原标题：记住这卷烟销售三十六计,经营水平提高根本停不下来~

做生意讲技巧，卷烟销售也不例外。只要零售客户多思考、多动脑、多取经、多学习，掌握一定的销售技巧，就能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，获得赢利。那么，应该如何在营销中赢得先机，提高赢利水平？小编就为大家分享下面卷烟销售三十六计，计计真招实招，希望对零售客户有所帮助。

卷烟销售三十六计

卷烟销售有诀窍，请君听我嚼一嚼。

顾客临门面带笑，进店就把话题聊。

卖点特色细细描，品类齐全随便挑。

品牌上柜有技巧，新奇特异不能少。

粗中细短联珠爆，结构利润都很高。

明码实价很重要，小包价格都要标。

零头尾数不好找，讨价还价把头挠。

移动支付扫一扫，一分不少进腰包。

春季库存莫太高，潮湿霉变易损耗。

新旧卷烟要分好，先进先出要记牢。

滞销卷烟卖不掉，促销活动搞一搞。

抽奖买赠都挺好，一点投入全卖了。

哪天遇个大土豪，开口就要几十条。

头莫昏来身莫飘，留个心眼把人瞧。

一防小人用假钞，二要小心防调包。

诚信为本行有道，假冒走私都不要。

专卖检查配合好，守法经营不动摇。

以上建议都做到，经营水平绝对高。

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经营之道

卷烟经营有“三宝”

从事卷烟经营，这三点经营经验与大家分享。

一要察言观色，分析顾客类型。比如碰到大客户，有的是办喜事的，也有的是办丧事的。一般办喜事的客人来买烟，脸上笑容满面，这时最好介绍比较喜庆的卷烟。家里办丧事的顾客一般表情很严肃，介绍的时候最好少开玩笑，配合顾客的需求，千万不要盲目介绍。

二是耐心询问，注意顾客感受。要经常问一问顾客，了解他们的消费习惯，征求他们的意见建议。这样，店主在对各种卷烟有全面了解的基础上，可以详细向顾客介绍，给顾客提供参考。

三要适度介绍，照顾顾客的接受程度。比如，对待急性子顾客，介绍要简单明了；对待犹豫型顾客，要大胆发表自己的看法。

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经营之道

销售技巧促盈利

零售客户在经营过程中会碰到各种各样爱好不同、品味不同的消费者，因此就需要掌握一定的销售技巧。

加深品牌认识，提高经营能力。关注相关微信公众号和客户经理发放的宣传单页等资料，了解烟草行业的动态、策略和相关知识，以便及时掌握最新市场信息。对于新品牌卷烟，不妨热情、主动地向消费者介绍其产地、特点、价格和文化内涵等。

打造美观陈列，亮化购物环境。重视卷烟上柜陈列，根据卷烟的品牌、产地、价格等进行划分，然后根据颜色、包装、档次进行合理搭配。采用生动化、个性化、创意化陈列等方式对店内重点品牌进行全方位展示。新品牌应摆放在柜台最醒目位置。通过美观陈列，提升品牌培育水平、终端形象和卷烟销量。

把握推介技巧，提高赢利水平。因人而异地向顾客介绍卷烟。当顾客拿不定主意时，不妨推介新品牌；年轻人接受新事物能力强，新品推介要倾向年轻人；畅销烟断货时，最好介绍同价位的新品牌给顾客。

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经营之道

经营要掌握好节点

不同的时间节点，消费者对商品的需求不同。作为经营者，如果能够把握好时间节点，不仅能提升商品的动销率，还能降低商品库存，提升赢利水平。

首先，做好节点前的谋划。计划是实施的前提，经营者可结合每年的季节节点及节日节点，提升做好各个节点的划分和商品需求的计划，做到心中有数，以确保在节点到来时能做到得心应手。

其次，做好节点期间的店铺布局。良好的店铺环境能够吸引消费者，经营者可根据店铺的实际和每个节点的商品状态，及时调整商品布局，做到店铺环境整洁、商品摆放整齐。

最后，做好节点期间的商品库存。适销对路是提升赢利的前提，经营者要结合新的消费趋势和需求做好每个节点的备货。按需备货，不但能够减少商品库存和资金占用，还能做到适销对路，从而保障店铺的赢利水平。

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