原标题：2018年六脉神剑第⑥剑：营销、战略语录 三大部共45条

第壹部

一、

从某种意义来说，

策划的本质是驱动。

你能驱动多少人和事，

你就有可能更多成功。

二、

天时不如地利，地利不如人和。

顺应趋势，顺势而为。

投资、市场、资源、机会，

你缺的是什么？

是团队，是人和。

在这个世界上，能让多少人相信你，你就有可能成就多大的事业。经营企业，打造品牌，就是从相信到信念再到信仰。

三、

现代商业竞争三大核心点：

入口、时间、空间。

没有一个确定的方式，

不管是加法还是减法，

都有可能做成。

加法加好了，可能是乘法，

大鹏展翅，乘风破浪。

减法减好了，可以是除法，

一针见血，药到病除。

——缺失核心即无源之水无本之木。

四、

任何商业模式都应该建立在持续为客户创造价值的基础上，包括不仅限于产品质量、服务态度、效率体验等环节。一言蔽之，所有跟客户相关的触点都应该做到专业、极致、高效。

任何商业模式都不具备完全的复制性，除非你拥有了一批有能力、有担当、有默契的人共事，因为人是根本，人是最大的生产力。

五、

创始人是一张王牌。

挖掘企业创始人的特质，

为产品品牌、企业品牌赋能。

六、

做B端生意模式的企业，要有自己的判断力。

跟短跑运动员比速度，必败无疑。

但是，我们可以比力量，比举重。

所谓的力量是什么？是资金、人脉、经验。

即，跟风跑很容易跑偏，根要正苗才会红。

七、

精准，是营销所追求的。

比如钓鱼，

是选择江/河/湖还是海？

不借助互联网，

于茫茫天地中，

就是独钓寒江雪。

所以，你要有所作为。

一是找到足够大的容器，

二是足够多的数据支撑，

三是一网打尽满载而归。

八、

真正成功的商业模式，

都在经营人性，

都在经营人的欲望和恐惧。

——所谓的攻心为上。

九、

所谓免费的商业模式，

其核心要义就两个字，

利他。

十、

钱本身带来流量和影响力，

流量和影响力反过来生钱。

资源的杠杆原理，

财富的雪球效应。

——《西虹市首富》

十一、

所有策划最后都得落地，

怎么落地，谁来落地，哪个先落地，

也是策划的一部分。

落地就是给结果。

十二、

品牌营销，还是有固定的范式。

即使这样，依然有高低好坏之分。

不完全在于你懂得需要什么模块，

而在于你怎么组织协调资源落地。

十三、

所谓的品牌原力，是指打通潜意识的力量。

比如，文化、艺术、神话、宗教等。

天生就被熟悉、被认可、被喜欢、被追随的。

品牌原力是一个能量场，包围并渗透着我们。

品牌原力，一言蔽之，即，品牌原有的力量。

十四、

商业模式三大谋略心法：

一、让投资者只赚不赔。

二、让代理商轻松卖货。

三、让消费者免费体验。

十五、

论新时代下员工和企业的关系，

员工是投资者，投资的是时间。

企业是组织者，组织的是人心。

企业要让员工的投资产生价值，

比如更快的成长、更高的收入，

在经营、管理、战略三箭齐发，

如此，逆向思维问题反求诸己。

第贰部

一、

第一，创造被认可的市场，

第二，在该市场行动起来，

第三，考虑怎么从中盈利。

——所谓点线面，快与慢。

二、

分析借鉴一种商业模式，不能忽略的要素是其拥有的资源和背景。

杠杆和支点同样重要，而适合你的最重要，要听要看要想要会做。

不论是什么样的交易结构，逃不过的三权：消费权、收益权、股权。

借位到自身的行业、企业，进行逻辑闭环和推演，找出最关键的，然后进行破局。

三、

不同规模公司的管理模式和治理模式是不同的。

从左往右，规模依次扩大。

情感→机制→制度→文化→精神，

即小公司靠情感，超大规模公司靠精神。

四、

什么叫走出去战略？

就是，

不能太安逸，不能只看眼前，

不能小富即安，不能忘初心。

走出去，

适合个人，适合企业，适合国家。

走出去，扩大社交半径，创造价值。

五、

做品牌营销的目的是什么？

让消费者可以选择更好的。

在心智种植更有利位置，

在竞争中立于不败之地，

感动和走心只是顺便的，

实现品牌认知认同认购。

六、

失败，一不小心就会成为惯性。

失败，反向演变成一种舒适区。

失败，需要复盘，需要正确对待。

失败，需要觉醒，需要坚定信念。

反复走老路，一定到不了新明天。

七、

聚焦一个点，建立核心竞争力，

围绕此点进行逻辑的自然延伸。

在发展曲线趋于平缓的时候，

多点竞争，交叉补贴。

战略的本质，做什么，不做什么。

战略的节奏，先做什么，后做什么。

八、

同一个行业，

有不同的商业模式。

不同的行业，

有相同的商业模式。

——路径不是唯一，适配才是关键。

九、

很多中小企业为什么做不了品牌？

视野有限，认知局限，看不清、不敢做。

通常的，对实时性、利润很看重，

相对的，对长久性、战略会疏忽。

品牌，是让企业活得更好、更久。

品牌，是利刃出鞘，是亮剑精神。

十、

做品牌，做头牌，做第一。

定义行业、定义市场、定义产品。

十一、

企业家不要畏惧转型，

转型更多意味着老资源的新组合。

转型，并不是从零开始，

而是更高层面的战略重构。

十二、

品牌信仰核心密码：

一、战略定位

二、品牌传播

三、知行合一

相信相信的力量，相信品牌的力量。

金奇策划，为中国品牌崛起而奋斗！

十三、

未经失意，不懂人生。

未经定位，不懂品牌。

任何没有战略定位的传播，

都会让品牌道路愈加曲折。

十四、

专业化，本身就是一种高度的差异化。

大竞争环境下，唯有专业可以依恃。

——端好吃饭的家伙，向着目标前进。

十五、

战略，一日千里。

细节，点点滴滴。

做大企业，必须更注重战略，

而细节，大可不必先吹毛求疵。

第叁部

一、

商品定价越高，越容易受到关注。

人也一样，琢磨成器，待价而沽。

——所谓的凡勃伦效应。

二、

唐僧的个人品牌，

客观来说是失败的。

作为一个从东土大唐而来，

往西天取经的和尚，

他的PR团队是糟糕的。

为啥这么说呢？

唐长老是一个弱和尚，

一路历经九九八十一难，

无数的妖魔鬼怪都要吃老唐，

说到这该有点眉目了吧！

传播最广的居然不是他弘法正道，

而是作为养生食品的品牌，

Slogan是这么说滴，

“只要吃了唐僧肉，就能长生不老！”

遇到如此多的劫难，真是委屈你了！

三、

跟我合作，等于是请了一个军队。

很多时候，都是全身心投入工作。

——有些战术，先射击再瞄准。

——有些战略，要等企业上马。

四、

比当第一名更好的是什么？

是同时占据前一二三名。

——所谓的宝洁多品牌战略。

五、

一个害怕战争的民族不会有未来！

一个害怕竞争的企业不会有未来！

——不可胜在己，可胜在敌。

六、

成功视觉锤三要素：

醒目、独特、传神。

即，引人注意，是主角，不是路人。

即，差异化，与竞争对手有明显区隔。

即，能够传递出企业价值观与品牌定位。

七、

更好的解决方案｜

举个例子，现在的网站建设都有多种导航。

其中，首页多数都会呈现顶部和底部导航。

导航的链接，是不建议进行任何形式转换的，尤其是新站。

比如，顶部导航链接使用302重定向，代表暂时性转移，这对搜索引擎来说是不太友好的。在尝试过使用绝对路径地址无效的情况下，选择了把顶部导航所有链接进行无需追踪处理。

这个方式，相对来说就是更好的解决方案。

另外，如果没有其他，当下的即最适合的。

八、

B2B企业，

做正确的事，

从一开始就要，

并且要一直正确。

不论是战略定位，

还是品牌传播，

都是如此。

正确，本身就是一条道路，

是重塑与革新的成功之路。

规模与专业并举，发展就是硬道理。

九、

品牌取名，是取势，是战略行为，对未来的发展具有重要意义。古人云，姓名决定成败，一个好的名字可影响人的一生。品牌力，是品牌的元气，元气足，则长盛不衰也。

十、

买单是金钱问题，

承担是面子问题。

员工犯了错，

企业家要一同承担，而不仅仅是买单。

骂人的老板，

多半是因为要证明自己是聪明的，

是这帮孙子有问题，骂完更觉得如此。

人和动物最大的区别是什么？

使用工具的能力。

领导者和普通人的最大区别是什么？

使用人的能力。

你能成就多少人，你就能使用多少人，

你能使用多少人，你就能成就多大事业。

十一、

满手坏牌的人，

逆袭的唯一途径是什么？

打破游戏规则。

不管你手里是天牌、烂牌，

只要轮到你，都有机会明牌。

商战环境日趋复杂，明牌也是一种打法。

不会打牌，一手天牌也还是会输。

十二、

品牌社交裂变的核心是什么？

塑造优越感。

十三、

所谓的承诺、信用，

是言必行，行必果，

不忘初心，牢记使命。

毋管山高水长路迢迢，

以根植于内心的自律，

去守护好每一份坚定。

以终始，得始终，共勉之。

十四、

只有行为与理念一致的情况下，

企业的视觉才能如虎添翼，

企业的品牌信仰才是知行合一。

文化是企业至高的产品，

文化是企业的核心战略。

十五、

企业只有两种，

有品牌和没有品牌的，最终剩下有品牌的。

有品牌的分为，

有文化和没有文化的，最终剩下有文化的。

从产品为王，到渠道为王，再到品牌为王。

我是谁？

金奇：点石成金，守正出奇。

策划：扶你上马，再送一程。

锜善铨，金奇策划CEO，为中国品牌崛起而奋斗！

企业品牌+互联网战略实战派专家，B2B品牌营销从0到1践行者。

企业信息化、品牌营销、商业模式三维立体顶层设计理论创始人。

笔名福清人在路上，根植于互联网12年，专注战略管理、品牌营销。

我做什么？

为企业提供战略管理咨询，品牌营销策划，互联网+转型升级等全体系服务，帮助和成就拥有正知、正念、正见的创业者们打造产品品牌、企业品牌、企业家品牌，从而达成共赢。

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