原标题：阿里上市，首富马云不会告诉你的四件事

如果不出意外，这个月我们将见到中国首富的再次易主，马云可能以218亿美元的身家，成为新的中国首富。最新的报道显示，阿里巴巴将以美国存托凭证的方式在纽交所上市，每股挂牌价格在60美元到66美元之间，此举将创下美国市场上有史以来最大宗IPO交易。此次IPO，阿里将筹集约243亿美元资金。如果按定价区间的中值计算，市场估值在1542亿美元至1698亿美元左右。据悉，马云此次将套现约8亿美元，配售后马云仍持有193,350,673股，持股比例从8.8%降至7.8%。如果路演一切顺利，阿里的上市时间大概是在本月19日于纽交所正式挂牌交易。杭州也将出现成百上千的千万富翁。

作为创业教父的马云，草根出生，没有任何背景，团结18罗汉创业，不懂技术，抓住互联网时代的趋势，打下今天的江山。我一直认为他是这个时代最伟大的企业家。关于马云的成功经历或者创业故事，很多已经被有意无意地放大或者被神化，于创业家们而言，并无太多的借鉴参考价值。综观马云今天的成功，以下四点是他一定没有公开分享过的：

一、阿里港股上市交易四年多，股民以惨败收场

马云的“客户第一，员工第二，股东第三”的理念，让真正分享到阿里盛宴的人少之又少，仅仅是早期进入的那些风投和财团，然后是创业期的员工。

2007年11月6日，阿里以旗下的B2B业务为主体，在香港交易所主板上市。这成为当时所有媒体的焦点，阿里汇聚了太多耀眼的光芒： IPO价格13.5港元，融资17亿美元（按当时的汇率折算，约为116亿港元），创造了当时港股融资的最高纪录，超过谷歌成为当时科技领域融资之最。市值超200亿美元，成为仅次于雅虎日本的亚洲互联网公司。市盈率高达300倍，超额认购258倍，冻结资金更是高达4500亿港元，创下了香港股市的冻资最高纪录。在阿里上市当天，开盘价达到30港元，尾盘收于39.5港元，较发行价涨192%。然而上市后，阿里的股价一直表现不佳，一路下滑，到2012年2月，股价一度跌到开盘价的四分之一，连10港元都不到。2012年2月21日，阿里宣布以每股13.5港元的价格，回购私有化阿里余下27.03%的股份，并在2012年6月8日自港交所除牌。

从2007年11月的13.5港元上市，到2012年的13.5港元退市，一切都回到了起点。上市之初，有记者问马云上市是不是为了圈钱时，马云直截了当地回答：“我们不缺钱，上市一定不为钱。”曾经看好阿里股份、信奉马云为神、沉迷阿里给他们各种宣传的苦逼中小股民们，随着股价的下跌，绝大部分都亏损惨重。而马云用发行价回购，貌似不赚不赔，但考虑到港元贬值超过30%和四年的资金利息，扣除分红获利依旧超过了50%。阿里巴巴再找银行贷款，把这些股票买了回来，实际上没有花一分钱。两年后，我们见到了今天全新的阿里，将淘宝、天猫等业务重新整合进来，在纽交所上市。今天的景象，和当年在香港上市的一幕，何其相像。

但愿这次历史不会重演。 

二、阿里的价值观，是马云任何时候都可以举的一面旗

马云要做102年的企业， 值得很多企业家和创业者去思考和借鉴。作为商业教父，马云嘴上永远会挂着价值观，其实这没有什么不好，中国的企业需要价值观。但是，价值观若只是一面为商业行为背书的旗帜，那就不是很妥了。

2009年开始，阿里巴巴在国际交易市场屡屡遭受欺诈投诉。调查显示，2009、2010年两年间分别有1219家（占比1.1%）和1107家（占比0.8%）的“中国供应商”客户涉嫌欺诈。2010年2月21日，针对此事，马云发出内部邮件，“几个月前，我们发现B2B公司的中国供应商签约客户中部分客户有欺诈嫌疑。更令人震惊的是，有迹象表明，直销团队一些员工默许甚至参与协助骗子公司加入阿里巴巴平台。”“公司决不能变成一家仅以赚钱为目的的机器”，“违背公司价值观的行为丝毫不能容忍”。CEO卫哲迅即引咎辞职。在当时媒体的解读看来，这是马云基于价值观、勇于承担而做出的决定。而很多圈内人却不这么看，阿里B2B存在欺诈的行为，其实并不是一天两天，干嘛非要等到2010年？价值观，其实只是马云用来举的一面旗而已。

2012年，因不满淘宝商城大幅提高门槛的计划，数千名淘宝商城中小卖家联合起来，集中对淘宝商城一些大卖家进行恶意攻击，造成这些商铺中断运营。淘宝发表强硬声明，不会因为威胁和恐吓而放弃原则。马云再次在微博举起价值观的大旗，“还会一意孤行，因为我们相信自己的决定，我们做了最该做的事”。此事的背景很简单，阿里调整商城的收费标准，淘宝商城的服务费和保证金分别上调5-15倍。调高收费的行为，被马云用捍卫价值观的举动来作诠释。

三、市场的火爆，来自于标杆的打造

马云身上的表演才华和领袖气质是很多企业家所不具备的，他是一个造梦大师，给了很多人无数的梦想。

时至今日，淘宝C2C卖家开店亏损率高达80%。而天猫的B2C们，绝大多数日子过得也很不好。前阿里巴巴诚信通创始人、麦包包顾问卢志银在今年初的一次电商沙龙曾表示：阿里现在所有开店的淘宝卖家有950万，其中300多万卖家网店停止，剩下的网店约80%都亏损(亏损指投入成本对比销售额)，约10%左右网店持平，真正赚钱的只有10%。但为什么那么多人还是在往里面前赴后继？

这一切背后，源自于马云对于榜样和标杆的打造，马云把树标杆的营销手法运用得炉火纯青。2009年，淘宝商城第一次搞双十一，当天交易过亿。2010年双十一，当天交易额9.36亿。2011年双十一，当天交易额52亿。2012年双十一，当天交易额191亿。2013年双十一，交易额达到350亿元！双十一的打造，让传统企业彻底震撼。你看，交易额如此大，再不来就晚了！

要给苦逼的卖家树立榜样，那就更加容易，从早期的十大网商评选，媒体造势，马云接见，立刻把大部分卖家的鸡血给注足了。而今天，各类依附于阿里平台而延生的培训类产业链，会在线下以各类论坛的方式，把一些90后逆袭或者传统商家爆款的案例无限放大，这些榜样都是卖家们继续坚持的动力：人家可以做得那么成功，不是平台不行，而是我方法不对或者努力不够，继续为了梦想而努力。

四、 借媒体和政府为自己背书

马云是一个很会借政府之手和媒体之力的企业家。这次阿里美国上市，马云写了一封公开信：在未来，阿里要靠超前的谋略为股民赚钱面。9月6日，作为官方的新华通讯社，居然用卖萌的方式来解读马云的这封信。试问，在我国这些年的商业发展史中，有哪家民营企业享受了这样的待遇？百度？腾讯？京东？这种解读，我们理解成一种官方的背书和站岗或许更为贴切。

马云做黄页之初，已经领悟到了媒体和政府的作用。当年，《中国贸易报》记者江勇写了5 000字的《走近马云》，中央电视台的一个杭州同乡又给他做了一个片子叫《书生马云》，让马云开始走红。马云学会了借力打力：媒体和政府，两手抓，两手都要硬。

在社会化媒体营销专家，广州腾微信息科技有限公司联合创始人黄一峰看来，在马云的创业史中，这种借媒体和政府的力量来为阿里背书的事情还有很多，比如上福布斯的封面，比如上央视，成为十大年度人物，在央视王利芬的《赢在中国》上出尽风头，马云成为创业英雄，也成为当地政府力捧的典型，然后成为各地书记、省长们的座上宾。这种耀眼的光芒，使得客户就更加相信阿里平台了。不管有没有受胡雪岩的影响，马云其实不是一个纯粹的和政治没有一点关系的民营企业家，我们从此次阿里的股权结构可以看到，2012年9月入股阿里以来，中投公司的投资已经增值400%至约50亿美元，中投是我国的主权财富基金。或许这就是中国特色吧。

当然，不管怎么说，马云都是这个时代最伟大的企业家。只是，阿里此次采用合伙人结构在美国上市，造成了马云今天的国内卖家和买家们，依然无法分享到阿里在资本市场的盛宴。

（个人原创，欢迎交流，QQ/微信：18180028）

责任编辑：