原标题：【谈判奇谋】谈判开场促局的四个技巧

面对谈判，双方都希望以最快的速度、最低的代价达成一致。因此，创造利于谈判和谐氛围是谈判成功不可不做的功课。因此，在选择合适谈判环境的同时，也要做好下面4方面的开场工作。

一、开场主谈合作或试探性话题

与不熟悉或不认识的对方初次面谈，采用多种话题试着与对方交流，比如说近期行业新闻、双方过往愉快合作、对方主要想法、合作方向等合作性或者试探性的话题，以试探对方感觉舒适的沟通方式、兴趣爱好，或者强调双方的合作基础、共同利益、以前的各种共识等等，以获得大家初次见面好印象、好氛围。

二、意见征询式的开场，效果也不错

如果大家有一定的熟悉度，提出一个意见征询式的问题，比如，体育、时尚、股市和新闻等，征询一下对方的观点和展望，也是比较稳妥的方式。但注意，不要提出自己知道对方不喜欢或曾经反应激烈、或有争议的话题，避免造成谈判前的不利局面。

三、刚开场不适合马上提要求

谈判刚开场，良好的氛围还未形成之前，最好先选择一些中性话题，或与即将开展的谈判无关的新闻、体育比赛等话题暖场。这样有助于缓和谈判开始的紧张，达到创造良好气氛的目的。

四、开场不涉及有分歧的议题

如果一开场就谈双方有意见分歧的议题，很容易将谈判推进僵局，不仅会让谈判基调骤然下降，还容易给对方一个急于求成的信息。因此，对于有意见分歧的议题，前期需要铺垫，双方各自权衡得失，通过谈的过程进行判断，找到替代性方案后再根据情况提出。

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