原标题：WIFI管家姜天露：两进两出华为 技术男该如何创业

编者按：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。多少开发者为创业消得人憔悴？！应用汇愿意为你讲述这些创业者背后的故事，不仅仅是从产品的层面，更希望能够从人的维度和创业者的经历去解读产品、揭秘创业的过程。这就是《应用故事汇》的初心：让大家看到更加真实的创业者。

坐在747公司的会议室，透过玻璃门可以隐约看到正在忙碌的工作人员，一个头发有些花白，带着大片无框眼镜，穿着条纹polo衫的男子很显眼，在员工当中协调着、沟通着。他就是应用汇小编的采访对象姜天露，花名子牙，747的COO。姜天露给人的感觉不是特别典型的技术宅男，要更善言谈些；但又不像是打了鸡血的市场人员，说话慢条斯理，语调平平，给人的感觉很儒雅。

这样一个外表儒雅的技术男，实在想不出他会做出如下的决定：放弃众人梦寐以求的大公司管理职位，放弃华为虚拟股票（一大笔安稳的退休金），为了创业两次离开华为；两次创业失败，仍然不屈服，在不惑之年再次走向创业战场，内心燃烧着海盗一样的梦想，倔强，不服输。恩，今天要讲的故事就是关于这样一个倔强想创业的技术男。

姜天露两进两出华为：天生傲娇？

姜天露，华为工作15年，7年研发，8年市场。2003年，在华为工作了7年的姜天露，迎来了七年之痒，研发工作的瓶颈期和创业形势的利好，让他按捺不住那份躁动的心，离开了华为，进入智能电视领域创业。

那时候，年轻气盛的姜天露把创业想的太简单。一个一直在华为搞研发的技术宅男，没有团队，不懂市场，不会融资，有的只有技术。创业不是等天上砸馅饼，你的修为不到，结果可想而知。“现在来看，感觉那个时候还是比较幼稚的，仅靠一个技术点不可能成功。而且我们5个人的团队还会打架、争吵，吃饭都聚不齐，吃不到一桌，问题比较严重。”姜天露回忆道。

创业失败后，2004年重新回到华为的姜天露开始磨练自己，他没有继续走研发路线，而是选择了市场。从技术研发转向市场，从国内转向国际，工作方式、思维习惯以及语言都是需要克服的障碍。姜天露不相信自己只能做技术，他想给自己更多的可能性。为了更好的胜任国际市场的行销工作，姜天露甚至还在《华为人》上起誓，一年内背诵新概念英语第二册、完不成就裸奔。天道酬勤，一年后的姜天露完成了誓言。

2012年姜天露想创业的心再次召唤着他离开了华为。虽然还差4年到45岁，就可以拿华为股票，过上衣食无忧的退休生活。

应用汇小编追问他，当初做决定的时候，是否有犹豫？家里人支持吗？姜天露分享了个故事：有次周末带着孩子逛超市，买菜做饭，感觉这样的日子也不错。就跟老婆说，不然我就不这么在外奔波创业，全职在家当煮夫好了。结果老婆来了句：你不是那样的人，你有你的梦想。

恩，成功男人的背后定有一个力挺他的女人。

当500万投资烧光 工资都没着落 出路何在？

第二次创业姜天露选择了云存储行业，创立了久久相悦公司。再次创业的他，有了市场经验，有了启动资金500多万元，有了足以感动自己的idea，创业看上去是那么的顺理成章。

这次创业灵感来自想为孩子留下永久的照片。“我想解决一个很远期的问题，用家庭存储做了一个硬件，又做了云存储保护家庭存储。”姜天露当时认为这个市场需求非常强烈。

然而，随着云存储价格的迅速下降，BAT的加入，久久相悦无明显的竞争优势。15个人，两年的运营，建立数据中心，做营销，500多万很快花光。虽然后期做了从硬件到软件的转型，但是由于资金周转困难，项目难以维持下去。

“我已经开始借钱给员工发工资了，2014年5月份工资已经很难再发了。因此，我陆续接触了一些风投。”这时的姜天露只能寻找外部资金的注入。

被戳到痛点 锁定二次创业问题所在

谈了很多风投的姜天露，迟迟未下定决心卖给谁。直到那个戳中他的痛处，毫不客气指出他问题所在的人出现。

“我和船长（747公司CEO宋志峰）的相识很巧合，因为一个共同的朋友，吃了一顿饭，没想到这顿饭改变了我们彼此的命运。”姜天露回忆道。所以，创业过程中，人脉的积累非常重要，指不定谁就可以拉你一把，让你走出困境。

船长是个山东人，做事儿雷厉风行，直来直去。对姜天露的问题，毫不客气指出来：1、产品过于复杂，把用户想的过于理想，在船长看来，复杂的产品没有成功的。苹果就一直奉行极简原则；2、没有利用好已有的资源。一直在通信领域摸爬滚打，扎入移动互联网领域，没有经验积累，在华为15年的工作经验、人脉积累派不上用场；3、产品思维过于技术，工程师思维，没有抓住人性的弱点，要知道需求的背后是人性。

被戳到技术人员创业痛处的姜天露又惊又喜，自己要找的人出现了，两人一拍即合。

一脚踏进海盗船 小公司更要有海盗精神

“说实话，两个公司的结合有彼此看中的地方，也有被迫的地方。”姜天露将实情告诉应用汇的小编。747缺少硬件团队，而久久相悦就是一个拥有华为基因的硬件团队，两者可以形成互补，这是彼此看中的地方；被迫的地方在于，久久相悦资金已经面临严重困难，不得不考虑被收购。

2014年5月姜天露带着自己的团队走进了747公司。新公司的文化让人听着有些害怕：海盗精神。不过，这也是姜天露看中这个公司的原因：坚持信念与执著，勇敢与拼搏，对未知领域有探索欲望，执着的追求，坚持自己的梦想，不到最后一刻，决不放弃希望。

船长告诉姜天露，公司是个创业型公司，如果想有爆发性的增长，赶上甚至超越大厂商，必须要有海盗的精神。海盗船小巧灵活，虽然装备不先进，规模小，但是一个小小的海盗船却可以把一艘大船占领。

那么，747公司这个小小的海盗船到底想做什么呢？一软一硬：软件就是由WiFi免费通升级而来的WiFi管家。市场目标瞄准的是传统路由向智能路由过渡的这个阶段，为传统路由配备智能软件——WiFi管家，变成智能路由。这样一个过渡产品能有多大的市场空间呢？应用汇小编产生了疑问。

“目前市场传统路由器的保有量是3亿台，每年新增约五六千万台路由器。其中，智能路由器只有百万台左右，智能路由器还只是很小的市场。这个过渡期有可能五年、十年。”姜天露认为。

在这个短暂的过渡期内，姜天露希望能够在自己的带领下，WiFi管家有一个迅速的爆发。据了解，WiFi管家安卓版在2014年8月份上线，应用汇等各大渠道均有上线。

硬件方面，是姜天露的强项。他带领着拥有华为基因的团队做了一款“WiFi盒子”，可以随身携带、随时随地上网连接WiFi，目前已经上市。

到这里，技术男两次创业的故事讲完了。姜天露有了两次创业失败的经验，有了创业成功的合作伙伴，有了更稳定的资金支持，有了拥有海盗精神的团队，更重要的是有那份执着的创业的心，虽然创业还在路上，他的内心已经更加笃定。

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