原标题：律师网络营销的终极问题是流量和品牌

今天小小君还是碎碎念地讲些理念，如果搞不懂律师网络营销要终极解决的问题，就不可能用好后面的网络营销技能。

有人可能心里会不服，这还用说吗？肯定要解决案源啊！

这样想很正常，但帮助不了你获取网络案源。

这就好比：

整天想着要挣钱的人，往往挣不到；

整天想着要泡妞的人，只能打空炮；

整体想写涨粉丝的文章，没有阅读量。

作为老司机，小小君把网络营销的终极问题归结为“流量”和“品牌”。

一、关于流量

在现实的世界中，把商铺开在大街上，总是会有人流的。所以，有些人开在地铁口附近，有些人开在大型商场里面，有些人开在学校门口。人流，总是容易看清楚。找对地方，就有人流，访客自然就有了。

网络世界里，你无法找到个大商场、地铁口、学校这些看得到的地方来开店。你开通一个博客或网站，什么都不做，不会有人上门访问。

所以，你得想办法让别人访问的博客或网站。

网络流量分两种，一是付费流量，二是免费流量。

付费流量就好比在人气很旺的大商场里租个店铺一样，在别人流量高的网站里投广告。百度广告、论坛广告、微信广告、博客广告等等，只要找对地方，肯投钱，流量就肯定有。这不是小小君主要研究的问题，土豪可以随意砸钱，不用太多技术含量。

免费流量是在不花钱的情况，别人自然地找到你。这是需要大量研究和实践才能得出的结论，是律师网络营销必须要解决的问题。

在小小君眼里，判断网站或博客流量主要是两个标准，一个是百度权重，一个是粉丝。百度权重，针对搜索引擎流量；粉丝，针对自媒体。

粉丝大家都懂，就不说了。

百度权重，是百度对网站的一个整体评价。权重高，所带来的流量就高；流量高，也会吹高网站权重。一个权重高的网站，网站和文章在搜索页面中排名就高。比如，法律快车，他的百度权重是8，当你做法律检索的时候，总是发现他们的文章排在首页。

律师网站百度权重大多数是0-1，能上3的已经很了不起了。通过正常的方法跟这些大型法律网站拼流量，是拼不过的。在上一期中，我们看到“北京律师咨询”排在首页第二名的，并不是什么大型法律网站，百度权重是1。这里面是有玄机的，后面关于如何设置网站标题的文章会讲解。

二、关于品牌

品牌会带来流量。比如，我们想网上购物，就上淘宝、京东。

但律师和律师事务所做不到这一点，因为国家禁止律师投广告。众所周知的品牌，都需要大量的金钱去刷脸。

律师不在电视、报纸、公交车站、娱乐节目上投广告或冠名，就不可能产生这样的效应。

有没有老百姓在找律师的时候，会想上某某平台找？

没有！

小小君关注网络营销中律师品牌，更多是律师在网络传播信息能否为客户带来信心。

流量是让别人看到你，品牌是让别人认可你。

当有需求的人找到你，对你产生了足够的信心，而你报价在他们的购买力之内，那就签单了。

就拿法律快车这类网站来说吧，流量虽大，但小小君向身边一些买了广告位的律师了解，效果甚微。可小小君没有在他们网站买任何广告，只是发了两篇文章，就带来了不少案源。

这说明他们没有用好这些流量。小小君在这些网站发文章所传播的内容跟单纯挂广告位获取流量不同，产生的效果自然不一样。这个属于文章营销的范畴，后面会找机会分享。

弄懂了如何获取流量和如何塑造品牌，网络案源就水到渠成。

觉得小小君的话在理，就点点赞吧。

真正干货在后头，近期预告，敬请关注微信公众号“小小律”（ID:mini_lawyer），分享最实用的律师发展、开拓案源技能。

03：律师的网络客户流量入口在哪里？

04：我是如何利用新浪博客开拓前期律师案源？

05：不看破这些本质，法科学生就不可能选对律所

06：律师助理选律所，还是选师傅？

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