原标题：微商线下铺货技巧

今天珍珍把自己总结下来经验来教大家，一些实体店铺货销售技巧和话语：

第一：我们为什么要线下铺货呢？1.线下铺货省心省事线下渠道铺好，实体店老板会让我们很省心，他们连微商是什么都可以不必知道，而且不需要给他培训，只要简单的和他说下产品的相关信息他们就可以开始卖货了。为什么省事呢？因为我们不需要去考虑流量和销售的问题。每个实体店的老板，他们都有稳定的客源。老板给他们的推荐，比我们向线上的陌生人推荐产品容易卖得多，而且实体店里买东西，更让人觉得有保障。微信号：W378617327

第二，线下铺货更加好卖老板看到你的价格之后，就算他们去网上查价，发现价格和网上一样，那么他们肯定会选择和你拿货啊，因为他也担心万一在网上拿到了假货，毁了他整个店面的信誉。但是找你拿货，有什么问题马上可以咨询你，而且现实比网上更加容易谈成合作。我们只要是开发出来，老板就是我们一个非常稳定的市场铺货渠道。而且之前说过，线下顾客更相信实体店铺。

第三，产品落到终端市场我在之前就说过，微商的本质是产品落到在消费者手里，不能靠让代理压货去赚钱。所以线下铺货就是打开终端市场，这些实体店能够最直接的接触到消费者，这些顾客累积起来可以给我们持续带来稳定销量。那么我们不论是几级代理，如果将线下铺货做起来，那么我们的销量就会不断上去，让下面的小代理赚到钱，我们就能赚更多的钱。

需要注意以下几点：

一.如何选择实体店铺1 熟人 如果朋友或亲戚有实体店铺，那么肯定先找他们。2 就近 以自己为中心，周边的各种店铺。便于客情关系和后期售后维护。3小而美选小巧精致的店铺，这样谈成的几率较高，产品也不会显得廉价。4 互补 根据产品的消费人群，找消费人群相似的店铺，但和老板的产品不冲突。举例说明： 童装店，时装店，美甲店，美发店 奶茶店 等等一些，实在不知道找，上美团，大众点评看上面团购店铺。

重点问题：雷区

小白微商刚开始千万不要去碰的地方，美容院、化妆品店、药店、大超市等等之类的大店。很多团队培训的时候，或者小白微商自己想到的就是这些地方。为什么不要去？第一个，大店里面都是些服务员，难接触到老板，老板你都看不见，你还谈什么？第二个，他们都有自己的产品和拿货渠道，为什么要接受你的产品。 第三，即使你谈成功了，那些大店里面那么多产品，消费者凭什么买你的？所以从小店谈起，先找感觉找自信。

1 找到能做主的人谈：这个简单说下，就是指关键人，理解为负责人就好，别进去总和服务员聊，你和他聊半天，他也做不了主。

破冰：进店后，简明来意，然后开始扯家常（先销售个人，在销售产品）进去之前需要多几次的接触，让别人先认识你，这里给大家介绍一种方法，如何让别人对你印象深刻！举个例子，一次性送999朵玫瑰花的男生和每天一朵玫瑰花，连续送999天那个更容易打动你？我觉得是每天的，所以，你如果想要别人注；我觉得并不需要一次性的，而是分多次去买她家的东西。微 信 号：W378617327

接下来，我来说下我是怎么样和她谈提成的：

成交：设计诱惑让老板觉得这个东西有市场，能够做。举例说明：

第一，说自己朋友圈产品卖得好。

第二，别的实体店有盈利情况。不要太夸张，适当即可。

怎么和老板谈好利益分配问题？最少给老板百分之50的利润，给老板的利润越大，老板就会给你推的更卖力。 做微商，自己级别高利润空间大才好招人和铺货，才能给自己和下级创造更大的利润，这个大家都知道的。所以这个时候自己按自己经济情况理性囤货。

第三，怎么让老板主动帮你推销产品？答：铺好货后，叫自己的朋友去他的店面逛，装作无意的问“老板你这里也有这个产品啊，老板我现在有用这个产品，你这个价格怎么样”“和网上价格一样啊，那我用完到你这里来卖”之类的给老板感觉这个产品很有市场，能赚钱也会用心去推。

铺货后几天可以电话或者直接去和老板唠唠家常，但是不要主动问起自己的产品，让老板自己主动来跟你说，然后即使没有卖动，你也要跟老板说不着急慢慢来，都是过程，然后可以跟老板说下其他店铺的经验之类的。

注意，这里最主要的不是要老板帮你推销，不要给别人压力

云淡风轻的说一句，你不要有压力，我放在这里就是做个宣传，我们的这个产品主要在微信上卖的很好，我很多客户都是微商上面买的～

顺便打开一下本地的市场，这么多人用，产品也不错，我觉得外面大城市的人都在用洗衣片洗衣服，我们也要跟上形式撒

这样老板开始关注你的朋友圈，你的朋友圈，请注意开始发的牛逼一点，各种反馈，各种安全，小视频，对比，成交，团队，

铺货小技巧一般不宜铺太多，1-3盒，卖完他们尝到甜头就会主动找你补货，他补货时就让他们开始出钱，自然以后的销售我们就不用操心了。重点是前期做好客情维护，把她店铺这个产品卖起来

老板的怕麻烦心理，怎么破？和老板聊天的过程中，老板可能觉得你说的也OK，你的产品也OK，但就是怕麻烦，不想让你在店里铺货。这个时候你只要想先把货放进去就OK，比如就在我的产品上面贴二维码，有感兴趣的客人可以让他们自己扫一扫联系我们就好。等货物铺进去之后，老板确实觉得有市场，一定不会说怕麻烦嫌钱赚的太多的。

面对老板的拒绝时候，如何应付？了解微商更多知识请加微信：W378617327

一开始谈判不要谈免费铺货，把层次递进关系讲清楚，在老板犹豫的时候，你确保不是因为利润问题而是怕压货的情况下，你就可以说免费铺货了。这就相当于0风险，利益最大化。

如果老板对合作交易还有疑虑，退一步，你就说：老板先把产品放你这里五天，五天没卖出去就拿回去。如果还不行，你就说：老板，我放300押金在这里，如一个月没有卖出去，这300块钱就算给老板的租金。（万一给了押金没卖出去的话，可以到时找朋友去买一盒就是）这里的重点是，无论如何一定要让货先铺进去。

最后一点，我们铺货不一定会卖出去，但是通过铺货的这个过程，又是我们接触新的人脉的重要途径～就算你卖不出去，你在你生活的城市，大街小巷铺满了清奕洗衣片，也能了解的让别人认识到有这样一款产品的存在

你做线下活动的时候，会有人和你说，我们好像在哪儿见过这个产品！

最后送你一句话 ：其实你开始是怎样的真的不重要 ，现在做成了什么样子也不重要 ，在别人眼中是什么样子更加不重要 ，最最重要的是， 你自己对你自己的期望到底是什么样子 ！喜欢我的朋友可以加微信聊:w378617327

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