原标题：刷脸堪比虹桥一姐！水密码居然把品牌植入这么玩

据说，2016年最后一位全民网红“虹桥一姐”，最近已经通过开微博、做直播等方式正式出道 了。悉数一姐走红过程，不难发现这样几个关键词：高频率曝光+巧妙借势明星+网络传播。

从一线到十八线，从国内到国际，蹲过的明星之多，令人咋舌。简单的一个“蹲”字，背后满满是值得营销人学习的套路。一姐告诉我们：只要把一件事情做到极致，就不怕没有出头日。

不禁让人联想到，最近在霸屏剧《放弃我，抓紧我》中疯狂刷存在感的水密码，其无缝植入堪比一姐与各路明星的同框图，花式出镜给刷剧的观众留下深刻印象。

纵观水密码近几年的影视营销，无论是合作方的选择，营销策略的精心布局，还是线上线下的联动，早就远超互联网+，在年轻化道路和“内容营销”上越玩越6。

水密码近几年合作的影视综艺都是一抓一个准，套牢年轻消费者胃口，在日化行业竞争激烈的营销红海中找到适合自己的道路。总结起来不难发现水密码选择的合作方，有三个特点：

1、精准跨界，目标客群高度吻合

品牌与合作方目标受众是否一致，决定着广告植入的效果。水密码主打年轻化女性市场， 在合作伙伴的选择上，自然也精心挑选了一批同样受年轻消费者喜爱的影视节目。

2015年，水密码斥巨资独家冠名《一年级·大学季》，2016年又牵手霸屏电视剧《放弃我，抓紧我》，朝气蓬勃的节目俘获了90后年轻群体的芳心，自然也为其培养了一批消费主力军。

2、看脸的世界，高颜值才能造爆款话题

根据智研咨询集团对我国女性护肤美妆市场的调查，出门不护肤不化妆的仅占11.4%，可见如今消费者对“颜值”的重视程度。这点，也给了品牌，特别是日化品牌营销一个启示，选择“颜粉”多的影视综艺进行合作，更容易找到目标受众。

无论是《我们来了》中清一色的女神，还是近期《放弃我，抓紧我》中陈乔恩和王凯俊男美女的组合，水密码都十足迎合了“看脸”受众的喜好。

3、牵手代言人，大玩捆绑营销

自2013年水密码与话题女王杨幂携手合作起，强强联合的捆绑营销便一次次玩出新套路。

水密码擅用代言人制造悬念，炮制话题，去年夏季水密码防晒新品的推出，便利用了#小鲜肉收割机杨幂#的话题，携手《一年级》三位高人气鲜肉，拍摄悬念式病毒视频，为新品的面市制造了不小的声浪。

二、精心布局植入策略，内容营销才是王道

有了“最佳拍档”的合作方，如何进行深度的合作和植入，水密码的营销策略也可圈可点。

1、简单贴片&不简单海量曝光，抓眼球

广告贴片作为最传统的捆绑合作形式，是品牌植入惯用的手段，但“简单粗暴”不意味着效果不佳。

“贴片”往往需要靠数量取胜，2015年，《何以笙箫默》电影热映，水密码贴片广告进军全国20个城市，预计影响两千万人次。《亲爱的翻译官》以“有剧的地方就有水密码TVC”作为贴片策略，力求将观众一网打尽。

2、如一姐般全方位混脸熟，猛刷存在感

追星的人很多，可能像一姐一样成为追星界翘楚的却凤毛麟角。这告诉我们，全方位地在镜头前混脸熟是多么重要，而水密码在《放弃我，抓紧我》剧中的植入就和一姐有着异曲同工之妙。

全方位、多角度、高频率的曝光，“快、准、狠”地抓住了观众的眼球，无论是远景出现还是近景特写，混的就是“脸熟”，混的就是“观众缘”！

甚至剧中对角色方雅伦的人物身份设定，便是水密码的代言人，戏里戏外都要当金主。如此重的戏份，也是其他品牌难以企及的。

这样猛刷存在感，在水密码联手综艺节目的营销中也很常见。《我们来了》中，通过汪涵口播广告，水密码又将一种植入方式轻松拿下。

铺天盖地的广告，持续的信息渗透，让人想不记得都难！

3、观众被植入还不够，神助攻剧情才算高

就像和一姐同框的明星们，绝大多数都是神不知鬼不觉地“被合影”了，巧妙利用任何一个可以和明星合影的机会与品牌的“无缝植入”也是同一个道理。不过， 除了无缝植入，能通过搭建场景，推动剧情的发展才是高境界，而这也是水密码品牌植入一直以来努力的方向。

在《放弃我，抓紧我》剧中，厉薇薇为陈亦度的妈妈敷面膜，借主角之口，传递水密码面膜“水润”的产品诉求，既推动情节的发展，又干脆利落把产品特点表达出来。同时，陈妈妈所敷面膜的服帖度、轻透感都是最好的视觉化广告，一个镜头就能举重若轻地传达如此多信息，可见背后品牌的营销功力。

“植入”，对于品牌来说已经不是什么稀奇事，但怎样精心布局，和电视剧、综艺节目等合作方互利共赢，才是现在品牌应该发力的方向。

三、借势影视综艺IP，进行线上线下联动传播

一姐的爆红，网络的曝光也起着至关重要的作用。推理至品牌，在“得用户者得天下”的互联网时代，光靠植入是远远不够的，想要坐拥流量无数，必须建立强大的互联网圈层。水密码向来知道如何利用成熟的社交媒介，挖掘粉丝兴趣点、打造对年轻群体胃口的爆款话题。

1、网络是“爆红”的催化剂，二次曝光来加持

《放弃我，抓紧我》的热播使男女主角组成的“唯一夫妇”受到热捧，戏里戏外都八卦性十足。水密码借势推出#唯一夫妇CP密码#话题，从明星、节目亮点等多个维度调动粉丝参与。

引发全民互动的拍屏活动，精美奖品配合无数大号的转发和安利，使话题一出便冲上微博热搜榜。 利用强大的观众和粉丝基础、噱头十足的创意、低门槛的参与机制，水密码毫不费劲地拿下二次传播。

这样的“助攻式”话题，还出现在《我们来了》中，张继科现场秀球技，而后#继科新球拍#迅速成为社交平台的刷屏关键词，这个引爆热议的新球拍，正是水密码的新品气垫水CC。好玩又有趣，这样的植入既符合张继科乒乓球运动员身份，又让节目高潮迭起，更让水密码气垫水CC曝光率十足！

2、线上带动线下，玩转整合营销传播

线上线下齐发力，才能达到传播的最佳效果。去年，为配合独家冠名节目《一年级·大学季》上戏课堂，水密码同步开设《一年级》水润学堂主题网站，制作互动H5，在全国高校举办主题活动，与大学生亲密互动。

线上线下联动，既利用了节目热度，又能把目标人群一网打尽，将品牌、产品深入安利到年轻消费群体中。

3、引爆销售，盆满钵满才是品牌的终极目标

营销都离不开终极目标——带动销量。从水密码以上的营销过渡到终端销售，便有了一种“千呼万唤始出来”之感。各种植入和话题的铺陈，加之活动的造势，使水密码每每推出新品，都销量火爆，供不应求。

通过水密码在《放弃我，抓紧我》中的全方位露出，完美CP组合（细肤水和气垫水CC）的面市也就水到渠成。

在功能上，完美CP主打“补水+美颜”概念，“补水”抓住时下天气干燥，消费者亟需为肌肤补充水分的市场需求，而“美颜”则洞察到“看脸”风气下催生的美妆大潮。既贴合电视剧中“唯一夫妇”的强话题，又在功效上满足消费者需求，这对美容界的好搭档一推出即收获了一批忠实拥趸，用户好评率颇高。

纵观水密码以上营销，有几点值得借鉴的杀手锏：

1、营销和植入要全面开花，囊括电视剧、电影、综艺节目各个领域，将兴趣广泛的年轻受众一网打尽。

2、植入只是基础，创造爆款话题才能调动粉丝参与，与年轻人玩到一起。

3、提高广告资金的投入产出比。对于品牌方来说，不是一味砸钱就能产生好的效果，怎样控制成本还能获得良好的营销收益，才是品牌应该花心思的重点。

4、建立起属于自己的营销圈层。品牌人气不是一天积攒起来的，需要通过一次次的营销，聚集一批优质粉丝。水密码近几年一步一个脚印的营销历程便是最好的例子。

稿件转载自《首席品牌官》微信公众号NO.1202期

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