原标题：抖音上走红的广告，原来都是凭这些“姿势”！

抖

音

2009 年你错过了微博大 V 红利，2013 年又错过了公众号……

2018 的抖音，不能再错过！

最近抖音可是话题不断，今天我们就来聊一下抖音那些事儿，带各位甲方爸爸小猪佩奇身上纹，轻松就做社会人，玩转抖音营销的套路！

抖音，了解一下！

抖音是一款音乐创意短视频社交软件，是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄15秒的音乐短视频，形成手机原生配乐作品。

抖音有别于美拍、秒拍等传统摄像机录制的横屏短视频，从形式上为坚屏的手机原生短视频，做垂直音乐的 UGC 短视频。

主要用户是谁？

抖音的目标用户可以分为三类：

网红型用户 # 内容生产者

抖音前期招募了 300 人左右的网红种子用户，进行统一培训视频内容创作，并吸引有强烈自我表达意愿的网红参与，他们对音乐和创意视频制作、剪辑有着极高的热情，希望自己的作品可以曝光给更多的人。这类似于台湾培养网红的模式，创作者每天只要生产内容，有专业的经纪团队进行平台维护和推广。

追随型用户 # 内容次生产者

这类用户欣赏那网红型达人精彩的作品，也渴望自己能够拍摄出同样炫酷的视频，所以他们需要在平台寻找他们心中的 Star，追随他们，向他们学习，参与抖音的挑战话题。

浏览型用户 # 内容消费者

这些就是大部分吃瓜群众，主要是内容的消费者和分享者，上平台只是想寻找、看看精彩的作品，丰富自己的碎片时间，与朋友有社交话题可聊。这类用户可以为平台带来大部分的 DAU（Daily Active User 日活跃用户数量），并且也是前两种类型用户的广大群众基础。

如何玩转抖音？

抖音观看入口有两个：推荐和附近。抖音的推荐流程一般是：首先附近的个别用户能够看到，根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，算出该视频的星级，如果评分达到一定标准，就会推荐给更多的类似用户，如果数据没有衰减，便会继续推荐，如果数据衰减或者评级不高，则会减少推荐。

品牌如何玩转抖音？

用段子包装自己的产品功能

以支付宝为例，视频用教你如何撩妹的故事包装支付宝扫一扫识别花名的功能。用办公室男同事争着帮美女拍照的逗比段子，来包装支付宝的证件照功能。

支付宝证件照

小米的风格和内容类型跟支付宝差不多，主要也是通过段子来突出小米手机拍照、充电待机时间长、抢红包功能以及刷门禁等功能和优势，最有亮点的还是一些搞笑的日常。

点击边框调出视频工具条

小米手机

这种类似的办公室日常工作场景分享，能够增加生活化气息，使网友和消费者感到亲近。因为大型名企的品牌形象总是加持了很多神秘光环，旗下员工的办公室日常展示，很容易就能吸引网友。

营造向往憧憬感，削弱和受众的距离感

在抖音上，阿迪达斯请了易烊千玺等舔屏鲜肉，运用灵活切换的画面，配合与时尚穿搭有关的文案，简洁有力，运动荷尔蒙爆表，酷的让人移不开眼睛。而且节奏和距离感拿捏的相当好。让受众产生的是向往憧憬的感觉，从而削弱和受众的距离感。

阿迪达斯

快看漫画的视频内容制作精良，把2D漫画改为3D视频，相当于电影上映前的劲爆预告片，引人遐想。底下的评论也很纯粹，都是清一色的各种剧情和人物讨论，像是营造了一个找同盟的社区。

快看漫画

可操作性强且上手简单易懂

最后也是最重要的一点，满足玩家的表演欲。在抖音上，品牌必须转换概念。其他平台的广告，品牌方是主角，来定制游戏规则，让大家参与。在抖音上，品牌方要甘为配角，成为捧哏。即使游戏规则还是品牌方来制定，执行的时候也要把自己藏起来，把舞台让给表演者。

因为即使抖音流量巨大，也挡不住人们拥有主动权——不喜欢可以直接划走。品牌的思路需要逆转，考虑角度应该变成“受众如何去玩某个产品”而不是“我如何把产品推给受众”。如果品牌在视频中呈现的内容可操作性强且简单，那么参与度也会较高。

任何新事物的兴起，都是草莽一片，规则不明确的。但是不管它是否有颠覆底层的力量，先以开放的心态接受它，才是上策。否则等反应过来，营销的好时机已经被人抢先了。抖音的火爆代表着平面文字时代迈向立体视频时代的趋势。所以各位品牌爸爸，不要压抑你们的热情，抓紧找到搜易，我们帮你策划抖音15s品牌故事，帮你解锁更多抖音神炫技，让你的品牌炫酷抖起来！

关于搜易

请输入标题

责任编辑：