原标题：营销必杀技之一: 二次元包装, 鬼挡杀鬼, 魔挡灭魔!

先问个令人崩溃的问题："新产品成功概率是多少？"

鬼甲：经典法则，新产品成功机会是二八率。

鬼乙：2018最新法则,新产品的成功率1/10。

新产品寿比昙花， 让无数BOSS焦虑，这就是2018年市场面临的新常态！

但是，​再冷清的市场总会有人在逆势而行，再恶劣的环境，总有一些人会试图突破，事实上，这些坚持者心里自有一套标准，“那就是无论环境如何变化，基本规律永远都不会变”！

遵循一些市场高手们常用的经典市场法则，要比盲打莽撞的做产品高出100个数量级。今天行文的目的，就是在低迷的市场中，与大家一起寻找市场的光亮。

好了，不铺垫了，开始敲黑板：今天推出营销必杀技第一季，新产品成功的第一个规律。

新产品大杀器：用二次元开路，鬼挡杀鬼，魔挡灭魔

为求证据，不妨扒个例子：王老吉与加多宝唾沫星子飞溅，就是包装惹的祸。

两家拉破脸抢一个红罐子，因为这个红罐子的市场价值是5个亿/年。阎王官司打来打去，谁都明白，大家抢得不是包装是一座金矿。目前的结果是，高院谁也没有得罪，两家一人一个红包。

尘埃初定，一直被动的加多宝开始出现反转迹象，各地经销商开始云集清远，摩拳擦掌，准备大干一场。但广药还是奇招斜出，在加多宝押宝红罐子的时候，冷不丁杀出一个满是ACGN元素的黑罐凉茶， 战场形势戏剧性扭转，在广东市场，黑罐销量直逼红罐。

所以，王老吉此前的胜利是继承了加多宝的辉煌业绩，王老吉现在的胜利却是包装的胜利！想想，就知道包装对于加多宝与王老吉来讲有多重要，有时一个看似简单的包装，就决定生死之间的距离。

事实上，为了这个黑罐，广药所花的血本很赚眼球，对于这项投入，广药保密级别做得很高。但还是有蛛丝马迹信息透露，广药在这款包装的上的投入，单是零头就已经超过一般企业在包装投入上的好几倍。相信大家都明白，广药这样的高成本投入，意味着什么！深层的问题，不好揣测。但一分钱一分货的道理多数人都懂，好包装坏包装的区别不是颜值好坏，而是对竞争环境，产品布局的深层考量。

有消息证实，这个黑凉茶在上海的销量也开始追上广州。仅仅半年，王老吉与加多宝原本是在一个地壳板块上的竞争，就这样乾坤大挪移了。所以，在某些时候，包装就是市场最好的投名状，在关键的时候，可以直接甩开竞争对手几条街。

这里声明一下，不是这样高评王老吉，就一定证明找个黑罐子一定是神作，至少在黑火看来，现在满分不代表以后满分，包装领先一局但王老吉营销失分，至少在黑罐这个产品延伸上王老吉已出现与产品的核心特性脱节迹象，以后让事实证明对错，今天我们只是在撕它的包装。 这里黑火敲黑板，只说九个字：“好包装就是这么霸气！”

题外话：很杯具的包装 ，逼着BOSS撞桥栏

一位朋友作枣汁饮料，找了一个三流包装师模仿凉茶做了个红色的三片罐和一句“喝X枣汁，沸腾华人的血液”的广告语，带着一批从汇源空降的城市经理和销售员，风风火火的闯北京去了。 一家人苦口婆心愣没劝住，熊孩子要做样板，去哪里不好，非要选北京。产品好坏不说，单看包装听概念，你就会觉得是个矮脚虎。京城的消费者的智商经受住了这熊孩子的极端考验，愣是对产品表现出呵呵呵的不友好，朋友自己倒贴了几千个万了，心痛得天天撞金水桥前的栏杆。

包装杯具，熊孩子更浆糊。这个生在穿Jcoser玩梗年代的千禧狗， 却始终没整明白一个道理，现在的消费的主力不是上世纪的老爷爷，“老子明天不上班”无厘头都显得落后，动漫，游戏，壁纸加催泪神作的二次元还不一定能跟上节奏，市场就是这么简单粗暴，必须按他们需要的颜值、三观套路出牌，方向不对，再费劲也是没规矩的马拉车，扯淡！

告诉做中小品牌的BOSS们一个秘密，市场上那些叫得响的品牌，别看包装简单，但每一款都是花了百万级的真金白银。 举个例子，农夫山泉那个瓶卖45块钱，屌炸天的山楂海棠插画玻璃瓶，下的血本够很多中小品牌一年的营销费。有消息说，为了这个包装，钟睒睒派人走遍了欧美，枪毙了300多个设计稿，才最终让英国的一个设计师给截胡了，本钱也很可观，超过8位数。从这一点， 就能看出，亮瞎眼的包装大多不是白给的。

农夫山泉在包装上投入永远信奉一个准则：那就是，“投入巨大精力的包装不一定保证做一款红一款，但不下功夫的包装成功的概率基本是可以忽略不计”。为了避免做广告嫌疑，再揭农夫山泉一点短，这个插花瓶的矿泉水有法国依云的影子。当然，瑕不掩瑜，这里只是说包装的重要性，重要的事情说三遍，重要性，重要性！你磕碜市场，市场就会给你个麻阴脸，坑坑洼洼，冷冷飕飕。 投入不菲的玻璃瓶 与依云相似风格的插画瓶 很多人其实都明白，包装是产品的脸，不光是追求的颜值爆表，更重要的是符合现在这经济态势下的市场价值取向，但消费者的价值取向是什么？那就未必真得懂了。

二次元的典型特征

那么，有人问，现在消费者现最大的价值取向是什么？ 黑火会毫无保留的告诉大家，是“二次元” ，二次元可能不懂，但二次元的产品我们一定见得不少， “小铭同学”、“泸小二”、“喝茶小生”等等等等，二次元最大的特点，充满动漫感。所以不懂二次元的特点，三下五除二的自己弄个包装，或阉割模仿一个似是而非的包装去糊弄市场，十有八九是肉包子打狗，令人心煞。

不过这里需要提醒一下，二次元不是包装设计方向的终极大法，因为基于动漫符号的二次元化消费心理已经开始出现颓势，下一个变化的节点，研究市场的人们都在探索，当然它的变化是无穷尽的，甚至有人提出了少女时代、四次元概念，这里我只要说一点，如果我们连二次元节拍都没跟上，那还谈什么三次元、四次元了。 举个例子大家就知道，果醋行业就是一个典型，发展了十几年，还是一个不到百亿的规模的盘子，看看包装有多落后，我们大多就会知道原因。

所以，做包装，不要看设计，要着眼市场。在每个御宅的心里，都有着那份属于自己来自二次元的感动，不把给这些小家伙敷点面膜，伺候舒服了，就要天天看冷脸，扎心！

满血种草2000多字，结论只有两条：

一，做产品前，要舍得在包装上下功夫，别舍不得花钱；

二，做包装要站得高一点，看得远一点，最差也要跟上二次元，理想的做法是超越二次元。

这样要求虽然极有可能会导致很多BOSS三观尽毁，但伪包装，淡脸的包装会毁掉企业混圈子的能力。

这里扫盲一下，你看到的所有带有调侃、网感的包装，网红产品大多属于二次元的套路，二次元与网络语一样，特点是耍萌、卖贱，搞情怀。至于如何超越，那是具体的问题，只要方向对了，产品十有八九就已经开门红了。这里倒不是说跟不上二次元的包装丑，而是不去揣摩市场的出现的新规律，就一定跟不上现在这帮熊孩子们的节奏。

这几天，连保守的老干妈的辣椒酱都在搞跨界，请问，还有什么十全大补的办法，能征服这个刁蛮任性无底线的市场。

丢一堆道理，该到了“啪”的一声要赏的时候了，阅读点赞是礼貌，这个营销世界是我们的也是二次元的，但终究是二次元三次元的。

看官，收好，有赏砸来！

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