原标题：「加美润滑油」润滑油代理商处理不良库存的共同点

常言“办法总比困难多”，相信在现实中不同品牌的润滑油代理商还会有更多能有效处理不良库存的方法，纵观那些有效的策略，其中必然蕴含的内涵和共同的特点是：

①真正的解决方法就是各环节库存的优化和整体分销效率的提升。不良库存不应只想着以转移风险来进行处理，而是需要相关各方在充分沟通基础上的协同运作，同分享共患难，依靠有效销售方式来达到不良库存的真正消化。

②在不良库存的具体处理方法策略上，应该结合整体市场开发和其他策略，采用整合化的处理措施，不仅能提高处理效率，还能将处理库存的费用变成促进区域市场开发和打击竞争对手的有效资源。

③在处理积压产品的实施过程中，要积极调动各级商的参与和配合，发挥各自的优势提高处理的效果，尽量降低相关的费用。

④润滑油代理商要通过阶段性有效的处理库存，不断总结成功经验和失败教训，建立相关管理政策，形成稳定的相关流程和规定，并传达给各级商，提高库存的处理速度和协调效率。

当然，润滑油代理商处理不良库存的上策是防患于未然，同时围绕实现终端的有效出货来展开营销策略的组合，提高整个渠道的销售能力，必定要从根本上避免不良库存的产生。

责任编辑：