原标题：融资，不得不掌握的技巧

投资人关心的主要问题？

好的BP一般都是按照投资人的逻辑来制作的。你按照上述的问题以解答的方式制作商业计划书（BP）一定错不了。

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投资人对项目的主要考量点？

投资人对项目的考察是有一定评判标准的，上面列出了投资人对项目的主要考量点，你在见投资人之前，先要掂量一下自己的创业项目，是否达到他们心目中认为的“好项目”的基本标准。

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融资前需要做哪些准备工作？

一是商业计划书制作，体现写的能力。投资人都希望看到一份精简的BP（12-15页PPT），建议在见投资人之前，反复修改完善BP，尤其是商业逻辑要经得起推敲。

二是项目阐述，体现说的能力。投资人都希望听到一次振奋人心的项目阐述。

建议在见投资人之前，团队内部做几次模拟的路演，做到在短时间内就能把一个事情表达的很清晰，计划实现有可信度。

先别急于见投资人。准备工作做到位，先说服自己，再去说服投资人吧！

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找谁融资？

关注投资人的背景：投资理念、资金实力、资源能力、投资方向、投资案例、投资风格、合作口碑……

天使OR机构投资人？建议天使尽量找个人，后续轮融资找机构，因为天使融资，个人决策速度快，而且个人更有时间和精力帮助到创业公司。

融资的对象按优先级，主要包括以下几种投资人：

● 直接认识的投资人

● 身边可靠朋友推荐的投资人

● 公开信息得知投资方向匹配的投资人

● 行业内有帮助的专业/非专业投资人

● 信任自己有钱的朋友（下策）

特别提醒一句：找1-3个靠谱的投资人深谈，不要求多，也不要在一棵树上吊死

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如何与投资人沟通？

● 创始团队一起跟投资人谈项目，比创始人一个人去谈好；

● 选择轻松的环境比正式的环境要好；

● 只讲投资人关心的内容，投其所好；

● 不要讲的面面俱到，给投资人留有提问空间；

● 善于倾听，从倾听中了解投资人对项目的态度；

● 投资人有质疑的地方，通过事实、数据说话，不要停留在理论上的争辩；

● 一定要敢于剖析，深入洞察，反问投资人你们到时接下来如何可以帮助我们团队而不是一味的被投资人牵着鼻子走；

● 寻求投资人对整个项目的评估意见和建议；

● 事后决定与投资人保持联系的密切程度。

顺提一句：讲讲自己的人生经历，告诉投资人我是怎样一个人，我曾经有过成就的事情，结交过什么重要人物，会给投资人留下好印象。

如果经历过于单薄，会扣分，只能通过其他方面的优异表现来弥补不足。

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项目路演需要注意什么？

● 对于路演，说服和融资不是目的，路演是要达成共识，是基于相同的理念才能迎接苹果落地的一个自然过程。

● 建立以听众为中心的思维模式。路演关心的是经过提炼的最便于听众理解的逻辑，容易说清的才容易获得支持。

● 从信念向执行过渡，路演梳理你与资本之间的关系，突出你的优势，而不是你的全部额，在强调独特优势的同时，没有必要掩饰缺点。

● 路演成功的核心在于：信心来自于结果，而非起点。要让这个市场中的被邀请者从一开始就感受到你强大的信心——因为我是，所以我将要……

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估值真的重要吗？

● 找到有价值的投资人，比起融资金额的多少以及估值高低更重要；

● 融资的速度比融资金额多少及估值更重要，不要低估融资的难度；

● 估值不追求最理想，只要在合理区间，双方能接受就行；

● 除了估值，要考虑到重要的条款。

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拿不到钱的常见原因？

<人的原因>

1、能力和资源与梦想不匹配

2、缺乏个人魅力，不善沟通表达

3、核心人员不齐备

4、团队成员缺乏默契

<公司治理的问题>

1、股权不合理

2、身份角色定位错误

<项目的原因>

1、介入时机太早或过晚

2、市场切入点找错地方

3、市场容量偏小

4、门槛太低，容易复制

V信电话交流：176-2103-4468

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