原标题：财经咖说|万家丽集团董事长黄志明：打破边界，创造奇迹

导读：改革开放四十周年之际，凤凰网湖南独家对话著名湘商、万家丽集团董事长黄志明，讲述从“富家湾”到“万家丽”的开拓故事。

万家丽集团董事长黄志明

从“小将军楼”观景长廊的尽头往西北方向看，映入眼帘的是世界最大的单体高层建筑——万家丽国际MALL。

33年前，长沙东城区建成了当时颇为气派的三层私人洋房，它的主人是著名湘商黄志明。

那时候，他才23岁，被人誉为“商界奇才”，于是，那栋洋房也因此得名“小将军楼”。

对面的万家丽国际MALL，是黄志明历时23年打造的文化作品建筑。

从卖葱小贩到“万家丽模式”的开创者，黄志明的创业史，也折射出改革开放四十周年中，国民生活方式和理念的变迁。

如今，他生于斯长于斯的富家湾，经过不断的开拓，已经变成了大而专、专而全的“万家丽”商圈。

黄志明和“小将军楼”

▼ 他的商业梦想，从一捆葱两分钱开始▼

万家丽国际MALL的所在地，是黄志明一直扎根从未离开的富家湾。

小时候，他在这里成长、嬉闹。长大后，他发展实业，涉足地产，立足衣食住行四大民生需求，规划商业圈，建立起自己的商业帝国。

寒门出身的黄志明，儿童时期就去田里捉虾抓鳝，以换生活补贴。小学时，开始做起了两分钱卖一捆葱的小买卖。

他的商业梦想，便是起源于此。

由于家境拮据，高中时的他一个星期仅有1元生活费，但凭着节俭的生活作风和聚财本领，他从三年高中的早餐费中，攒下50元积蓄。

那时的他，已深谙市场交易和理财的重要性。这些理念，伴随了他的童年时期、学生时期、工作时期，以及后来的创业与发展时期。

1984年，黄志明放弃了相对稳定的国营印刷厂工作，跳入“商海”。敏锐的他，将商业触角延伸到食用精炼油加工业务。

他发现，精炼油加工作为商业空白领域，蕴藏着巨大商机。

半年下来，黄志明就赚到了几十万，淘得人生的“第一桶金”。他迎头直上，借势创办粮油贸易货站，走上自力更生的创业之路。

一年之后，粮食部门下达通知：所有食用油只能由粮油系统生产经营销售，其它私营企业一律不得经营。原本打算坚持做大做强的路子，断了。

“商机处处都有，就看你能不能抓住，愿不愿意去做。”黄志明决定坚持创业之路，只不过要转换方向。

上世纪九十年代，人们的生活质量快速提高，“装修”的概念日益普及。

那是1999年，长沙市的土地全面地进入了市场，国内的个体民营经济蓬勃兴起，全民经商时代开启。

经过几番市场调查，黄志明决定做建材行业。他亲自到东北牡丹江采购水曲柳贴皮，到广州采购印尼进口三夹板，加工后卖到各个家居建材店。

万家灯火万家丽

▼ 改革开放浪潮中，站在商业的“无人区”▼

那时候，黄志明又注意到当时经济的悄然变化：“百姓手中的布票、油票和粮票渐渐开始取消，市场经济的苗头开始凸显。”

对于刚刚改革开放的中国人而言，“市场经济”只能算是一个陌生的新事物。大环境初步解冻，小环境依然处于冰冷状态，内地房地产行业保持低迷。

沿海地区不一样。黄志明回忆，“在黑白电视机里，上海、广东等沿海地区的城市已经建设得那么漂亮，长沙在内的内陆地区也一定会迎来巨大的发展。”

他从沿海地区的发展中嗅到了商机，随后建立了志发实业公司，开始了进军地产的新征程。

不得不承认黄志明的远见。面对中央政策的不断调整，银行利率的不断下降，而土地却保持每年至少15%的增长率，地产投资的确最具潜力。

“所以我从九十年代初就开始拿地。” 至今，黄志明仍清楚的记得，他一共拿了七次地：“我手里有七本土地产权证。”

后来的长沙，扩容成了一个“圈”型，黄志明拿下的七块地，如今已经是东城的中心。

黄志明超前的预判意识和商业思维，让他站在了商业的“无人区”。

“当时长沙的家具建材行业情况不容乐观：不标价、零散经营、欺诈顾客、无质量保证、无售后服务、没有建立诚信机制……”黄志明从急需规范的建材市场，看到商机。

他设想了一个新的商业模式，“把优质品牌集合起来，将门店、百货、超市的长处吸收，构建明码标价、明折明扣的平台，创造更好的建材营商环境。”

这种“商场化管理，市场化经营”发展思路，就是“万家丽模式”的雏形。

此外，他还是一位具有丰富履职实践的人大代表，他的多个议案推动了国家政策的变化，他认为，“代表履职不止是提建议，而是设定全套运营模式，写出解决办法和新模式中新问题的解决办法。”

黄志明带领嘉宾参观万家丽国际MALL

▼ “富家湾养育了我 ，我成就了富家湾” ▼

从2002年万家丽建材市场横空出世，到万家丽国际mall成功封顶，黄志明花了十年。实际上，早在2005年，他就开始行动了。

当时最大的困难在于，他所设想的世界最大作品高层建筑——万家丽国际mall，在当时没有具体行规，没有设计师敢设计。

这完全出乎黄志明的意料，本想着是抢着做的活儿，却无人敢沾边。

于是，黄志明根据自己的多年累积，开始了对建筑平面和立面的设计，最后拿着图纸找到设计高工，请他们做结构设计，最后请省建工集团的人审核把关，反复讲述建筑的创新文化，终于得到了专家的肯定。

2011年元月1日，项目建设进入首批16个桩基混凝土浇筑。他回忆，那天下着大雪，站在16米深的基坑里，从晚上12点一直守候到次日凌晨四点，一直等到最后一个桩基浇筑完毕才离开工地。

2012年10月19日，万家丽mall主体竣工，总建筑面积58万平方米，主楼42万平米，超越迪拜哈利法塔8万平米，成为当之无愧的世界第一单体建筑。

接受凤凰网湖南专访时，他颇为感慨：“富家湾养育了我，我成就了富家湾”。

在万家丽国际mall中，他拿出酒店2万平米的第十一层，打造了“文化大观园”，免费对所有人开放。他坦然，“这并非商业战略，只是为消费者提供物质享受之外的文化熏陶，促进传统文化的传承。”

万家丽国际mall以“世界最大的鼎、世界最大的印章、世界最大的聚宝盆”为设计底蕴，它似一樽鼎，寓意一言九鼎、开启鼎盛时代；又如印章，是信用的证物和权力的象征；还像一个聚宝盆，孵化财富和人才。

“万家丽”一直与时俱进。黄志明把商业模式分为四个阶段，万家丽已经处在了“城市综合体”的第四阶段，即提供购物、文化、旅游、美食、娱乐、交通等多种服务。

但他并不满足。日前，“万家丽”已经进入了提质的新阶段，旨在打造长沙最具竞争力的核心商圈。

夜晚，从万家丽国际mall的顶楼看去，万家灯火，尽收眼底。

黄志明的初衷成为了现实。万家丽，丽万家；万家丽，利万家。

对话人物：万家丽集团董事长黄志明

黄志明做演讲

曾任长沙市第八届、九届政协委员、长沙市第十二届人大代表、湖南省第九届政协委员、湖南省十一届人大代表、十一、十二届全国人大代表。现任中国商业联合会副会长、湖南省建材流通商会会长、亚太华商联合会副会长、世界华商联合会副理事长，并记入《世界名人录》。他设计、投资、打造、经营全球最大的创新型建筑、文化建筑、千年作品建筑——万家丽国际MALL，已成为了湖南最具特色的生活体验商圈，成功开创了中国第四代新型商业模式。

选择万家丽

凤凰网湖南：万家丽国际MALL这个地方一开始就叫万家丽吗？

黄志明：这个地方一开始叫付家湾，只是一个小乡村，要到人民路和五里牌才能算作城区。随着改革开放和经济的发展，老百姓渐渐富裕起来了，他们就自发把这个地方改成了“富”家湾。

“万家丽”这个名字是我命名的。2002年，我创立万家丽家居建材广场，2004年修路时，这条路就被命名为万家丽路，之后就有了以“万家丽”命名的广场、车站、隧道、地铁站等等。

凤凰网湖南：你如何理解“万家丽”这三个字的呢？

黄志明：万家丽的广告语是我写的：万家丽，丽万家，万家丽让千家万户都美丽。万家丽，利万家，让千家万户都获利，万家丽带活千万人，致富千万家。

凤凰网湖南：从小时候到创业打拼，你一直扎根在这里？

黄志明：我是这里土生土长的人，这里以前是我们家的自留地，我一直没有离开过。

凤凰网湖南：是什么原因促使你创业的？

黄志明：我从小比较好强，最开始在厂里上班，觉得没有业务是不行的，休息的时候就去跑业务，但是多次被厂里克扣工资，就离开了，选择走自己的路，开始创业。

凤凰网湖南：创业过程中，遇到了怎样的机遇？

黄志明：当时我只有20多岁，发现油料粗加工后剩下的毛糠油常常被农民丢弃，我发现里面有巨大的利润空间，就找到长沙市油脂化工厂，百般恳求，达成了合作，做精炼食用油。

半年下来，我就赚了几十万，是我人生的第一桶金。23岁时，我就在长沙东城盖了一栋漂亮的三层洋楼“小将军楼”。

鸟瞰“小将军楼”

始终站在“商业的无人区”

凤凰网湖南：你当时是怎么想到做建材生意的？

黄志明：当时沿海地区开放程度不断提高，经济飞速发展，我已经嗅到了一点商业的气息。通过黑白电视机，我看到大上海的繁华，敏锐觉察到，内地肯定也会这样发展。

跟住时代的发展步伐，我们开始从吃、住里面寻找商机。我意识到，土地将会是重要的机遇资产。

1992年，我成立志发公司，只有两个目的，一个是拿土地做实业，另一个就是搞网络。我一共拿了七次地，从两亩多到八十八亩，创业过程很苦，都是拼出来的。

凤凰网湖南：在1992年的时候，你开始做互联网，就有了网络电商的理念雏形，95年的时候，放弃了这个，但是现在电子商务发展很快，现在有没有重拾“电子商务”的想法？

黄志明：从来没有。

当时我把房子卖了，投入了270多万去做互联网，最终虽然不算成功，但是我悟出一个道理：“互联网+”在我看来，是线上往线下走，通过获取各种大数据进行宏观资源调控的资源管理行为。

对于企业而言，不应该是“互联网+”，而是实体经济来“+互联网”，是通过大数据获取各种物质信息、价格信息的生产经营行为，网络只是信息的高速公路。

凤凰网湖南：有人说，你始终站在“商业的无人区”，永远先发现商机，你是怎么保持这种预见能力和商业敏锐性的？

黄志明：小时候家里很穷，要靠卖葱贴补家用，这些经历让我在很小的时候懂得了市场的思维和理念。现在看来，我最开始想到做食用油生意的灵感，似乎就来自当年给卖葱油饼的老爷爷老奶奶送葱的经历。

另外，当时在卖葱的时候，很多人嫌农村的小孩脏，有的甚至直接就把钱扔在地上。弯腰捡钱的那一刻，我就告诉自己，一定要自立成才、出人头地，同时也要尊重别人，帮助他人。

直升飞机盘旋在万家丽MALL上空

万家丽模式

凤凰网湖南：如果要你总结现在的万家丽模式，你会如何形容？

黄志明：如今的万家丽模式是大而专、专而全的第四代新兴商业模式，全新的商业综合体可以满足人的所有需求。

当下是一个物资过剩的年代，人们的概念发生了变化，过去是哪里有商业，哪里就有人气，现在是哪里有人气，哪里才有商业。

凤凰网湖南：对于万家丽商圈的规划，在理念上有什么变化？

黄志明：我们一直在不断地升级，装修提质、服务提质、品质提质，就是要把它打造成时代所需的集生活、娱乐、休闲、教育于一身的商业综合体。除了能给消费者带来物质享受之外，也能给他们带来中国儒家文化、佛家文化、湖湘文化等传统文化的熏陶。

凤凰网湖南：为什么会有打造世界上最大的单体作品建筑的想法？

黄志明：说实话，现在还没有实现我的梦想。我要做一个样本出来，做规模最大、质量最优、价格最低的千年建筑出来，这是我的一个作品。

凤凰网湖南：你想借此概念炒作吗？

黄志明：很多人以为我建这个项目是为了炒作自己，但是根本不是的。

我用了十年时间才将万家丽国际Mall打造出来，因为这座建筑体量太大了，当时申报时没有现成的设计规范标准可用，所以光专家论证就耗费了五年时间，但是我还是坚持下来了。

我要做的是一部作品，不是产品。

工作中的黄志明

“我觉得做一个最普通的百姓最好”

凤凰网湖南：你是想将文化作为未来的一个重要商业战略吗？

黄志明：不是的，是为了推广和普及中国传统文化，没有任何借此盈利的想法。拿出十一层整层来做文化大观园，在商业角度来说肯定是不合算的，但是我还是这么做了。

凤凰网湖南：从万家丽国际Mall的设计上来看，你可以说是痴迷于传统文化，并且致力于文化的普及推广，是什么影响了你对中国文化的想法？

黄志明：一个人做人做事无非是价值的体现，我认为文化是生产力，要尽我所能地去传承它，推广它。

凤凰网湖南：你有许多的身份，你最喜欢哪一个？

黄志明：我觉得做一个最普通的百姓最好，可以跟随自己的心意去做事，不然我也建不了这样一座建筑。

凤凰网湖南：你之前说，三十年是你思考的一个历史坐标。计划经济三十年，市场经济三十年，对于下一个三十年，你的思考是什么？

黄志明：我的思考是，人民需要什么？国家需要什么？社会需要什么？

所以第三个三十年，对国家，我通过全国人大代表身份推进《社保法》、社保一卡通、为农村土地流转问题积极献策；对企业，我率先做出千年建筑，推动改变中国建筑的“短命”问题；对文化，我想让中国人认识到中国文化，也想让外国人看到真正的中国文化。

（本文参考资料：《境界：寻找一个时代的思想属地》）

撰文|甘雅婷 庄德通 谭丽平

编辑|暮云 沐新

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