原标题：谁来主导未来消费珠宝轻奢化

深圳市黄金珠宝文化研究会 张祖辉

“消费者不进店，消费者太会钻营，比完价格比服务。”品牌店老板的报怨不断。

数年前消费者挤破珠宝店门的现象再难出现，前后差别之大，让多年珠宝经营者的美好回忆略显悲凉。

为什么？怎么办？

消费快时尚

消费者群体由60、70后向80、90甚至于00后转变过渡，在经济支配、消费审美、消费观念上有了更多的变化。

消费需求发生变化：珠宝生活化。中国改革开放，黄金珠宝首饰进入“拥有时代”，消费者梦想着有1件首饰即可，给你时尚无关；21世纪，中国消费者资金得到一定积累，黄金珠宝市场以黄金价格上涨而展开了一波投资推动型消费行情，直到2013年以疯狂的方式谢幕。当时中国兴起投资热，连绿豆大蒜都要炒一炒，资金的泛滥让黄金珠宝的金融属性得到彻底的释放，黄金珠宝投资成就了隔壁的大妈，已是昔日黄花。现在，黄金珠宝类产品投资属性依旧在，但是珠宝消费生活化，以文化审美为主导，你的产品能不能打动我的心，成为年轻消费者群体最为关心的事情。

消费者消费观念在变化：快消费。快消费成为当下时尚，快消费也就是即时冲动消费，看中就买。一直以来“婚庆珠宝““投资市场”作为市场的重要部分，集家庭决策于一体，不能也不敢轻易下决心。近两年，根据国家统计中国的结婚数量已经调头往下，婚庆珠宝市场需要重新审视。而投资市场因为黄金及珠宝原材料的价格波动，也消亡敢珠宝投资一路高歌的劲头，归于平静。消费者自购市场一直都没有受到真正的重视，三十年河东，随着自媒体及移动平台的出现，自嗨、自炫、自美已经打破了60、70后的自我束缚，年轻人敢于展示自我最好的一面，让中国消费者更为自信。80、90、00后作为消费后来者对时代审美有独特的见解，个性化的消费成为大家的消费共性：我喜欢，轮着换，不需数年。

消费者的消费能力发生变化：敢消费。80后或者90后多是独生子女，这群消费者没有后顾之忧。即使在房价上涨的今天，没有太多的生活压力。家在农村，田地国家有补贴、健康有大病统筹，相对来说父母衣食无忧；家在城市，可以享受低保待遇，老有所养。这群新消费群体在城市务工，一线大城市按月收入5000元左右计，县市级城市最低收入2000元左右也没问题。吃饭、租房、旅游、社交成为消费日常，1年掏出3000-5000元投入珠宝消费并不会让他们太为难：我喜欢，我消费，买得起。虽然如此计算略显简单，面对年轻人的珠宝市场潜力，你不得不重视。

珠宝轻奢化

市场反映一切，市场源头反映一切。中国珠宝看深圳，深圳珠宝出水贝。从全国各地珠宝商在水贝采购的产品总体情况来看。产品品类主要向K金饰品、硬金、特殊工艺类产品过渡，并且呈现轻度奢侈趋势：时尚的珠宝高贵，动心的大众价格。

深圳市罗湖区水贝国际珠宝交易中心，作为水贝标志性交易中心来看，其交易市场1楼完成了新的格局改造，K金、硬金等素金类产品成为核心产品，一些首饰产品用金量不到2克黄金，时尚的同时采购成本也不会高，流通到全国各地消费市场，年轻人喜欢且买得起，珠宝商家在采用合理定价方式及价格利润上有了更多的操作空间。

目前，在水贝爆款理念已经深入人心，有文化根基、有设计理念、有当代审美、有迷你包装的一些文化主题产品大行其道，真正做到了百花齐放：圣诞小苹果、猴年小金猴、音乐宝宝、金貔貅等都是畅销的产品。为迎接2019猪年，硬金小金猪已经卖疯了。

K金镶嵌类产品，因为婚庆市场已经赚足了眼球之后，年轻消费者生活化轻奢化珠宝首饰刚刚打开大门。2018年的7、8月份，摆在深圳市金展珠宝交易广场上的一个特展，批量单款价值4、500元的K金镶嵌类首饰，在行业内悄悄传开，不仅仅是珠宝零售经营者惊叹，就连业内的工厂也都表示：产品研发及出货成本控制到如此程度，也是充满好奇的叹服。这一类产品对工艺及工厂供应链要求很高，主要是利用黄金数控精工与镶嵌工艺的结合，镶嵌小分数钻石、贝壳等，产品十分灵动，批发商、零售商、微商纷纷采购。精美的首饰超值的价格成为大家一拥而上的理由，这就是珠宝轻奢化的1 次最极致的完美表现。

有业内研究者认为。中国黄金珠宝主要是婚庆、投资和自购三大市场。婚庆珠宝是一次性消费首饰大且贵，是家庭式消费；珠宝投资是收藏性没有佩戴性，同样是家庭式消费；只有自购市场才是现在年轻人的市场，个性飞扬的个人市场，开发出更多更好的轻奢类产品成为中国珠宝消费未来的必然：让年轻人看着激动，买时不心痛，天天都戴新首饰。

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