原标题：标题：为什么现在的垂直电商都会死掉

早前写过一些文章，准确预测了苏宁的重要性，1号店的变化，京东会重注生鲜，早在5月份于创业邦发文，就明确写到，京东商城将会收购奶茶连锁店。

这样的推断是因为基于目前的环境，两三年后，眼前的电子商务形态将会全部消失。

不转型，阿里巴巴和京东商城都有可能被淹没在这一波之中。

目前正在发生的一系列运作，都是巨头在为两三年后的股价作背书，也为未来的商业形态抢先重注，以往阿里巴巴和苏宁合作，对位京东商城几乎是不可想象的。发布地放在南京，时间选在刘强东宣布结婚的第二天，就让人意味深长了，全民YY的背后，凸显的是一种对未来的焦虑感。

最大的定势，就是未来商务将围绕近地展开，O2O的商业形态是这个商业版图的子集，不管承认与不承认，30%左右毛利的日用商品的流转结构正在发生改变，你接受或者不接受，社区O2O在创业者和地方政策推动下，已经成为一条鲶鱼。

天猫和京东商城在这个格局之下都不会太轻松。至于海淘，从整体规模上来看，与其说为两家人带来交易的增量，还不如说承担起填补日用SKU将会露出的一大片空白。已经有完善物流体系的京东商城，借助着与众不同的日用商品与近地物流体验，加上餐饮连锁，算是在两三年后的商业格局中提前抢到了一张二三线城市城镇化红利的船票。

而海淘之于阿里巴巴的作用，作为一项新业务想要完全接过原本就体量庞大的日用SKU棒子显然不太可能。

以前由于品类单一的电子商务们，在流量的获取成本和边际运营效益上不占据优势，在移动端有限的屏幕上发生了改变，使得单一流量获取到完成交易的路径变短。

用户不会像PC端一样有大量浏览商品的需求，单一商品背后的附加值远远比商品的本身重要得多。

石头先生认为，在巨头自顾不暇的大格局中，一条小趋势就是，垂直电子商务的春天正在到来。当一个平台的SKU逐渐增多，那么全平台将要为此付出的附加值维护成本将会与之同步增长，在用户的感受中，将会看到更冗长的信息，商家则会感受到自身运营成本的不断上升，以及转化率的不断下沉，在购买力不变的前提下，在内容上有优势的垂直电商就拥有了机会。

有一组心理测验

A：有3个选择，在100个人中，最终交易成交达到30%

B：有30个选择，在100个人中，最终交易成交仅3%

A测验，就是垂直电商的未来，有限选择，促成交易，当选择过多时，移动端每次提供用户4个选择的浏览空间，再往下，瀑布流不断加载的等待过程，用户会直接关掉页面走人，推行移动策略许久的淘宝移动GMV也才过50%，而京东最近公布的财报也才47%。平台在移动端GMV的背后，是交易转化的流失。

这意味着，将有超过50%的电子商务流量被各个垂直电商分食，随着PC完全成为办公工具，电子商务的大格局将会被消灭，这和竞争对手没关系。消灭电子商务的，不是某个在市面上的玩家，而是消费者的使用习惯，犹如曾经的诺基亚，消费者从功能机向智能机的迁移，让他们从辉煌到跌入谷底仅仅只是一夜之间，今天的阿里巴巴和京东商城，都难免会步入其后尘。

垂直电商是趋势，就在于有用的，有价值的内容，让用户忽略价格，而是重视价值，垂直电商才有可能在差异化的路线上得到自己的蛋糕。

有价值的内容，事实上是需要成本的，专业的编辑人才，匹配用户口味的合理推荐，都决定了一个产品的成本不会太低，只有快速获取更多用户，提高转化，才有可能在保证竞争优势的前提下，提供有竞争力的价格，亚马逊曾经采用过人工推荐的模式替代算法，正是因为算法并非万能，但这种模式的最大局限性就是相关行业的专业人才，编辑人才是垂直电商的天花板所在。

石头先生认为，眼下的垂直电商正在走入美丽说和蘑菇街的误区，他们正在走着美丽说和蘑菇街的老路，通过淘宝客的模式，站在巨人的肩膀上解决数据问题，同时在筹谋着美丽说和蘑菇街转向自家平台的策略。

目前垂直电商的问题就在于：

1、竞争环境已经发生了改变，原本的老路走不通。美丽说和蘑菇街能够从数据平滑转移自建平台的一个大前提，在于两家是从PC向移动端转移的典型代表，淘宝自身也面临着用户习惯迁移的挑战，很是一部分用户在这个阶段流向了美丽说和蘑菇街，让两个平台在SKU不足的情况，保持了用户的增长。而现在用户消费习惯养成，淘宝也摸到移动化路线，O2O盛行的当下环境，纯信息化的垂直电商乃至天猫和京东，事实上是面临着O2O的降维冲击的。

在这个情况下，极致内容就显得特别重要，简单的信息化或者信息聚合无法让用户迁移。在这一点上，内容做得极致的垂直玩家，目前还未看到，石头先生认为是相关行业的专业编辑缺乏有关。极致内容，仍然是CPM模式的门户网站占据优势。

2、资本诉求与商业逻辑的矛盾。从资本诉求的角度来说，用户数据和销售额是决定标的物估值的重要指标，这就意味着整个垂直电商的价位，选品上想有所突破，只有在天猫和京东不做的中低端，甚至低端，才有可能在短时间内获得用户数据和销售额，垂直电商们的口径总是保持着，我是一个做品质的电商，有想法的电商，很有内容的电商。其内容形式单调乏味，往往就是很简单的两三句话，专题的寿命有限，而客单则多为10元以下，和其宣传的品质，价位，媒体属性等相去甚远。

这是因为，在先有鸡还是先有蛋的问题上，唯估值策略的错误选择，让垂直电商们其实打的还是价格牌。只是各大垂直电商给人的感觉便是逼格未起，价格已降。

3、自建平台后毛利的诉求，不具备内容优势的垂直电商极其被动。纵观社群发展策略，价位的背后绑定的是共同社群，一旦整个社区从中低端的年轻化的产品，转向自建平台，高毛利需要的是中高端价位的支撑，这样的变化将要面对的，就是整个垂直社区的人去楼空，社区转移其实比垂直电商的运营要复杂得多，国内的例子就有点名时间。平台想要做什么昭然若揭，只是社群调性并不以平台本身转移，价格来说，中低端始终不如淘宝，自建平台后，发力方向的中高端，则要经受社群的流失风险。可谓是一个进退两难的尴尬处境。

垂直电商是趋势，真正的玩家却未起步。其根源，就是资本诉求下，美丽说与蘑菇街故事的消化不良。

作者：时尚社交电商创业者兼磐石公会创办人—石头先生

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