原标题：销售总经理场景式管理业绩倍增训练

销售团队怎么带？

竞赛，激励，PK怎么搞？

新媒体营销，微信营销，

电话营销，会议营销

怎么操作效果最好

目标任务怎么分解，如何与每个成员沟通并接受目标

任务如何推动

如何监控

如何制定有效的执行方案

如何帮助团队成员做月度总结

如何总结规律

如何建立团队文化

怎样给员工辅导

怎样调整员工心态

如何帮助员工制定发展规划

如何激励员工

如何制定激励方案

如何执行激励

如何有效沟通

怎样做好时间管理

怎样自我调整

销售总经理场景管理与业绩突破特训营

真正的营销总经理营销实操课堂，集讲授，咨询、训练为一体的训练模式，系统，实操，有效！

时间：2018年7月2日—4日地点：北京某星级酒店（仅向参会人员公布）

课程内容

第一部分 高效理事

一、目标制定与拆解能力

·工作设定

1）正确理解公司年度目标和下半年目标

2）分析过往业绩数据

3）结合制定团队任务，制定实现方案，保证完成任务

·任务分解

1）根据团队目标任务淡旺季和人员流动情况拆分月度目标

2）根据员工能力（过往数据和未来发展）制定个人月度任务

·任务沟通与确认

1）与员工沟通目标确保员工认同任务

2）与员工沟通实现方案

二、任务的推动能力

·进度监控

1）提取关键监控指标

2）对关键指标监控并及时发现进程中的问题

3）时时关注评估任务完成情况

·问题原因分析

1）根据各维度数据找问题

2）通过项目过堂6步法找到解决方法

·制定执行推动方案

1）根据分析制定详细推动方案

2）随时监控指导员工执行方案

三、总结复盘能力

·总结复盘

1）根据月底季度数据对比任务目标情况

2）分析原因（成功失败）

3）总结规律，制定改进方案

·流程优化

1）反思失败原因，优化流程

2）总结成功原因，强化流程

第二部分 轻松管人

一、员工管理能力

·员工辅导

1）定期组织部门内的产品与技能培训计划

2）对业绩差但有潜力的员工进行辅导方法

3）新员工的培养计划

·员工心态调整

1）教练式心态与情绪的调整方法

2）组织员工活动与团建方案

·员工发展规划

1）给员工做未来职业规划

2）盘点员工能力，指出差距，制定提升方案

二、员工激励能力

·制定激励方案

1）根据公司资源制定激励方案，确保激励最大化

2）了解员工真实期望的工具，确保针对性

·如何执行激励

1）确保数据透明，公平公正

三、沟通能力

·向上沟通

1）如何客观真实汇报工作

·2）如何请求资源

·向下沟通

·运用身体语言来影响声音感染力

·词汇和表达方式的影响（电话和微信）

·NLP同步带领法，先跟后带法

第三部分 电话与微信营销实操

一：电话与微信组合营销

·正确认识电话营销

·电话营销话术整理

·电话营销7步秘籍

·微信话术整理

·打造勾魂朋友圈

·微信短文案写作模板

第四部分 面对面沟通和签单成交

一 、制定计划/善准备

·考虑客户我和会面的原因

·明确结果为导向的目标

·制定一个兼顾双方的会面议程

·研究客户、了解自己、预测困难

二 、建立信任/抓开场

·开场的常见错误剖析

·与客户建立融洽关系的5个技巧

·运用提问和倾听，以建立关系

·提出以价值为导向的议程，继续话题

·询问客户的意见

三、 挖需求-倾听客户需求

·挖需求常见错误剖析

·区分事实和原因

·区分要求和需求

·区分理性和感性

·挖掘客户的期望和目标

四、 谈方案-满意满意方案

·理性满足方案

·感性满足方案

五、 要承诺-确保客户满意

·回访得到承诺

六、 给出建议/谈方案

·谈方案的常见错误剖析

·把握项目推荐的时机

七、 赢得竞争／消除顾虑

·顾虑是什么

·打消顾虑的抓挖谈要

·处理客户的不信任

·处理客户的误解

·赢得竞争的4个策略

八、 立刻行动/要承诺

·要承诺的常见错误剖析

·在会谈中把握相关信号

·要承诺的3个重要步骤

·拖延处理的4个步骤

·解决价格问题

·促使客户立刻行动的4个关键问题

·避免客户悔单

第五部分 会议沟通和快速成交

一、活动的组织和策划

·确定目标客户和邀约对象

·确定活动的目标和结果

·设定邀约周期和邀约流程

·制定现场促销政策

·预算和计划

二、 会议的注意事项

·会议场地

·迎宾流程

·物料支持

·现场管理

三、 会议的关键岗位和职责

·邀约人-销售前置

·主持人-激发热情

·主讲人-建立信任

·唱单人-制造氛围

·成交人-现场收款

·迎宾者-取得好感

·指挥者-客户分析

四、 会议中的快速成交

·建立信任

·挖掘需求

·塑造价值

·要求成交

·会中沟通

·会后追踪

第六部分 管理者自我提升

第一单元 情绪压力管理

·自我情绪管理

·管理情绪的三把金钥匙

·化解负面情绪的方法

第二单元 影响力打造

·如何与团队成为一伙人

·如何有效影响人

·成就人的6要素

主讲老师：刘江明教练

他在软件行业上百场心态突破TP培训

他是近万名软件销售精英的心态导师

他培训近千家经销商管理团队

他的课程经销商提前两月申请

他被珠海远光软件聘为特聘教练

他连续多年被用友集团评为杰出讲师

课程收益和目标

《销售总经理场景式管理与业绩突破特训营》，真正的销售总经理营销实操课堂，集讲授，咨询，训练为一体的训练模式

我们期待参加完本训练课程后，您可以通过后期的实践，通过不断的培训和辅导您的团队，达到以下团队绩效指标变化的同时：

·管理团队能力大幅度提升

·做事高效有计划

·达成目标有方法有思路

·团队关系融洽

课程投资

①训练时间：2018年7月2日-4日

② 训练地点：仅向参会人员公布

③ 训练投资：

5800/人

9800/两人

12800/三人

④ 参训名额：为保证训练质量，本期报名人数控制在30人以内！

特别注意

每月一期，每月学费上涨1000元

一年内可随时听课

关注VX公众号：刘教练营销课堂

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