原标题：刚刚！甲乙丙丁供应商大会在河南郑州隆重召开！

12月22日，由甲乙丙丁网主办的“数字赋能·展望2020”甲乙丙丁供应商大会于河南郑州盛大召开！并邀请专家学者、行业大咖，以及来自全国各地的优秀轮胎供应商齐聚一堂，回顾2019年发展历程，共谋2020年市场新发展！

重磅嘉宾开场致辞

中国橡胶工业协会营销工委秘书长 雷昌纯

首先，雷昌纯向一直以来支持甲乙丙丁网发展的供应商伙伴以及社会各界朋友表达了衷心的感谢！中国橡胶工业协会作为甲乙丙丁网一路发展的见证者，对甲乙丙丁平台寄予了新的行业希望，同时也预祝本次供应商大会取得圆满成功。

平安银行郑州分行业务总经理 毛平

毛平代表平安银行郑州分行对顺利实现B轮融资，以及2019甲乙丙丁经销商大会的顺利召开表示热烈的祝贺！

平安银行郑州分行自2015年开始与甲乙丙丁网有着深入持久的合作，平安银行见证与陪伴了甲乙丙丁的成长与发展。目前，平安银行与甲乙丙丁网在支付结算、账户体系方面有着密切的合作，并为甲乙丙丁的上千家入驻供应商提供供应链融资。毛平表示，在新的一年，平安银行郑州分行将发挥平安银行的综合金融优势，助力甲乙丙丁在新的一年上再次腾飞！

互联互通、携手前行、拥抱数字化

甲乙丙丁网CEO 阮成瑜

首先，阮总深度分析了汽车配件供应链现状，即美国前五大汽配供应链占50%的市场份额，而中国汽配供应链领域没有一家超过1%。

线下传统代理商原来通过创造局部垄断来盈利的模式已日渐消失，原有的传统代理模式存在客户覆盖能力弱、运营效率低、营销成本高等问题，正面临着行业变革所带来的困境。

市场信息越来越对称，串货商和电商把传统代理渠道的价格打乱，代理商利润大幅下降。而且串货商和电商把传统代理渠道的价格打乱，代理商利润大幅下降；代理渠道的秩序越来越乱，串货行为已成为主流，各级价格体系被打乱；代理商转型压力巨大，第一代创业者已不适应行业的迅速变化。

因此， 在这个激荡的时代，一定要积极转型来应对数字化所带来的冲击与变革。阮总也提及应对数字化从四方面着手来重构以下四种关系，一是重构全新的信任关系；二是组织管理从“分”到“合”，重构管理边界；三是重构协同关系，形成内部、外部协同效应；四是重构共同的价值取向，变革的最大挑战是变革所有人的利益格局。

重中之重，是从价值链到价值网的转变。阮总提到，把价值链变成了价值网，让企业成为价值网上的一个连接点，让数据协同，让原有价值链上的合作伙伴共生，更拓展了原价值链外的价值，而这些协同的价值，远远超过了原价值链的内部价值。

对于轮胎行业而言，产业链路改造的三大核心要素在于供应链能力、仓配体系和门店赋能。在供应链环节，整合上游供应商资源、优化供应环节、建立柔性供应链；在仓配环节上，通过统仓统配管控运力和仓储资源，提高仓储和配送效率、升级服务体验；在终端门店赋能上，通过门店数字化改造和大数据分析，提升门店运营能力，加快终端流转效率。

甲乙丙丁名称的由来，即甲乙丙丁的四大业务线；甲类服务工厂、乙类服务经销商、丙类服务门店、丁类服务车主。得益于甲、乙、丙、丁四大业务线的出色表现，截至11月底，甲乙丙丁平台已覆盖全国27个省级行政区，累计注册门店超过13万家，渠道供应商突破8300家，月GMV超过8.5亿元。

甲乙丙丁网副总裁兼CGO首席增长官 郭刚

郭总从行业市场分析和经销商所面临的挑战出发，向与会人员分享了供给端数字化改造的实施方案。

随着上游主流品牌销售及盈利下降，压力会逐渐向渠道转移，经销商陷入了市场压力大、厂商任务重、高库存赔钱卖、下游市场恒定的经营困境，这也是汽车后市场供应端要做数字化改造的原因之一。

数字化改造也离不开行业快速变化所带来的紧迫感，数字化中台是唯一有成倍增长的机会点，数字化是企业精细化运营的基础。

甲乙丙丁为大B客户数字化的解决方案，以多元经营、数字管理、合作金融、平台服务四方面来提升智能服务，整体的实施策略从数字化工具层面（供应链系统、财务系统、CRM系统）、经营模式层面（仓储、物流、供链金融服务）、代理人体制（销售商向销售代理人模式演化）等层面出发。供给侧数字化改造的核心是经营活动数字化、管理过程自动化、经营决策智能化。

甲乙丙丁网产品副总监 王海波

CRM赋能围绕企业员工、客户，建立完善的业务员管理和客户管理流程，对业务过程进行全程管控（涉及工作计划、出差计划、拜访过程、客户成交、客户复购、客户生命周期管理等全流程），提升业务员人效率。

甲乙丙丁CRM从2018年开始探索，已于2019年9月实现业务流程化，平台CRM建设取得成效，CRM工具能力开始向合资公司赋能。目前，CRM工具能够做到核心数据实时呈现、过程数据真实可追踪、公海私海引入竞争、系统自动化流转，实现精细化数据管理。

甲乙丙丁业务线深度解读

甲乙丙丁网供应链合资公司项目总监 张军浩

张军浩从合资公司的模式方案、统仓共配模式两方面，向参会人员深入解读合资公司的合作模式。

模式的核心点以“业务合作”“事业合作”为前提；以给双方带来“增量”“价值”为目标，只做加法，不做减法；无需改变合作方原有业务模式；不参与经营，只做人财物合规管理；以平台为依托，提供产品，金融，信息，管理等增值服务；确保合作方风险可控。甲乙丙丁聚焦五大行业难题，为合资公司提供资本回报平台、金融平台、交易平台、信息平台、文化平台、会员平台、管理平台等七大平台支持。

北京信远驰供应链管理有限公司总经理 刘清

北京信远驰供应链管理有限公司是甲乙丙丁网与北京恒云翔商贸有限公司成立的一家合资公司，恒云翔成立于一九九七年一月，是以销售轮胎为主的商贸公司。

刘清从代理品牌、经销品牌、团队建设、管理工具进行了介绍，也在现场向大家分享了合资公司获得的七大平台支持，通过管理能力的不断提升，坚定合作伙伴对合资公司的信心，同时也必将为甲乙丙丁提供强大的生命力。

甲乙丙丁网乘用车销售总监 李健

李健向与会人员回顾了2019年自营乘用车业务的工作进展，着重介绍了代理运营商的价值链打造以及代理运营商数字化赋能。

在价值链打造方面，从自营智选旗舰店，到渠道价格管控，再到运营商的困难点解决，其后进行合理化调整，提高大规格销售量，调整部分不合理价格定位。自营团队还会借力新模式协助代理运营商获取更多的渠道资源和销售机会。在赋能方面，团队支持更加专业、中心仓降低发货门槛、供应链金融、渠道开发，数字化助力代理商！

甲乙丙丁网商用车渠道总监 郭阳

郭阳上台汇报了2019年自营业务部TBR的工作回顾，也对2020年作了营销计划。自营事业部不仅与贵州轮胎、双星轮胎、华盛轮胎三家工厂展开战略合作，倾力打造贵轮满帮、双星骏固、辐驰网红品牌，形成品牌阶梯组合，全面抢占主销市场份额。而且甲乙丙丁自营业务部TBR运用“S2B2b2C”的运营模式，与轮胎工厂、大B代理商达成战略合作、平台赋能、推拉结合、精准营销的利好局面。

2020年，从客户分级、团队协同、流量赋能、店铺管理、工具导入来进行渠道规划，对大B代理商数字化赋能，利用线上新社交媒体做品牌推广，形成直播-微信-微博的铁三角媒体架构，把传统营销与互联网营销相结合，全力打造营销4.0。

甲乙丙丁网供应链金融高级经理 马宏

甲乙丙丁在数字化的变换中锐意变革，为全国的供应商金融赋能。货易贷作为供应链的金融产品，解决供应商库存占用流动资金太大、银行贷款准入标准高、融资流程繁琐的痛点。

与此同时，货易贷向供应链提供了六大良药：存货变现金，盘活库存；无抵押无担保；不压货，方便促销囤货；门槛低，有货就能贷；线上办理，快捷高效，最快当日放款；额度高，利息低，随借随还，告别套路贷。

招商中心代表鑫车源轮胎专营店张瑞发言

自营业务代表长春弘冠商贸总经理周海岩发言

两位优秀的甲乙丙丁合作伙伴在会中作了代表发言，优秀的供应商总能在不断变化的市场中坚守自己的方向，他们在风云变幻中总结了宝贵的规律与经验，也在市场的不断探索中，他们与甲乙丙丁结下了深厚的友谊。相信在2020年，甲乙丙丁能够一如既往地为供应商伙伴们提供更加全面的赋能和贴心的服务，一起通力合作、携手互助，共创美好未来！

突破·提升·共赢

晚宴之时，为表彰优秀的轮胎供应商，会议现场颁发了“2019合资公司年度最佳合作商”、“2019合资公司年度最佳服务商”、“2019合资公司年度最佳潜力供应商”“2019自营年度优秀代理商”、“2019自营年度优质渠道奖”、“2019平台年度新锐供应商”、“2019平台年度最佳服务供应商”、“2019平台年度最受欢迎供应商”、“2019平台年度最佳供应商”等九大重磅奖项。

2019合资公司年度最佳合作商

2019合资公司年度最佳服务商

2019合资公司年度最佳潜力供应商

2019自营年度优秀代理商

2019自营年度优质渠道奖

2019平台年度新锐供应商

2019平台年度最佳服务供应商

2019平台年度最受欢迎供应商

2019平台年度最佳供应商

甲乙丙丁的成长与发展，离不开每一位供应商的携手相伴，自创立以来，甲乙丙丁始终心怀“联合天下门店，让生意不再难做”的行业使命，携手合作伙伴拼搏进取。而更伟大的未来需要我们共同开创，甲乙丙丁将会与广大的合作伙伴们，站在新起点，应对新挑战，把握新机遇，共创新辉煌！

责任编辑：