原标题： 微营销师的角色定位

角色定位需要认清自己的位置，认清自己位置的职责、认清竞争者的位置，正视自己，正视社会，不能自欺欺人、狂妄自大，要以强烈的职业意识给自己的事业与未来确定一个角色。

角色定位是基础和支点，是根据地，是管理强化执行力的切入点。

自我定位

在微营销中，微营销师的定位应该是一个执行者、管理者、策划者，还是一个个体。有的人学习微营销是为了找到一份好工作，获得报酬；有的人做微营销师是为了可以成为公司的微营销管理者、策划者。还有的学习微营销是为了让自己的微商事业做得更好、更成功，或者帮助企业通过微营销打开自己的新渠道，拥有自己的一席之地。

但是，无论学习微营销的目的是什么，都应该把握以下几点

1.信息化社会，信息就是利润。

信息有效，企业决策正确，微营销人员就能适应市场变化，再价格、产品和服务上就能更有针对性，比别人技高一筹，获得先机。多少企业是因机而起，多少成功案例都是信息的功劳。

2.信息及时准确，就是在提高利润。

信息滞后失效就是在降低利润，利润降多了就会亏损。

3.对信息要敏感，思维要开放。

信息接收要细致，处理要得当。接受信息要敏感，眼耳鼻舌心，上下左右中，时时处处都要接收信息，思维开放了，信息量就会扩大，然后再筛选，有效信息自然就提高了。如果自我封闭，画地为牢，就会使信息变窄，再先入为主，就一定不会获得有价值的信息。

4.对信息具备分析能力，能在纷繁芜杂中找到核心信息，去伪求真。

接受的信息多，筛选出来的信息也就多，要学会分析信息，不能采取拿来主义。发现核心信息并找到信息核心的意义，这才是信息调研员的最高价值的体现。只调查不研究，是传声筒，只研究不能实施调查，是老学究。

5.与客户沟通无止境。

了解客户的心理，运营情况、未来发展、深度需求等，做到知根知底。微营销工作离不开各渠道客户，与客户沟通可以说无止境，上到政策对接理解，侠盗家长里短，可沟通的内容越多，互相认同的可能性越大，信息就越充分，对于决策与合作工作，就更能游刃有余。

6.不断利用各种机会宣传介绍产业、产品、政策，推广企业文化。

沟通是双向的，在了解客户需求的同时，微营销师有责任与义务说清楚自己的需求，介绍自己的企业、文化与规则，利用机会宣传企业、宣传产品、宣传政策，争取客户认同。

模式定位

“微”字已渗透到人们的生活之中，从最初的“微博”“微信”，到最近炙手可热的“微电影”，无不依靠着一种“微”力量，在无形中延伸出一种新的商业模式，甚至可以称之为新的“微营销”商业模式。微营销师可根据自己的喜好或者擅长，选择一个微营销模式。

1.微博模式。

微博营销是微博诞生后产生的一种网络营销模式。它通过微博作为营销平台，每一个粉丝或者网友都是潜在的营销对象，企业利用自己旗下的微博对网友进行企业信息、产品信息等的宣传，树立企业和产品的良好形象。通过微博每天在网络上与网友进行互动、交流或者发布大众感兴趣的话题来达到宣传企业的目的。

对微博营销而言，其最显著的特征就是传播迅速。一条关注度高的微博在各种互联网平台上发出后，通过粉丝进行病毒性传播，而名人效应能使事件传播呈几何级放大，短时间内转发就可以抵达微博世界的每一个角落。并且由于微博无需严格的审批，从而节约了大量的时间和成本。

可见，微博营销模式具有便捷性、高速性、广泛性和高效率等特点。目前，微博营销主要是通过新浪微博进行营销宣传。

2.微电影模式。

微电影营销是一种新颖、创新的商业广告营销模式。它是网络视频和网络电影的一种延伸、突破和发展。微电影广告相对于传统的视频广告和电影植入广告而言是一次突破，是在网络视频和网络电影的基础上进行的创新和延伸。

微电影广告之所以受到极大追捧，是因为其传播效果与长期的经济效益比较明显，更重要的是其成本比较低，而且制作周期比较短。鱿鱼微电影广告播放时间短，投入的物力与人力比较少，所以，导演与制作团队便会投入更多的精力，以求在最短的时间内，展现给受众最美好的一面。所以，一般微电影营销都具有低成本、短周期、制作精良、目标明确、受众群体广泛等优势。

目前，微电影的热门播放有爱奇艺、优酷网、腾讯视频、搜狗视频等著名网络视频播放平台。

3.微信模式。

微信营销是伴随着微信的普及而产生的一种网络营销方式，是网络经济时代企业对营销模式的创新。微信没有距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品。

由于微信具有庞大的用户群，借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势，每个信息都是可以推送的，能够让每个个体都有机会接收到这个信息，继而帮助商家实现点对点精准化营销。微信点对点的产品形态决定了其能够通过互动的形式将普通关系发展成强关系，从而产生更大的价值。通过互动的形式与用户建立联系，互动就是聊天，它可以解答疑惑，可以讲故事甚至可以“卖萌”，用一切形式让企业与消费者形成朋友的关系，人们不会相信陌生人，但是会相信自己的“朋友”。这就是微信营销的特别优势：精准营销和关系营销。

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