原标题：关于众筹的几点看法

在以前，没有众筹这个概念的时候我们俗称搭伙做生意，比如张三发现开矿可以挣钱，但是自己没那么多钱，没那么强大资源撬动这个项目，心里又痒的很，于是就找亲戚朋友一起搞，于是出钱的出钱，出资源的出资源，合伙就把矿搞起来了。

一步步的发展之后出来了众筹概念，然后从一开始的基于熟人圈开始扩散到陌生人之间的众筹。有人说众筹最难的是筹到钱，其实并不是，最难的是筹到人。那么怎么搞众筹呢？

筹集股东严格筛选

众筹最核心的是股东，选择股东一定要有清晰的定位，不是谁给钱就允许谁加入，首先发起人要对意向股东进行筛选，人品靠谱吗？他是为了什么加入项目？他对项目有什么期待？他愿意为项目付出吗？

项目一开始大家是最有激情的，犹如谈恋爱时的热恋，大家都憧憬着好的一面，对项目本身不会有太深太细致的思考，如果一开始没有严格筛选股东，那么一旦项目暴露问题就会形成派系，大家的心很容易散，如果在项目遇到阻碍或者问题时大家没有拧成一股绳的劲，怎么乘风破浪？

项目定位明确

很多人搞众筹其实是什么呢？看到好多人都在搞众筹，自己人脉圈也不错，自己也搞一个，比如茶楼、咖啡厅，想着反正大家都有这些需求，不如一起搞一个聚点。这是最容易出事的！

众筹的项目因为股东多，俗话说人多力量大，每个人都有一个圈子，一起搞项目大家把大家的圈子拉起来自然客源不愁。的确在项目初期是完全依靠一票人脉力量的，但是项目本身始终得有市场化运营，依托股东资源人脉可以带动第一批种子用户消费，但是不能老是拄着拐杖走路吧。

项目本身还是需要清晰，我们的目标客户是谁？我们的核心竞争力是什么？我们怎么区隔竞争？……

股金设计遵循不痛不痒

股金首先需要有一个明确的界定标准和分类，而且股金的分类不宜多，最好三个级别之内。超出三个大家的股金不一样，占股不一样，股东团地直接对话容易造成不平衡。那么怎么设计股金呢？

我们遵循不痛不痒的原则，如果一群年收入上百万的人，入股两万到项目，那么他对这两万块钱是否打水漂其实不是很敏感，也调动不起他对项目参与感的积极性，不利于后面提到的参与感；如果你让一个年收入也就5、6万的人，入股两万，占了他收入的三分之一啦，他会很在意项目的收益情况。但是既然是众筹的项目那么摊下来的收益就不会很明显，他可能天天都惦记着这项目是不是挣钱了。所以回到最开始的股东选择来看，我们需要筛选股东，然后在筛选的股东实力范围内设计出不痛不痒的股金级别。股东把钱投进项目之后，亏了他心里能接受，只是稍微有点肉疼，然后因为这笔钱对他来说能挂在心上的，那么他会更加细致的思考评估项目本身然后再考虑是否入股。

项目与资金分离

既然是众筹入股，那么自然会牵涉股东入股协议，如果几十位、上百位股东都写进项目公司的公司章程那肯定不现实，一旦有调整变动还得找股东签字什么的。

最好的是把项目和资金分离，注册两个公司，一个作为项目载体公司，一个作为众筹股东投资资金管理公司。这样对于项目决策有利之外也利于项目的后续发展，如果想要重新复制开辟项目的时候，直接以资金管理公司牵头即可。

折腾股东

如果一个股东光出钱不干活，他不会觉得项目是自己的，而且他也不会对项目进行直观的感知。所以说等让股东们参与进来，折腾股东。

例如笔者参与的成都一美发沙龙众筹项目，就要折腾股东，每一位股东都需要去店面值班，因为众筹项目需要的首先就是参与感，有了参与才能清楚知道项目是做什么，执行团队他们牛不牛或者他们有多辛苦什么的，而且其中发现有什么不足之处可以改进。这样才能让大家在遭遇问题阻碍的时候，能够共同想办法来解决而不是去抱怨这抱怨那。

同时，因为是众筹，股东都是各怀技能的，有人擅长财务，有人擅长营销，有人擅长设计……有些事情就可以让股东义务或者小奖励形式来完成，既可以让参与的股东有参与感、归属感、荣誉感还可以节约一些费用。

所以众筹，不是简简单单的筹钱做事，他和集资其实就是一线之差，众筹讲究的是用大家的钱来办大家都愿意付出的事儿。

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