电商专题 · 淘宝 v.s.京东 v.s. 拼多多
电商专题 · 淘宝 v.s.京东 v.s. 拼多多
- 1 市场格局
- 1.1 2015年市场格局
- 1.2 2018年市场格局
- 2 阿里
- 2.1 state in 2015
- 2.2 state in 2019 & 2020
- 2.3 拼多多 battle 阿里
- 2.4 阿里的战略
- 3 京东
- 3.1 state in 2015
- 3.1 state in 2018
- 3.3 JD是谁 in 2020
- 4 拼多多
- 4.1 state in 2015
- 4.2 state in 2019
1 市场格局
1.1 2015年市场格局
阿里和JD作为两大寡头割据市场,其他电商平台没有竞争实力,腾讯的微信流量处于洼地状态,待开发
1.2 2018年市场格局
拼多多野蛮生长,来源于两大寡头刚开始两年的忽视
2 阿里
2.1 state in 2015
- 电商市场上绝对的大哥大
- 有淘宝天猫 (第三方平台)+蚂蚁金服(收银台)—> SKU更多 ,cover用户更多
- 第三方平台模式做的很好
- 后来也开始自建物流,菜鸟网络了
- 目标群体:高线城市用户
2.2 state in 2019 & 2020
- 阿里淘系大本营:服装 + 美妆
- 成立聚划算、百亿补贴、淘宝特惠版 battle 拼多多
- 集中精力去搞本地生活、新零售,没有完全意识到拼多多的威胁
- 天猫:众多品牌商家入驻,天猫成长最快的品类:快消(+44% YoY)、服装(+26% YoY)、消费电子(+22% YoY)
- 天猫GMV组成:服装 30% + 美妆 10%
接着拆分,淘系服装里面,新品销售占比53%,2019年新品SKU有7000万 - 2020.3 淘宝特价版APP推出(为时已晚,因为疫情原因,消费者对价格更为敏感)
2.3 拼多多 battle 阿里
- 只要拼多多不对服装、美妆构成严重冲击,阿里的大本营就是安全的
- 而且拼多多大多走的是去库存道路,在新品销售这个板块难以撼动淘宝,而且拼多多对新品的覆盖,大多是通过百亿补贴完成的,这个覆盖新品肯定是不全的
2.4 阿里的战略
继续做好大本营服装和美妆部分的防御 v.s.拼多多,进攻本地生活和同城零售 v.s. 美团
阿里线下零售的布局:
天猫超市(SKU 1.8w)、盒马鲜生
Why 阿里要进攻美团(同城零售/本地生活),外卖?
因为这是一块高粘性的优质流量,外卖是刚需,如果拿下了本地生活和同城零售,等同于再造了一个阿里
3 京东
3.1 state in 2015
- 2哥
- 自营模式 + 自建物流 —> 更适合3C、电子
- 第三方平台模式做的很烂,一直没做起来
- 京东金融也远逊色于支付宝
- 虽然腾讯给了JD一级入口,但是JD一直没有学会利用腾讯的流量,腾讯流量贡献JD收入不足15%
- 目标群体:高线城市用户
3.1 state in 2018
-
意识到拼多多的威胁,但也没有卵用,因为JD是一家没有互联网基金、不会玩转微信流量的零售公司
-
JD一直存在的结构性问题是:
1)在用户基数和用户时长方面,京东显著落后于淘宝和拼多多;尤其是对第三方商家而言更是如此。
2)虽然自营物流的效率很高,但是与竞争对手没有拉开代差,没有实现“量变到质变”的变化。
3)始终无法妥善利用微信的庞大社交流量,即便在2019年推出“京喜”平台之后仍然是如此。
4)第三方商户发展不充分,导致在服装、美妆等SKU极多的品类以及非标品类方面无法成为用户的首选。
5)对内容电商(包括但不限于直播电商)等新趋势的响应速度极慢,或者根本不想响应。
3.3 JD是谁 in 2020
零售色彩多于互联网色彩、自营色彩多于平台色彩、内向色彩多于外向色彩的公司
==>
我们不太可能看到京喜这样的社交电商平台迅速做大,或者京东找到什么更高效的方式利用社交流量;我们也不太可能看到京东在直播、短视频等内容电商领域大干一场;我们更不太可能看到京东在非标品类进行激进的扩充,甚至完全改变原有的商业模式。
4 拼多多
4.1 state in 2015
- 杀进来电商,学会了利用腾讯流量
- 腾讯的东风1:微信支付在2015年开始崛起,能够与支付宝battle
- 腾讯的东风2: 微信红包大获成功,拼多多的拼团其实就是一种红包
- 目标群体:五环外用户
- 战略:农村包围城市
- 制胜公式
- 需求端:微信群流量 + 低价爆款 = 无穷无尽的单品销量
- 供应端:C2M模式 + 经销商去库存 = 层出不穷的低价爆
4.2 state in 2019
- 百亿补贴:进攻中高端市场、中高端商品的爆款(精细选品),进攻天猫中高端市场的腹地
- 小游戏(果园)—>提高用户活跃时长
- 2020.2 推出新功能:拼小圈
- 现在,拼多多的年度活跃买家已经达到淘系电商的七成左右
引用来源:互联网怪盗团团长,裴培
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钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用 更新时间:2020-04-20 22:24:19 浏览次数:729次 区域: 南阳 > 卧龙 列举网提醒您:为保障您的权益,请不要提前支付任何费用! 虚拟位置外设器!!轨迹模拟&虚拟位置外设神器 专业用于:钉钉,外勤365,红圈通,企业微信和…...
2022/11/19 21:17:05 - 配置失败还原请勿关闭计算机怎么办,win7系统出现“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”,长时间没反应,无法进入系统的解决方案...
前几天班里有位学生电脑(windows 7系统)出问题了,具体表现是开机时一直停留在“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”这个界面,长时间没反应,无法进入系统。这个问题原来帮其他同学也解决过,网上搜了不少资料&#x…...
2022/11/19 21:17:04 - 一个电脑无法关闭计算机你应该怎么办,电脑显示“清理请勿关闭计算机”怎么办?...
本文为你提供了3个有效解决电脑显示“清理请勿关闭计算机”问题的方法,并在最后教给你1种保护系统安全的好方法,一起来看看!电脑出现“清理请勿关闭计算机”在Windows 7(SP1)和Windows Server 2008 R2 SP1中,添加了1个新功能在“磁…...
2022/11/19 21:17:03 - 请勿关闭计算机还原更改要多久,电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机怎么办...
许多用户在长期不使用电脑的时候,开启电脑发现电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机。。.这要怎么办呢?下面小编就带着大家一起看看吧!如果能够正常进入系统,建议您暂时移…...
2022/11/19 21:17:02 - 还原更改请勿关闭计算机 要多久,配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以...
配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机&#x…...
2022/11/19 21:17:01 - 电脑配置中请勿关闭计算机怎么办,准备配置windows请勿关闭计算机一直显示怎么办【图解】...
不知道大家有没有遇到过这样的一个问题,就是我们的win7系统在关机的时候,总是喜欢显示“准备配置windows,请勿关机”这样的一个页面,没有什么大碍,但是如果一直等着的话就要两个小时甚至更久都关不了机,非常…...
2022/11/19 21:17:00 - 正在准备配置请勿关闭计算机,正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了解决教程...
当电脑出现正在准备配置windows请勿关闭计算机时,一般是您正对windows进行升级,但是这个要是长时间没有反应,我们不能再傻等下去了。可能是电脑出了别的问题了,来看看教程的说法。正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了方法一…...
2022/11/19 21:16:59 - 配置失败还原请勿关闭计算机,配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机...
我们使用电脑的过程中有时会遇到这种情况,当我们打开电脑之后,发现一直停留在一个界面:“配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机”,等了许久还是无法进入系统。如果我们遇到此类问题应该如何解决呢࿰…...
2022/11/19 21:16:58 - 如何在iPhone上关闭“请勿打扰”
Apple’s “Do Not Disturb While Driving” is a potentially lifesaving iPhone feature, but it doesn’t always turn on automatically at the appropriate time. For example, you might be a passenger in a moving car, but your iPhone may think you’re the one dri…...
2022/11/19 21:16:57