原标题：怎样培养人脉

人脉是人的社会生命支持系统。常言说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是说，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。我们的祖先创造了“人”这个字，可以说是世界上最伟大的发明，是对人类最杰出的贡献。一撇一捺两个独立的个体，相互支撑、相互依存、相互帮助，构成了一个大写的“人”，“人”的象形构成完美地诠释了人的生命意义所在。

很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85％则取决于人际关系。”所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。由此可见，积累和经营人脉对于个人事业发展是何等重要，那么，在商务活动中，我们应该怎样积累和经营自己的人脉呢？

1

参加协会

现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。

2

找几个导师

找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。

3

建立良好的师徒关系

成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。

4

找到乐趣

交际是有趣的事，不是在浪费时间。

5

分享你的激情

分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。

6

立刻跟进

你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。

7

做会议组织者

不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。

8

公开发言

发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。

9

找几个徒弟 

当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。

10

回顾你的过去 

经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系

11

打造亲密的友谊 

有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐。

12

不要忘记生日 

生日应当是你最好的联系机会。

13

做个有趣的人 

其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”

14

做个有内容的人

内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。

15

毫无保留的不断学习、不断分享你的内容

要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

16

谦虚

傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。

17

帮助他人成功 

社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。

18

主动提供帮忙

不要等别人提出了才帮助，要主动。

19

去想想你如何才能让自己身边的人取得成功 

当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手

20

努力让自己的付出多于回报

因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

21

不要保留 

不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。

22

包装你的品牌

要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？

23

推广你的品牌 

如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量

24

极力推广信息内容，而不是作者

你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。

25

与交际高手保持联系

有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。

26

结识各个领域的人

我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。

27

提高你”语言流利度” 

“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。 而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。

28

“顺从”-- 学会倾听

先要理解别人，才能被理解。顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。

29

一定要记住别人的名字

没有什么比自己的名字听起来更舒服的了

30

和名人交往

你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。

31

建立信任 

信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星

32

试着找出他人的动力

你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。

33

帮忙别人实现他们心灵深处的渴望

主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。

34

让自己成为别人不可缺少的人

不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。

35

传播知识

当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。

36

时不时的小联系

80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。

37

成功的关键是慷慨大方

在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。

38

与你认识的人保持好联系

刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。

39

大胆

勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

40

乐于求助于别人

乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。

41

尊重别人

尊重每个人，不分高低贵贱。

42

成为专家

要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。

43

教你想学的东西

教别人，这是你学习、理解的最佳方式。

44

建立个人品牌 

强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。

45

让自己独一无二 

你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。

46

建立个人品牌的标志

当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

47

透明 

敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

48

真诚

毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。

49

做真实的自己 

要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.

50

了解其他人的兴趣

爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。

END

注意事项

在人际关系中，想让别人喜欢自己，你首先必须学会喜欢自己。很难想象一个不接纳自我的人能和别人处好关系。要接纳自己，就要更多的去了解自己，在和别人相处中学会扬长避短，除了保持外在的清爽整洁外，还要通过不断的学习来提高自己的内在修养，让自己拥有积极阳光的心态，逐步完善自己。

责任编辑：