的一些建议。

以下内容都是梓轩阁杨晓菲的个人见解，您觉得说的对就点赞转发，您觉得说的不对就当作一个笑话。如果您有自己的看法也希望您把自己的见解分享给我。微信留言（nick-fei）、邮箱留言（tntnick@126.com）均可。

我的观点是文玩市场确实需要代理

我是文玩商，也就是卖家，现在微信里面有两千多好友，固定的代理有三四十人，我计算过，他们每天占我总出货的80％。换句话说我的手串每天都是卖给代理，他们在倒手卖出去。就相比以前而言，销量翻了两倍不止。我的代理遍布全国，也就是我的紫檀手串全国各地都有人在购买，在这以前，能卖出天津的市区就不错了。这就是差距。

代理们节省了我大半的时间，我有更多的时间去筛选紫檀的原材料，更多的时间去车珠子，穿手串。也因为代理们出货的数量多，让我单次买下更多的紫檀原料，而使得成本的降低（你有量，我有价的道理）。这些就是代理对我这个商家的优势。

现在说客户，之前的文玩爱好者只能去文玩店里买东西。我现在简单的算一下成本。一个文玩店会产生店面租金，水电，人工成本，大量的压货资金等。由于需要看店，所以开店的文玩商没有时间去选原料，然后自己做珠子，那么他们的珠子肯定是去商家拿的货。这么多的成本都累计到了珠子上面，怎么会不贵呢？就像我昨天发的一串满留疤小叶紫檀，外边卖五六千，我只卖三千。即便是你从我代理手中买的话，也不会超过3500。这就是代理商对于文玩玩家购物的好处。另外，现在玩文玩是一个全国的行为，但是您别忘了，有很多的中小城市都没有一个像样的文玩市场。那他们怎么办呢？

我再简单给您算算拿货的占用资金，就比如鸟头的雕件，大家都知道吧。随便拿一个也得四五千，我要是拿货只拿一个，人家可不给，最少也得五六个。保守说也就是两三万了，这东西这么贵，也不好卖。假如我三个月把他都卖了，加上店面成本、水电等费用，每个雕件最少也得加2000块钱。那么4000得雕件就卖6000了。您看了别说我利润高，您不做生意，您不知道生意有多难做。当您压了几十万元的货，每天就挣个几百块钱的时候，您才能体会到其中的利润真的不高。

微信出来了，短信用的就少了。微商出来了，实体店的劣势就明显了。一个微商，不用去拿货，只是作为一个文玩的中介再当中。可以说是没有成本的。正因为没有成本，他们没有任何的销售压力，一件东西挣一两百他们都很满意。是他们的存在，让商家出货更加速度，成本更低；是他们的存在，让买加花更少的钱买到好东西；是他们的存在让文玩市场有史以来的这么的活跃。住在中小城市的朋友们也能买到心爱的文玩物件。

对了，补充一句。现在有很多客户最爱问的就是“你是一手货源吗？”这句话不客气的说就是句废话。怎么讲？我不可能告诉你我是八手货源吧。但是怎么才能叫做一手呢？我专门做紫檀的，开原料做珠子，自己穿，然后卖。我就想问问我这样的算一手吗？你要说算，那么我上家卖木材的在大城，大城的上家在仙游，仙游的上家在印度。您不可能买串紫檀去印度买一片原料吧！

所以这种话以后就不要问了。因为你一说出口，就代表您是一个外行。您买的是货，所以您先看货，再问价格。觉得合理，您还能接受，就可以购买了。

文玩代理需要做什么？

很多想做代理的人都问我需要做什么。我的众多代理们有的卖的很好，有的卖的很一般但还在坚持每天发图，更多的是发个一两天，没人理就放弃了。所以我觉得代理的最基本要求就是坚持。

另外，文玩的代理不是你转发转发图片就挣钱的。真要这么简单谁还去天天上班啊！一个文玩的代理商要跟商家是一样的，只不过我是全职，你是兼职。但起码你要知道你卖的东西是什么，东西好坏怎么分辨，东西的真假是怎么鉴别的。一个文玩的代理，你们要看得起自己，你们跟正常的商家应该是一样的，你要让你的客户信服你。所以学习文玩的知识是必须的，另外还是要多转转文玩市场，知道外边同样的商品价格是多少。你的优势就是价格，如果你随便的加价，是不会有客户购买的。对于新的代理，我每次都告诉你们应该卖多少钱。不要超过多少钱。但你们也是需要去自己了解市场的。

说说直款。

直款，是一个当下敏感话题。记得前几天谈到直款，有一个客户说我宣扬直款不好等等。我也一再的反思，直到现在我主动的跟顺丰接洽，正在协调顺丰快递的货到付款业务。当然这是后话，等可以货到付款了咱在这么办。起码现在还是得直款。

为什么不走淘宝？今天我给广大的客户们说明白了。

第一个例子：象牙鸟头等违禁品是不能出现在淘宝上的，那么走淘宝就不能用这个词，换成紫檀的吧。货到了之后，买家要退货，理由是货与实物不符，买家退一串200的紫檀回去。卖家的一串象牙变成了一串紫檀，这个损失谁负责？卖家认倒霉吗！！！

第二个例子：一串满金星的小叶紫檀手串，价格2000，买家收到货后，调包成200的紫檀。然后告诉卖家，“大哥，你发错货了吧，哪有金星，我要退货，给你差评”。2000的满金星，换成了200的破烂。这个损失谁负责？卖家认倒霉吗！！！

淘宝对于卖家是非常不公平的。网络上有很多骗子，有的是买家，也有的是卖家。第一次谁都不信任谁，但是站在我的立场上，您信任您就买，不信就观察我一个月甚至一年再买。骗子的特点是总换名字，总换头像，而且您一讲价，他准满足您的要求。梓轩阁从来不强买强卖。可能有的客户以前受骗过，下次再也不敢直款了。梓轩阁被买家骗过好几次了，我也不敢淘宝了。我作为一个卖家，更看重的是信誉，起码我还得长期的做这行，梓轩阁的名字不能臭了。但是作为一个仅代表自己的客户，骗了一个商家，让我们商家往哪找你去。

对于代理商来说，他们卖货，是要给我直款的，我才会给他们发货。更不可能跟您见面交易或者货到付款的。

对于客户，我很理解你。因为我拿货也是直款，我也担心被骗。但微商里面的货确实成本低，价格比店里便宜很多。鱼和熊掌不可兼得。如何权衡还是要看您自己的。

最后梓轩阁依旧承诺永远保真，诚信第一，交流为主，卖货为辅。

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