原标题：助力三农 深耕农业产业链金融领域

互联网金融经过这几年的发展，已经在社会经济中占据了很重要的位置。互联网金融，特别是P2P网络借贷终将成为农村金融不可或缺的力量，有力地推动农村经济的升级和发展。2016年，互联网金融如何在国家大力推动三农的大政策背景下，助力农业产业链金融的建设和完善？为此，网贷工场记者采访了深圳农泰金融CEO张博文先生，请他对行业内的有关问题发表自己的见解。

网贷工场：农泰金融目前发展比较迅速，在行业内受到关注，可以请您给我们的读者介绍一下农泰金融的具体情况吗？

张博文：农泰金融是在国家大力推动互联网金融的大政策背景下，由上市公司诺普信（股票代码：002215）战略投资成立的互联网金融企业，是为深耕农业市场精心打造和布局的又一家旗舰企业。公司专注于中国农业产业链金融领域，致力于为大三农产业链上的各相关方提供资金支持。公司汇集了一批有着丰富商业银行、融资性担保、互联网金融、农业领域、供应链企业、IT等行业经验优秀人才组成的专业化、年轻化的高管团队。一方面为广大投资者提供安全可靠、较高收益的投资理财服务；另一方面又为中国三农产业链提供一个低成本、高效率的融资渠道。平台通过撮合社会资金助力三农产业发展，促进中国农业产业链快速转型升级。

网贷工场：农泰金融定位为农业产业链金融服务商，是出于什么样的考虑？

张博文：首先，政府多次下发文件提出加快农村金融制度创新，强化商业金融对“三农”和县域小微企业的服务能力，鼓励金融机构积极创新为农业服务的金融品种和方式等，助力“三农”。

其次，农泰金融本身股东背景是农业上市公司，因此对行业有清晰的了解。行业的特点是赊销，赊销、收账难是近些年来困扰经销商发展的一个顽疾。一方面农资进入门槛低，造成很多农资人畸形发展，以次充好，疯狂铺货。一方面为了确保用到真农资，农民对于敢于赊账的农资可信度较高，另一方面农民本身资金来源有限，他们要求有人一起风险共担。

春节之前，经销商要趁外出打工的农民返乡过年的机会，挨家挨户登门收账。春节过后，随着气温回升，春耕用肥逐步启动，经销商又要忙于备肥与销售。部分资金紧张的经销商无奈只能奔波在田间地头继续要账，资金回收不上来，也没办法多备货。对于稍大规模的经销商而言，资金回收不畅会造成经营环节的断裂，利润下降。

2015年8月，农药龙头企业、上市公司诺普信抓住了这一痛点，打破“赊销”死局，战略投资互联网金融平台——农泰金融，专门提供针对大三农产业链的金融服务。

另外，农业“两权抵押”政策落实，农民承包土地的经营权和农民住房的财产权等“两

权”可以作为抵押物向金融机构贷款，这必然带来农业生产中长期和规模化经营的资金投入及需求加大。

综合来看，首先有政府政策的大力扶持，再加上巨大的市场需求，以及农泰金融本身股东对农业这一行业的了解使得对发展农业产业链金融具有潜在的先天优势，以上这几种因素的叠加，这也是农泰金融专注农业产业链金融的原因。

网贷工场：在中国农业产业链金融领域，农泰金融在战略布局上如何做到为大三农产业链上的各相关方提供支持？

张博文：我们有20年的行业经验做基础，客户各个方面的信息我们都有巨细无疑的把握，农泰金融可以根据海量的数据来精准地选择客户。因此从客户进入和筛选方面来说，农泰金融的客户来源算是比较安全。加上农业土地承包经营权和住宅使用权抵押贷款业务的实现，令之前农民没有抵押物、财务不规范的状况得到了很好的解决。

另外，在农泰金融的架构中，通过经销商切入农村金融，结合供应商的征信数据，打造“供应商-农泰金融-经销商-农户”的闭环。农泰金融的战略布局不只于此，我们希望点线面全方位打通整个农业产前产中产后的全产业金融生态圈。

与农泰金融战略合作的农村电商O2O服务平台“田田圈”，在提供农资产品的同时,整合农资行业里已经存在的力量，提升农户生产的效率，降低成本。通过这样的布局，农泰金融可以从成本、技术、资金、创业、变现、安全这六个方面使农户获得全面支持。

网贷工场：农泰金融怎样做好风险控制，为广大投资者提供安全可靠、较高收益的投资理财服务的？

张博文：我们有着基于真实交易数据的风控模式。以农户和经销商贷款为例，需要购买农资的农户，将赊销的账款以借款的形式发布于互联网金融平台上，融资成功后，农资经销商直接获得该笔款项。作为借款人，该农户将按规定归还本息。这个过程中，经销商能够提前收回资金进行周转，因此他们十分乐意为农泰推荐优质的种植户贷款并做担保，分散风险。农资经销商在此链条中成为了农泰金融切入农村金融的入口。

从农泰金融风险控制的方案可以看出，一方面，在签订借款合同之初，经销商对农户进行了担保，双方共担风险。另一方面，优质借款农户的筛选也是其重要的保障。诺普信等农业上市公司积累的征信数据让农泰金融能够相对更多了解借款人的信用状况以及合作经销商的资金需求，从而做出相对更加精准的信用把握。

目前，农泰金融正从全国数千家优质的农资经销商精选合作伙伴，构建大数据监控网络。对客户的口碑、资金实力及经营状况有较为全面清晰的掌握；同时，农泰金融只选择与“跟上市公司有着三年以上合作关系”的企业建立合作，并且在此过程中有经销商做担保。农泰金融采用一个相对封闭的资金流转系统操作，能最大可能地规避外部风险因素，并在操作过程中有安全的担保措施。

网贷工场：您能介绍一下农泰金融的股东背景，以及公司核心团队基本情况吗？

我们农泰金融有上市公司背景。深圳诺普信农化股份有限公司于1999年9月经深圳市工商行政管理局批准注册成立，成立后就把科技创新、经营创新和为农民提供优质产品与服务作为企业的宗旨，企业因此获得快速成长和发展。2005年10月经深圳市政府批准整体变更为股份有限公司。2008年1月17日经中国证券监督管理委员会证监许可（2008）96号文批准上市，其A股于2008年2月18日在深交所正式上市交易（股票代码002215）。公司是目前中国农药制剂领域规模最大的企业、唯一的上市公司。

公司汇集了一批有着丰富商业银行、融资性担保、互联网金融、农业领域、供应链企业、IT等行业经验优秀人才组成的专业化、年轻化的高管团队。

网贷工场：农泰金融怎样做到为中国三农产业链提供一个低成本、高效率的融资渠道？

张博文：一是选择跟银行进行合作。目前，农泰金融已经跟平安银行达成了合作，银行有充足的资金支持，况且为保障更高的融资效率，银行内部也一直在根据合作项目进行内部结构及效率优化；二是选择跟地方政府与当地农村商业银行合作。地方政府等通过向农泰金融推荐有实力的优质客户，反过来达到扶持当地发展的目的；第三，农泰金融后期会实现资产证券化。同时，依托母公司诺普信的深厚实力，农泰金融更易于在农业领域积累销售体系和信用数据，对种植业的资金需求、植保技术和经销市场更具丰富的经验。因此，农泰金融能更直接地面对三农真实需求，贴近最优质的三农客户群体，快速、高效的解决他们贷款融资难的问题。

网贷工场：农泰金融目前有哪些金融产品？公司未来五年的规划是？

张博文：农泰金融目前主要的金融产品有：为农贸经销商提供资金融资服务的冬储贷；为经销商向厂家采购农药、化肥等农资产品提供融资服务的经销商贷；为种植大户在指定经销商处采购农资提供融资服务的种植贷；为零售店向经销商采购农药、化肥等农资产品提供融资服务的零售店贷及放款至借款农户，由其自由使用的惠农贷。

从国家层面来说，国家对互联网金融的态度始终是认可、鼓励。包括发展到后来，对监管的加强，表明互联网金融行业正迈入健康有序的发展，这对行业来说是好事，同时，从农泰金融这类经营合规的企业角度出发，国家加强监管也是好事，这将对行业形象的重塑起到积极的作用。

未来五年，农泰金融将继续深耕农业产业链金融领域，利用渠道优势或通过众筹等途径，帮助优质农产品打造品牌，最终形成“一县一特一品一式”，即一个县一个特产，一个品牌一种模式。同时，围绕农民理财和再投资的需求，农泰金融将深入农村最终端的农户端，从农户生活消费圈基本点逐步渗透，提供多款针对农户的产品，打造“农产品生产-出售-回笼资金-消费”的全产业链条。我对互联网金融行业的发展寄予厚望，并深信农业产业链金融前景是明朗的。

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