正处于云及数字化业务高速转型期的神州数码，迎来了2019年的快速发展，这是所有神州数码人共同努力的结果。

“2019年，神州数码所有销售人员都已经或多或少承担了云相关的业绩指标。2020年，他们的业绩指标还会在之前的基础上，继续增加。”神州数码集团CTO、云业务负责人郝峻晟直言不讳。

• 神州数码集团CTO、云业务负责人郝峻晟

与此同时，神州数码内部有关云计算专业知识的学习和培训也在热火朝天的进行中。

2019年，郭为带领神州数码高管团队，走访了美国硅谷在云计算、大数据、AI等技术创新领域富有代表性的公司。一系列的访问、交流、学习，让神州数码访问团所有成员再一次感受到了，云转型是必须坚持走下去的战略，但其中非常重要的一点是，要如何转变从“贸工技”一路走来的习惯性思维，从而形成神州数码“技工贸”的新习惯。

为此，打造3000人的云技术研发和交付服务团队，成为神州数码未来“三年计划”中的重要一点，也是2020年重中之重的事情。

一个百亿云收入的“小目标”，在神州数码坚定的转型策略带动下，正在一步一步地接近。

每一个sales都要“全副云武装”

事实上，百亿云收入的“小目标”，对于神州数码而言也是势在必行。

换句话说，为了完成这个目标，在发展云业务上，神州数码每一个sales都要“全副云武装”。

这也是每一个神州数码人的认知和共同的理想。

从零到一，自2017年全资收购云原生服务商上海云角以来，神州数码的云战略转型始终保持超高速增长态势。

郝峻晟更是深有感触地指出，神州数码收购云角之后，很重要的一点是，神州数码透过云角这个窗口充分看到技术驱动业务、技术驱动未来的价值。神州数码云战略转型的成功，离不开云角的融入，更离不开神州数码全体销售人员“从我转型”的决心和行动。

早在2017年转型之初，神州数码云计算业务收入从无到有，当年实现营业收入2.02亿元。

云转型第二年，也就是2018年，神州数码云业务收入就实现了同比增长187.4%的好成绩，当年云业务营收达到5.8亿元。

其后，从已经公布的财报数据来看，截止2019年上半年，神州数码云及数字化转型业务收入已经达到了5.52亿元，半年时间就可以与2018年全年水平十分接近，这充分表明，神州数码云业务转型之路是成功的，回报也是丰厚的。

虽然对于总体年营收高达818.58亿元的神州数码来说，云业务占比依然还不算高，但这也从一个侧面说明神州数码积累近20年的传统业务盘子太大，使得两相对比之下，比例上的差距看起来格外明显。到目前为止我们可以看到，神州数码2019年前三季度已经实现营业收入629.8亿元，同比增长18%，依然保持稳健增长。

但是，需要注意的是，在2019年依然书写着更高的整体经营数字，也将成为神州数码云转型的重要支撑和背书，反过来使得神州数码云战略的后续发展更值得期待。

毕竟百亿元的云业务目标实现，更需要持续的强大推力，才能成为现实。

多线并举，云业务即将迎来大井喷

对于神州数码现阶段的发展情况来说，云及数字化转型业务不仅已经跑赢大势，也始终保持着强劲的增长动力。2018年上半年，神州数码云业务收入实现的营收2.65亿元，2019年上半年实现营收为5.52亿元，同比实现超过200%的增长。

截止2019年上半年，云转售业务收入同比增长105.03%、云管理服务(MSP)收入同比增长176.43%、云上数字化解决方案(ISV)收入同比增长72.56%。

同时，IT分销及增值服务业务优势继续扩大，在大数据、AI、IoT等新兴领域实现爆发式增长。这部分业务表现在2018年上半年实现的营收为326.49亿元；2019年上半年实现的营收为415.27亿元。

由此而言，在新业务和原有业务两大方面，神州数码可谓双双丰收，并且还呈现出了新业务刺激原有业务获得新发展，原有业务又反过来带动新业务的势头。

这也使得神州数码的云转型更具信心。郝峻晟表示：“2020年将是神州数码全面云战略转型的决胜之年，在过去的几年里，神州数码的云业务持续保持超高速增长，我们有充分的信心，继续保持这个增速，并创造更大价值。”

先来仔细分析一下神州数码云业务现阶段的情况，也好让资本市场和业内朋友吃颗“定心丸”。

一是云产品和资源。神州数码已成为国内唯一一家同时具备“3A(阿里云、微软Azure、AWS)”高等级合作伙伴资质的云服务商，并且与几乎所有公有云厂商、私有云厂商、SaaS、PaaS厂商都有着紧密的合作关系。这也使得神州数码可以基于自身强大的客户和渠道基础，来推动不同云厂商进入百行百业，并提供包括售前服务、增值服务等在内的多样化服务。基于云产品和资源的销售及服务也就成为神州数码拉动全云销售的重要策略，让神州数码成为了云厂商“扩军备战”中不可分割的一部分。

二是以云管理服务（MSP）为核心的云服务。因为具备所有云厂商顶级的合作资质，加上长期在MSP领域的耕耘，神州数码可以为所有企业提供包括咨询、迁移、运维、部署等一系列专业的云管理服务，同时，将MSP服务能力与混合多云环境下数字化应用开发能力进行打通和延伸，神州数码已经构筑起覆盖企业上云和云上全生命周期的全栈式云服务能力。基于长期在安全领域的积累和技术实践，神州数码也在MSSP（云安全托管服务）方面展开了布局。这些在很大程度上，让神州数码提供的云服务内容进一步得到丰富，其价值也得到了升华。

值得注意的是，在2019年8月IDC发布的首个中国云管服务份额报告中，神州数码首次以云服务商的身份进入，并且稳居第一阵营。此外，在厂商认证和合作方面，神州数码也在持续突破。2019年，神州数码先以满分成绩通过AWS MSP认证，随后又率先成为阿里云MSP核心合作伙伴。在IBM中国首次正式面向中国地区发布IBM Cloud Paks产品组合的时候，神州数码也成为IBM中国第一家且目前唯一一家“Cloud Paks臻选合作伙伴（Premier Partner） “。

三是解决方案相关业务。随着客户的数字化转型步入深水区，围绕客户的需求，神州数码也在为这些数字化先锋企业提供定制化的、全栈式解决方案。而在此前深耕中国信息化的过程中，神州数码已形成了涵盖从个人消费者到企业级用户到数据中心到边缘到云的所有场景的广泛技术、产品与服务。所谓基础决定发展，这些丰富的资源和整合，使得神州数码对于帮助企业用户基于云环境，构建数字化解决方案方面，有了全面的能力和成熟的经验。目前，神州数码在IOT、CRM、大数据等领域和零售快消、汽车、文旅、金融等多个行业均有落地实践和成功案例。

四是自有产品。除了为大家熟知的自研云管平台云舶之外，神州数码通过逐步的方案产品化和积累，也拥有了包括数据脱敏平台（TDMP）和客户数据平台（CDP）在内的多个自有产品。其中，TDMP是专业级数据脱敏系统，能够更为高效的完成海量数据脱敏工作，为客户提供满足企业数据安全制度、符合国家管控要求的数据安全防护。而CDP则是一款基于云的智能化数据管理平台，通过海量数据分析，形成详尽的消费者画像 ，并根据属性规则生成细分标签 ，可以为企业提供一站式的数字化营销与运营解决方案。

此外，2019年，神州数码还成功签署国都证券连续5年总额近亿元的专有云大单，开启了专有云业务模式的成功实践。并与中国移动签署了战略合作，基于5G支撑下云网融合的技术架构，共同构造中国特色的云网新生态。而在长春全球合作伙伴峰会上，神州数码也与Palo Alto Networks共同宣布，双方将共同推进Prisma Cloud在中国的交付进程。这也标志着神州数码SaaS Hosting业务模式的成功落地。

云业务整体分析和多个细分业务具体分析都充分表明，神州数码云业务具备前所未有的动力和发展潜力。

与此同时，在2019年12月9日，神州数码宣布正式成立云业务集团（CBG），以全新的“云战略指挥部”，领导并加速神州数码的云战略转型。

具体来看，新成立的云业务集团（CBG），由神州数码集团董事长郭为兼任总裁，神州数码集团CTO郝峻晟担任执行副总裁，首度将神州数码旗下云角、神州云计算及原有各业务单元中所有云及数字化相关业务进行系统性整合，并将全力打造以客户为导向的全新组织。

由此而言，借助云业务集团（CBG）更强大的战略引导力和凝聚力，神州数码的云业务可以在客户端、厂商端、合作伙伴端实现更大的价值释放。此外，还将丰富现有的云业务内容，从云资源和产品、专业管理服务、解决方案、自有产品和专有云等多个维度出发，实现云业务的大井喷。

2019添能蓄势，2020全面进发

自2017年开始全面云战略转型以来，特别是在2019年的积能蓄势，可以说，神州数码已经做好了迎接更大挑战的准备。

面向2020年，神州数码已在多个方面为云业务发展添能蓄势，向百亿云收入吹响了“冲锋号”。

一方面，积极构建工程师技术创新的企业文化，不断将神州数码从一个销售型的服务企业，转变成帮助企业用户解决问题的专业技术和服务公司，形成学习型的企业组织，培养学习云技术的气氛，向着云业务高速发展目标迈进。基于此，2019年神州数码确立了云研发基地的思路，首先在武汉设立了云基地。未来在西安、成都等地也将陆续开建云研发中心。不断扩充工程师队伍，丰富神州数码的工程师文化，构建以技术带动云业务的原动力，成为了神州数码云业务发展的基础。

二方面，融合创新技术，打造高质量的技术交付和服务能力。为此，神州数码会在云计算、大数据、物联网、AI、5G、区块链等数字化创新技术上不断聚焦和积累，形成技术的有机融合，真正可以帮助企业用户在多领域实现创新的技术方案落地。

三方面，继续深入百行百业，进一步更新行业认知和理解。神州数码云及大数据业务以银行、证券、制造、汽车、零售、农业等重点行业为突破口，提升大客户成功案例的标杆效应，带动整体营销的影响力提升，切实获得更多行业标杆用户的认同与认可。

四方面，生态立体进发，以“互为客户和互为供应商”的全新合作模式，构建与上下游厂商之间创新型的业务与技术合作生态。比如基于令业界瞩目的大华为战略所构建的基础， 11月18日，神州数码已与厦门市签署战略合作框架协议，合力打造鲲鹏系列产品生产基地及超算中心等重点项目。而基于与中国移动签署的战略合作，神州数码也将携手中国移动，共同助力企业上云，共建移动云战略。

此外，2019年神州数码还与多厂商合作伙伴达成全新战略合作，包括了多项影响业界的战略举措，比如成为IBM首家“Cloud Paks臻选合作伙伴”、与思科签署战略合作备忘录、与VMware达成战略合作并共同发出K8S倡议、与三星SDS签署合作备忘录等。一个全新的生态合作模式也正在展开。

与此同时，神州数码的SaaS Hosting和云总代运营等新模式已经成功落地，凭借联合运营、授权服务中心、联合创新中心等方式，与厂商共同合作不断深入行业，掘金行业，实现行业生态的新价值。

对于神州数码的短板来说，技术为先的工程师文化正在建立。短板慢慢补齐之后，神州数码深耕中国信息化二十余年构建起的广泛生态体系，将会成为云业务在2020年发展的强大后劲。已经覆盖全球80+主流云厂商、120余种主流SaaS资源、500余家生态合作伙伴资源的云资源池，也将在新的一年中带来全新的价值回报。

可以肯定地说，借助神州数码在人才、资本、市场、服务等方面的持续跟进与更大投入，其“技术+生态”、“人才+资本”、“市场+服务”的更强势能也必将影响到百行百业的数字化进程。

在神州数码人的不懈努力下，2019添能蓄势，2020全面进发，神州数码距离百亿元的云业务目标已经不远了。

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