原标题：标准化操作就这么简单

第一步：包装：建立专属的家教群

一直以来，在学生与家长眼里，家教就是大学生做兼职，学生家长并没有觉到我们有什么特别之处、并没有觉得我们有什么专业成分、有多么好，并没有对我们向往。我们不仅没有让学生家长仰视，甚至不能让学生家长注意我们一下，最终选择我们的几率太低。

如何乌鸡变凤凰呢？在做宣传前，如果您还在为自己的势单力薄、实力不足而顿足长叹？就好考虑包装哈自己，使自己突破、上一个层次；使自己的形象超出同龄人一大截，使我们的教育专业化？您根本不用花几万资金租房子、搞装修，因为你根本没有那么多钱，你只需要建个专属自己的家教群。

第二步：宣传：零成本的QQ招生。

有了好的品牌形象包装，还需要与客户有持续高效的连接、刺激与邀约。淘宝改变了人们的购物方式，腾讯改变了人们的沟通方式。QQ活跃用户达到7-8亿，覆盖城市、城镇所有70后与80后人群（70、80后全部是家长，都有智能手机，每天上着QQ，QQ是对家长最好的连接、刺激与邀约工具。利用QQ招生的3大理由：

①由于机构遍地都是，加之“校外教育”的可有可无，家长报班的随意性与随机性很强。家长不是说非得报哪家、非得哪天报不可。报班意识不等于报班决定，更不等于报班行动。你给家长打过去电话、发到手里单页的那一刻、那一分钟里，家长正准备报班的可能性极低，而电话与宣传单页连接的时效性最多不超过1-2天，等家长想报的时候，又找不到机构。正好“碰上”的几率接近为零。

②假如你加着1万-2万个周边区域家长QQ，你就可以全年365天不管刮风下雨，是不是节假日，白天黑夜，疯狂进行宣传、刺激，“碰上”的几率接近100%。例如在每个周四、周五疯狂邀约家长周末把孩子送过来免费学习,1到2万个家长，即使邀约成功1%，一个周末一两百个学生，你忙的过来吗？再退10步讲，每个周末一二十个不可以吗？

③你知道吗？多少学生没报班，多少学生只是报了半天周末班，多少学生在家里家长不让玩游戏，也不让看电视，这些孩子是多么的挣扎，家长是多么的无奈。是家长没钱吗？是家长差那几百块钱吗？不是，是你的错误，你没有与家长建立起来持续的连接，你没有持续地宣传、刺激、邀约家长，你没有告诉家长可以把孩子送过来，你没有告诉家长你既可以解决家长看孩子的问题也可以帮家长解决孩子的教育问题。你错了！赶紧给家长赔礼道歉吧！

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